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以原神等游戲為例二次元游戲為何能在抖音出圈,抖音原神代抽是真的嗎( 二 )

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以原神等游戲為例二次元游戲為何能在抖音出圈,抖音原神代抽是真的嗎

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所以在具體操作上，除了針對大眾投入帶有游戲特點的硬廣做全面曝光，《原神》項目組還在抖音以挑戰賽 全民任務的組合拳對話題進行加熱 ， 聚攏二次元用戶 。融入《原神》品牌元素的挑戰賽貼紙，也成為了國慶期間抖音站內爆款互動道具 。據了解在國慶期間，《原神》貼紙的投稿量遠超抖音超挑的平均水平 。在貼紙爆火的同時 ， 《原神》還與抖音、西瓜視頻、今日頭條、皮皮蝦四端合作，發起《原神》主播征集活動 ， 相關話題貫穿了專業主播達人到泛游戲人群 。游戲自身的畫質表現配合上線大推期的全面覆蓋，僅在抖音平臺，《原神》便吸了一波泛游戲玩家群體的“路人緣” 。針對新題材：多個圈層同時推廣 ， 通過破圈營銷實現獲量 最后是10月上線的《高能手辦團》 。相較于上文的IP改編與大熱產品，以手辦這一冷門游戲題材為基礎的《高能手辦團》 ， 似乎更難精準獲取優質用戶 。而且該作的發行商盛和游戲與愷英網絡 ， 此前在買量市場也多是以傳奇、魔域、仙俠類游戲為主，接觸的玩家年齡相對較大，與手辦、二次元的目標群體有明顯差異 。在研究了各平臺的用戶特點后，《高能手辦團》將50%以上的投放給到了巨量引擎 。根據該平臺的投放算法，分別從核心手辦用戶、二次元群體、以及卡牌游戲玩家進行有針對性營銷 。針對手辦用戶，《高能手辦團》的營銷思路主打游戲的實機演示，即將游戲的錄屏傳遞給手辦用戶，同時強調游戲內熱愛與陪伴等引發共鳴的主題 。針對二次元用戶則主打抖音等平臺的PGC與PUGC鋪設，邀請擁有二次元標簽的程瀟為代言并參與真人小劇場演出，收割二次元群體的用戶認知 。

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以原神等游戲為例二次元游戲為何能在抖音出圈,抖音原神代抽是真的嗎

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“陪伴我的手辦火了”、“手辦終于動了”的內容橋段，也引起了手辦愛好者們的情感共鳴 。

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而針對放置類卡牌游戲玩家 ， 營銷團隊則將手辦與二次元的特色放在其次 ， 重點通過一系列素材 ， 表現《高能手辦團》的“不肝不氪”、“掛機休閑”等特點 。并通過西瓜bigday的資源快速于游戲品類下鋪設PGC與UGC內容 ， 通過頭部視頻作者與主播的帶貨，實現游戲垂類的精耕 。此外，發行團隊還整合素材與資源，與抖音合作發起了挑戰賽與全民任務等品牌活動，加上抖音達人原創視頻的助力，目前，《高能手辦團》的相關話題最高已有將近22億，成功讓一個新題材的游戲實現破圈 。截至發稿前，《高能手辦團》依舊是iOS卡牌品類免費榜Top10、暢銷榜Top15的游戲 。

以原神等游戲為例二次元游戲為何能在抖音出圈,抖音原神代抽是真的嗎

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總結 可以看到，無論是IP改編、天生吸量型產品、還是比較小眾的新題材，在頭部廣告平臺的海量用戶 投放算法的加持下 ， 二次元游戲基本都可以通過創意素材獲取目標用戶 。開篇提到，如今的買量競爭日益激烈，在流量大盤穩定的情況下，能夠通過粗暴打法直接獲量的廠商終歸只是少部分 。況且，即使是傳統的買量大廠，也越來越開始注重通過創意營銷來獲取優質用戶（如上文盛和游戲發行的《高能手辦團》） 。在此基礎上，頭部廣告平臺對于優秀創意素材的重視與資源傾斜，無疑會提升優質用戶的轉化率 。根據今年6月巨量算數發布的《2020年抖音用戶群體畫像報告》顯示，二次元內容第一次排進了整體抖音用戶偏好視頻類型增速的Top5，增幅達到124% 。并且在用戶興趣類別里，二次元也成為了一個Top10的獨立大類，在95后群體中的TGI也有Top3類別的水準 。對此 ， 《凹凸世界》相關負責人曾直言 ， 抖音的二次元生態發展速度與現有規模，是他們沒有想到的 。