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招聘|你知道，做獵頭有多賺錢嗎？

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招聘|你知道，做獵頭有多賺錢嗎？




有從事招聘崗位的HR小劉來找我咨詢 ， 說自己在一家公司從事招聘工作 ， 每個月都只能拿底薪和績效 ， 收入水平很一般 ， 在HR群里 ， 有人邀請他去獵頭公司工作 ， 底薪跟現在差不多 ， 但是每招聘一個崗位 ， 可以拿到一筆可觀的獎金 。

對于小劉來說 ， 目前工作來看 ， 每少招聘一個人 ， 都會扣5分的績效評價 ， 有的時候績效獎金都拿不全 ， 還承擔著很大的壓力 。 如果去做獵頭的話 ， 每個月要是能招聘10個人 ， 獎金都過萬了 ， 所以他比較猶豫 ， 于是就想到了我在乾坤獵頭做獵頭工作 ， 就來找我咨詢了 。
正好 ， 將我們溝通的內容給大家分享一下 ， 也好讓大家對獵頭行業的情況有一個充分的認識 。
一、什么是獵頭？
獵頭 ， 意為物色人才的人 ， 是幫助優秀的企業找到需要的人才 。
這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪 。 “頭”指智慧、才能集中之所在 ， “獵頭”也可指獵奪人才 ， 即發現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為 。 在國外 ， 這是一種十分流行的人才招聘方式 ， 香港和臺灣地區把它翻譯為 “獵頭” ， 大陸也稱之為獵頭 ， 意思即指 “網羅高級人才或挖掘高端人才” 。
是不是乍看之下 ， 感覺跟招聘崗位沒什么區別？
要注意的是 ， 獵頭招聘的都是高級人才 ， 年薪10W以下的一般都不會用獵頭 。
現在有很多公司將人力資源工作整體外包出去 ， 企圖降低人事費用的投入 。
只看招聘工作 ， 將普通崗位通過流程外包或者勞務派遣的形式來解決 ， 高端人才通過獵頭渠道來解決 ， 似乎確實能完美解決招聘需求 。
二、獵頭的優勢
1、資源豐富
獵頭公司都有自己龐大的簡歷庫 。
招聘經理的招聘渠道無非三種——校園招聘、人才市場、互聯網平臺 。
但真正的高端人才一般都比較穩定 ， 你在這些渠道是不可能找到高端人才簡歷的 ， 即便有 ， 也是湊巧碰上 。
獵頭公司就不一樣了 ， 很多高端人才在3年前還只是個經理 ， 但是3年后呢？這3年他們會持續保持聯系并更新簡歷信息 。
我在5年前獵尋的一個人 ， 當時他沒有跳槽的意愿 ， 在這5年里 ， 我幾乎每隔幾個月就會跟他通個電話 ， 聊聊職業發展狀況之類的 。
我們做獵頭不只是篩選簡歷 ， 還有人才跟蹤 。 所以手里的簡歷才是真正的高端人才 。
2、招聘周期短
憑借著自己強大的簡歷庫 ， 獵頭公司可以在一周之內連續推薦3-5個候選人面試 ， 而且匹配度都在80%以上 。
在商業機會前 ， 時間比什么都重要 。 而關鍵人才能否及時到崗 ， 往往直接影響能否取得最終的成果 。
3、背景調查精準
獵頭公司有自己的人才跟蹤 ， 在此期間 ， 獵頭幾乎對高端人才的職業發展、工作狀況了如指掌 ， 很多獵頭都能跟高端人才成為朋友 。 這一點 ， 招聘經理是不可能做到的 。
三、做獵頭有多賺錢呢？
首先 ， 我要強調一點 ， 候選人薪資特別高 。
注意 ， 不是較高 ， 是特別高！
舉個例子 ， 如果招聘一個財務總監 ， 招聘經理自己招聘可能給30K就能拿下 ， 但是獵頭公司 ， 公司可能要付出35K-40K 。
有興趣的朋友可以找我 ， 我具體給你說說 ， 看著很簡單的一個職位 ， 薪資都能給到年薪20W 。
獵頭是按次按人收費的 ， 根據服務合同的具體內容 ， 有的是到崗后1個月付款 ， 有的是分期 ， 比如入職1個月付70% ， 入職6個月付30% 。