1. 首頁 > 人文 > >

帶貨|觸發“流量密碼”的東方甄選，靠“知識型帶貨”還能火多久

新東方帶貨

帶貨|觸發“流量密碼”的東方甄選，靠“知識型帶貨”還能火多久

直播間“破圈”、主播“出圈”、股價大漲……
連日來 ， 新東方旗下東方甄選直播間 ， 因獨樹一幟的“雙語帶貨” ， 屢屢登上熱搜 ， 吸粉無數 ， 成為現象級的話題 。
6月14日 ， “新東方高薪聘請雙語主播”更是引發網友廣泛討論 。 “985、211院校優先”的學歷門檻、“月薪5-6萬”的高薪誘惑……以至于有網友感嘆 ， 一向在顏值、GMW上競爭激烈的直播帶貨 ， 終于在學歷上開始“卷”了起來 。
由培訓機構轉身MCN機構 ， 觸發“知識型帶貨”的流量密碼之后 ， 東方甄選將收獲短暫的火爆 ， 還是會引發更大的長尾效應？“知識型帶貨”會不會成為以后的新潮流？“有文化”的主播到底能紅多久？帶著這些問題 ， 九派財經采訪權威專家、業內人士后發現 ， 與粉絲的狂熱相比 ， 他們對新東方的“流量密碼” ， 有著更為理冷靜的判斷 。
知識型直播帶貨 ， 本質還是帶貨
東方甄選直播間爆火 ， “雙語直播”、“知識型賣貨”等標簽與其牢牢綁定 ， 行業內各種聲音紛涌 。
杭州一MCN機構的負責人李凡向分析認為 ， 新東方這次靠雙語直播“翻身” ， 但長期來看 ， 對其以后發展幫助不大 。
他表示 ， 積累粉絲、吸引流量是第一步 ， 東方甄選的主播們正在做到；但往后發展 ， 不看好 ， 如果大家都習慣性地將注意力集中在直播內容的教學、知識板塊 ， 并不利于產品推銷 ， 轉化率沒有變高的話 ， 賣貨量提升就難 。
對此觀點 ， 武漢大學經管學院副教授柯丹不大認同 ， 她認為 ， 知識型帶貨模式 ， 會是往后直播帶貨的主流模式 。
柯教授從兩方面闡述了理由 ， 她告訴記者 ， 一方面 ， 老師這個職業在社會上就是傳道授業、知識分子的代表 ， 他們有知識性、專業性的背書 ， 本身有知識積累和信息支撐 ， 是加分項 。
“粉絲在個人情感上 ， 會傾向于去相信這樣一個群體 ， 就跟明星帶貨一樣 ， 明星是公眾人物 ， 有作品有粉絲 ， 直播間的觀眾會覺得對這個明星有熟悉感 ， 從而產生信任感 。 ”她舉例補充到 。
另一方面 ， 柯教授肯定了東方甄選選擇農產品帶貨這個賽道 。
她表示 ， 帶貨的貨品和主播個人形象符合 ， 沒有違和感 ， 選擇農產品帶貨定位準確 ， 有正面效果 。 俞敏洪的個人經歷大家都知道 ， 他“喜歡農業、從小在農村長大” ， 適配度很高 ， 給觀眾一種“我吃了這些東西 ， 會不會像直播間老師們一樣有智慧”的感覺 。
不過 ， 柯老師也提醒稱 ， 如果東方甄選為了賺錢什么貨都帶 ， 開直播賣化妝品、護膚品 ， 可能效果不佳 。 在這種定位不清的情況下 ， 最后真就成了學英語的直播間 。
知識型帶貨的基礎便是主播的知識儲備要夠用 ， 新東方最近發布的這則招聘 ， 也直接指明學歷要求 。 而直播行業 ， 主播的素質問題一直為人詬病 ， 相關招聘也不會在這上面做過多要求 。
直播帶貨的本質 ， 拼的并非主播的文化含量 ， 而是商品的性價比 ， 本質是拼低價、拼供應鏈的商業模式 。 李先生則坦率地說 ， 直播行業并不會因為東方甄選的火爆 ， 改變、提高主播學歷門檻 ， 最終還是數據說了算 。
一位做了三年賣貨主播的王小姐認為 ， 學歷和知識只是賣貨水平的一個“隱形門檻” ， 確保自己不要因為無知去鬧笑話、消耗消費者的信任 ， 工作實際來看帶貨能力 ， 還是流量為王 。
問及會否有進學校進修、提高學歷的打算 ， 她表示 ， 不會因為這次的事情就有進修的想法 ， 浸潤在賽道上好好鉆研 ， 比去學校學習有用 ， 說到底這會兒還是賺錢更重要 。