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抓住這5點 ， 你也可以成為銷售高手！有個店長說希望給店里的員工做培訓 。 情況是這樣的 ， 這家店剛剛開業 ， 聘請的員工大部分都是銷售新手 。 老板給了店長兩個月的時間將員工培養成能夠獨當一面的金牌導購 。 那么到底怎樣做才能讓員工在最短的時間快速得到提升呢？
今天我們就來分享5個關鍵點 ， 讓導購新手能夠在2個月的時間變身銷售高手！
首選人品 ， 新人容易培養
招聘導購人員 ， 尤其是招聘能夠有戰斗力的導購人員 ， 有條件的話要招聘新人 。
當然老導購經驗豐富銷售技能嫻熟 ， 能夠盡快上手 ， 但是當一個產品處在競爭激烈的局面 ， 對導購人員的技巧和新知識要求高、更新快的話 ， 老導購容易思想僵化將原來在之前企業帶來的“站樁主義”帶到新的團隊中來 。 并且會抱怨現行的嚴格和工資待遇怎么不如以前 ， 容易給導購團隊成員制造緊張、不滿情緒 ， 消減戰斗力 。
1、老導購經驗豐富 ， 但難免思想僵化
相反清一色全新的導購團隊會有著同一起跑線上的競爭和凝聚力 ， 接受新思想的熏陶 ， 執行新標準不容易“變形” 。 正如白紙一張 ， 畫出的都是標準美好的畫面 。 招納新的導購人員要選用“良才” ， 態度和職責明確有著良好素質和修養的人才 ， 能力是可以培養的 ， 品性首先要好 ， 好人品才能賣好產品 。
2、新導購容易接受新思想 ， 容易培養
高素質的導購懂得職業道德 ， 自己本身就有良好的品德 ， 不會出賣自己所銷售的品牌信息 ， 懂得保守商業秘密 。
3、導購要有良好的品德和職業道德
相反一些素質較差的導購人員被競品簡單的“糖衣炮彈”忽悠后 ， 就會將自己知道的內部價格、銷量、促銷活動 ， 甚至業務員優缺點等細節一股腦全告訴競品人員 ， 自己卻對競品的信息絲毫沒有貢獻信息的習慣 。 這樣的導購猶如定時炸彈 。 即使銷售技巧見長但更是企業內部的毒品 ， 影響很壞 。
因此導購人員的素質很重要 ， 如果是新人可以打聽其為人處世的人品、在之前工作崗位的表現 ， 如果是良才那一定要留住悉心培養 。 先以人品入門 。
導購培訓 ， 越簡單越好
導購員的培訓忌諱長篇大論的廢話和過于專業的話術溝通 ， 這會很難為導購人員 ， 太多的銷售專業術語和冗長的條框讓導購找不清方向和突破點 。
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