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帶貨|觸發“流量密碼”的東方甄選，靠“知識型帶貨”還能火多久( 二 )

新東方帶貨


“月薪5萬” ， 行業內并無競爭力
6月15日早上 ， 有湖北新東方校區的老師石淼向九派財經透露 ， 東方甄選招聘主播的信息 ， 有通過工作郵箱發送給老師們 。 而在這次招聘之前 ， 也有多名老師曾收到過該消息 ， 號召有興趣的老師們自愿報名 ， 加入東方甄選團隊 。
石淼表示 ， 如果東方甄選來各省市地方開直播間 ， 那自己會積極參與 ， 僅是憑著一份好奇和興趣 。 他在新東方任教十余年 ， 對新東方團隊做好一件事的決心 ， 很有信心 。
這則招聘信息 ， 以較高的固定月薪出圈 ， 石淼卻認為這個工資額度“就一般、就還好” 。 他認為 ， 做老師的工資也不低、時間相對自由 ， 這份工作的辛苦程度一定和開出的工資是成正比 ， 雖說當老師在最忙的時候也是一整天連軸轉 ， 但畢竟是在熟悉的領域 。
業內人士對這份“高薪”也有著不同理解 。 眾所周知 ， 主播與MCN機構之間所簽訂的是經紀合同 ， 普遍來看 ， 主播們沒有固定工資 ， 靠賣貨量拿提成 ， 而不是靠公司工資養活自己 。
多位從事直播行業的人告訴記者 ， 直播間的主播的工資構成上來看 ， 賣貨能力多大和主播賺多少錢直接掛鉤 。
他們表示 ， 如果一個機構里 ， 整體賣貨量不錯的情況下 ， 每個主播工資固定 ， 長期下來 ， 肯定會有人“擺爛、劃水” 。 加之 ， 每場直播效果都有差異 ， 對帶貨量更大轉化率更高的主播來說 ， 不大公平 。
“流量高的主播一個月能賺的錢 ， 可比5、6萬高太多了 。 ”李凡稱 。
現如今的東方甄選直播間 ， 流量最高的主播當是董宇輝老師 ， 在有關他賣貨講課的視頻片段中 ， 網友紛紛感嘆 ， “把聽課的人都說哭了 ， 自己還能泰然處之”“散發文采時讓人哭、幽默互動時讓人笑” 。
石淼認為主播老師團隊有一人先“爆火”是好現象 。 “因為之前粉絲來到直播間大部分真是因為新東方學子眾多、品牌形象、老俞影響力不錯 ， 如果東方甄選壯大后 ， 變成一個MCN機構 ， 每個老師最好都能成為流量不錯的主播 。 ”他還補充到 ， 后續發展擴大的東方甄選 ， 可以將各個年齡階段教育板塊上的老師 ， 調動起來 。
“只賣農產品的定位比較狹隘 ， 符合老俞的形象定位 。 還有很多老師自身各有風格、了解的領域多樣 ， 結合扎實豐富的知識 ， 適合帶貨的品類真有不少 。 ”石淼對東方甄選的品類多樣化提出看法 。
而一個成熟的直播間 ， 要在選品上“遍地開花” ， 保證質量和形象是基礎 。
李凡回溯公司擴大的經歷 ， 他提到 ， 各類貨品的測評、檢驗渠道 ， 要付出不少成本；體量變大后 ， 良好口碑的保持 ， 也需要有相關專業部門；主播的挖掘和培植 ， 也是一門學問；以后面對巨大的流量和財富 ， 整個大團隊每個人是否能遵紀守法、初心不變、勁往一處使……都是要面對的問題 。
由此看來 ， 東方甄選這回乘風而起 ， 但要扎根直播業做大做強 ， 任重而道遠 。
趁熱打鐵 ， 東方甄選備戰“6.18”
據悉 ， 2021年 ， 新東方面臨轉型 ， 東方甄選于當年12月28日上線 ， 俞敏洪將其定義為以農產品篩選和銷售為核心的直播賣貨系統 。
他曾公開表示 ， 東方甄選剛剛開始 ， 每天的銷售額還少得可憐 ， 只有幾十萬塊錢 。
流量的匱乏、數據增長緩慢 ， 使外界對新東方此次轉型 ， 頗多質疑 。 一時間 ， “新東方被迫轉型效果不佳”、直播是新東方的“自救”還是“自殺”等評價頻現 。
而彼時 ， 九派財經記者采訪過幾位新東方各地校區的任職老師 ， 他們卻對公司的轉型滿懷信心且普遍支持 。