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精益創業畫布 精益創業畫布分析的起點是什么

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本篇文章給大家談談精益創業畫布，以及精益創業畫布分析的起點是什么對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔 。
如何借助“產品精益畫布”做產品戰略規劃？前文針對新產品開發（MVP）的“市場研究”或“產品創新”階段講述了大量的理論、方法、工具與實踐，還包括產品的概念、價值主張及定位，在進行實質性的產品開發之前，讓我們對新產品的開發思路進行整體的梳理 。
精益畫布是早期創業者用于梳理思路（主要是產品級商業模式）的一種方式 。精益畫布通過對創業的思考，尋找市場切入點，明確項目的價值，發現核心競爭優勢著手點，定義盈利模式，確定接觸用戶的渠道，較終形成戰略目標和行動計劃 。它是以可視化的形式，幫助創業者驗證項目是否可行，降低風險的梳理思路的模型 。精益畫布其實是為了快速進行項目評估所做的一種評估策略 。一個完整的項目，一般在精益畫布的各個領域，都已經思考的很完善了；如果還有沒想清楚的，那么就需要進一步的深入 。
接下來，就和大家介紹一下精益畫布的使用方法 。精益畫布由9個方面構成的，這9個方面在分析的時候,也是有流程和順序的，如圖5-3所示 。接下我按照流程逐一講解下 。
圖5-3 產品精益畫布模板
【精益創業畫布 精益創業畫布分析的起點是什么】1. 目標客群
首先要了解即將進入的市場，思考客戶是誰？為誰服務 。這是因為，每個客戶群體都是有差異的，沒有一種產品能夠滿足市場的所有群體 。只有用戶挖掘的足夠準確，產品或服務的針對性才越強，越能貼近用戶的核心需求 。
有時候，你只有單邊客戶，比如早期QQ用戶；有時候，你可能有雙邊或者多邊用戶，比如滴滴，既要考慮乘客，也要考慮司機 。對于有些產品，要分清楚“購買者”和“使用者”不是同一個人，特別是對B端的一些產品 。你要能夠理解這群人如何看、如何感覺、如何思考你的產品 。
在產品的早期，一定是要從很狹小的領域入手 。滿足好這一群人，然后才有機會慢慢延伸出去 。因此，在這里你要思考的角度一定要切割的很細很細 。同時，在這個階段要考慮好哪些人可能會是你的種子用戶，早期的產品的雛形可以和他們進行交流，聽取他們的建議 。甚至把他們有些表象看不出的需求都挖掘出來，[張樂飛1] 那這樣一群人就成為你的目標客戶群體，也會成為產品的傳播者 。
2. 問題/需求
這個階段在進行需求選擇時，盡量選擇場景清晰，需求明確，且具有剛需、痛點、高頻特點的需求 。這個需求可能是目標人群顯性未能實現的需求，或者是潛在的需求 。
每個產品經理都會認為自己找到了痛點，但是很多痛點并不痛 。有一個很有趣的說法是，“一款好的產品，所解決的痛點一定可以迎合人性七宗罪中的一種（好色、暴食、貪婪、懶惰、憤怒、嫉妒、驕傲） ?！边@其中確實有些合理之處，因為貪婪，產生了團購功能，紅包功能，秒殺返現等等 。因為嫉妒和驕傲，有了會員等級，勛章系統，排名和朋友圈等等 。因為“好色”，有了直播，打賞，搖一搖等等需求 。能夠滿足人性深處較原始的初衷，就不怕沒有用戶使用 。按照馬斯洛的需求理論同樣，痛點需要能夠對應到人的當前需求，基于此開發出的產品才是真正能解決用戶問題的產品 。
在分析需求的時候，要考慮一點，是不是目前用戶有替代產品，能通過其他方式滿足 。市場上誰會是潛在的競爭對手，他們有什么特點 。比如滴滴打車滿足用戶的短途出行叫不到車的需求 。滴滴打車出來之前，出租車是滿足這樣的需求的 。但是這一需求滿足的并不好，因為乘客只有等待出租車經過時才會打到車，而出租車也不知道哪里有乘客 。這個需求在被滿足，但是滿足的不高效 。同樣，對于共享單車市場也是如此 。過去人們對于更短距離出行是通過公交、步行或者出租車來完成的 。但是都不是很方便，要么耗時，要么耗錢 。那單車短租的方式，節省了的時間和金錢的成本，也很好地滿足了人們的需求 。