1. 首頁 > 生活百科 > >

內容電商和貨架電商「內容電商與貨架電商之爭割裂還是閉環」

知識百科

一年一度的雙11大促又打響了信號，在這場大促之戰中，我們可以看到電商平臺們拿出了各式各樣的舉措，而在多樣玩法的背后，所透露出的訊息是內容電商與貨架電商之間的邊界正在模糊，平臺在生態方面也覆蓋得更加全面了 。具體如何理解？不如來看看作者的拆解 。

內容電商和貨架電商「內容電商與貨架電商之爭割裂還是閉環」

文章插圖
又一年雙十一，各大主流電商平臺相繼公布了今年的活動節奏 。相比去年，不僅玩法及平臺規則有所調整 ， 內容電商與貨架電商邊界也開始模糊，各大平臺不再只攻單一方向，貨架、小程序、直播、內容種草遍地開花，生態覆蓋更加全面 。
本文將聚焦內容平臺電商化、電商平臺內容化的蛛絲馬跡，歡迎各位一起探討 。
一、雙11部分平臺玩法五大平臺雙11節奏和公布的扶持計劃、玩法如圖：
內容電商和貨架電商「內容電商與貨架電商之爭割裂還是閉環」

文章插圖
1. 淘寶淘寶今年發布了12項商家服務舉措 ， 主要強調種草流量、產品工具的升級，弱化商家的經營成本 。
直播流量側，推出“雙11超級播”激勵，向各類開播的商家和達人提供冷啟動流量激勵，同時頭部主播在李佳琦之外，迎來羅永浩及“交個朋友”淘寶首播 。種草流量側，啟動“星光1000”打榜賽進行流量扶持 。
對促銷玩法嫻熟的淘寶而言 ， 今年雙11的重點依舊是解決商家的流量焦慮，同時豐富內容 ， 繼續實現淘寶站內短視頻、圖文內容與直播的聯動閉環 。
天貓甚至聯手微信，上線“天貓超市小鐺家”微信小程序 ， 配有天貓超市的logo和“天貓超市送貨上門”的介紹，或將在微信內試水電商業務 。小程序主要是靜態展示天貓超市的“貓超卡”及“超值換購”介紹 ， 首頁并未同步天貓超市的購物頁 。
內容電商和貨架電商「內容電商與貨架電商之爭割裂還是閉環」

文章插圖
去年阿里曾在微信上線電商小程序，但未以淘寶或天貓等品牌命名小程序 。去年5月，在微信內測“親友省錢購”小程序，定位社交電商，為用戶搜羅淘寶網紅包、優惠券、低價好貨，是一款社群朋友圈省錢必備的工具 。
2. 抖音抖音今年正式進入雙11，商家玩法上，首次融入“預售定金”的玩法 ， 同時增加“商城消費券”、“抖音商城超值購”、“抖音商城低價秒殺”等促銷手段 。
此外還將結合“跨店滿減”核心玩法，聯合商家設置多種補貼 ， 并為商家提供億級流量曝光、抖音商城首頁流量曝光機會 。
短視頻、直播依舊是大促重點，不僅設置了“短視頻任務賽”、“好物直播間”、“天天領紅包”等玩法，還針對品牌和頭部主播 ， 設置了“品牌嘉年華”、“大咖直播間”，并為后者準備了上億流量扶持 。
對拆分了貨架電商的抖音而言，今年雙11不再單單是平臺直播電商的主戰?。?所以許多已在貨架電商體系內成熟的玩法被引入 。流量也不單單投入到直播間，會向商城和店鋪做傾斜 。
內容電商和貨架電商「內容電商與貨架電商之爭割裂還是閉環」

文章插圖
3. 快手快手今年同樣開始發力平臺的貨架電商 。
針對爆款商品、大場主播、直播切片掛車等進行流量獎勵，平臺也為參加大促的商家和主播設置了流量獎勵任務，完成即可得到不同額度的獎勵 。
玩法上，快手會在雙11期間為快手商場開放頂部導航tab一級入口，為商家帶來億級流量 。同時推出“萬人砍價團”，用戶可提前支付商品定金 ， 定金人數越多 ， 商品越便宜 。