1. 首頁 > 生活百科 > >

為什么雙十一單場直播銷售額能這么高 電商時代已經來了

知識百科來了

在雙十一開啟預售的時候，我相信不少人應該都選擇去了直播間購買東西 。而網上也曝光了李佳琦和薇婭的銷售額 ， 令人非常驚訝，大家都很好奇，為什么雙十一單場直播銷售額能這么高？
【為什么雙十一單場直播銷售額能這么高 電商時代已經來了】其實，我們首先要知道電商GMV這個概念，GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額 。也就是說，這個數字與最終的成交金額還是有一定差距的 。
眾所周知，直播電商場景之下，用戶一是容易沖動消費，二是在低價大促的場景之下，很多用戶會先提前加購很多商品，后面再決定留下自己真正想要的商品 。
所以，取消訂單率和拒收、退貨率，在直播電商+雙十一大促兩個因素影響下，數字應該不會太低 。

為什么雙十一單場直播銷售額能這么高 電商時代已經來了

文章插圖
其中，李佳琦和薇婭一晚上帶貨差不多188億，按照20%利潤看兩人一晚上賺近40億，超過大部分A股上市公司N年的利潤 。有人說20%太高了，就算按照交易額2%也有4億，也超過很多上市公司全年利潤了 。
這個數據你信嗎？我是信的 。阿里需要他們直播間交易額到多少，就會成為多少，就像雙十一GMV一樣，明年李佳琦賣千億都不讓人意外 。
這些數字對他們可能真的只是數字罷了 ， 太可怕了 ， 希望大家看到的不僅僅是數字 ， 對比和觀察一下，單品最高銷售額能有差不多5個億，難以想象，對他們來說好像真的沒有什么做不到的，賣不了的東西了 。
如果按5%的傭金抽成，100億李佳琦能賺5個億 。如果按20%的傭金抽成，就是20億 。
另外，大家不要忘記了另外一個直播電商平臺，如果說薇婭、李佳琦代表了城市語境的直播電商生態，那么辛巴、散打哥則時時不忘自己的農民出身 ， 在下沉市場，具備極強的人格感召力 。
2018年11月6日，快手首屆電商節當天 。散打哥同其他一眾電商主播來了場賣貨大賽，結果5小時帶貨1.6億元 。在今年雙十一期間的一場快手帶貨直播中，辛巴12個小時的總銷售額就已達到18.8億 。
這種基于下沉市場而建立的直播帶貨模式，充滿草根氣質，被外界稱為“老鐵經濟” 。究其根源 ， 得益于“普惠”大眾的企業價值觀 ， 快手電商的出圈就變得順理成章 。