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經典|銷售技巧和話術：11個經典銷售套路

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經典|銷售技巧和話術：11個經典銷售套路


第1個銷售套路、成交7原則1、顧客要的不是便宜 ， 是感到占了便宜；
2、不與顧客爭論價格 ， 要與顧客討論價值；
【經典|銷售技巧和話術：11個經典銷售套路】3、沒有不對的客戶 ， 只有不好的服務；
4、賣什么不重要 ， 重要的是怎么賣；
5、沒有最好的產品 ， 只有最合適的產品；
6、沒有賣不出的貨 ， 只有賣不出貨的人；
7、成功不是運氣 ， 而是因為有方法 。
第2個銷售套路、少用”但是” ， 多用“同時”的銷售套路客戶問：
你們和A企業比較有什么優勢？如果你滔滔不絕 ， 你就掉進陷阱的跡象！
建議反問：
您這樣問 ， 肯定是了解過A產品的 ， 您覺得 ， 他的哪方面讓您最滿意 ， 為什么？回答完畢 ， 然后你方可淡定地說：我非常理解 ， 這幾個功能我們也同時具備 ， 除此之外；
第3個銷售套路、顧客是誰？我是誰？在美國的Wal-Mart超市里 ， 啤酒與尿布被擺在一起出售 ， 這使尿布和啤酒雙雙增銷了 ， 原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布 ， 男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒 ， 因此形成了如此神奇的銷售效果 ， 這就是交叉銷售和關聯銷售 。
第4個銷售套路 、殺價中的五原則1、絕不先報價 ， 誰先報誰先死；
2、絕不接受對方的起始條件 ， 誰接受誰吃虧；
3、殺價必須低于對方預期目標 ， 不殺是傻子；
4、聞之色變法 ， 讓對方感到他的要價太嚇人了；
5、選擇隨時準備走人 ， 逼迫對方倉促下決定 。
第5個銷售套路、最賺錢的性格是“執著”調查發現銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成 。 有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源 。 有25%在打第二次電話后就放棄了 。 12%在打第三次以后放棄 。 有10%繼續打電話 。 這些不放棄的10%正是收入最多的人士 。
第6個銷售套路、建立共同的信念和價值最初黑珍珠并不好賣 ， 很多人認為它們色澤不好 ， 又灰又暗 。 后來 ， 商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里 ， 標上難以置信的高價；同時連續刊登廣告 ， 將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中 。 就這樣 ， 原來不知價值幾何東西 ， 一夜之間被捧為稀世珍寶 。
第7個銷售套路、強大的潛意識飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面 ， 一旦處于該場景 ， 你會突然決定：我得來杯飲料 。 耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情；捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善；面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到 ， 自己被什么事物影響 。
第8個銷售套路、優秀成功者每周必做的13件事1、 瞄準一個方向；
2、 激勵團隊；
3 、傳播價值觀；
4 、至少75%時間花在產品上；
5 、分析數據；
6 、強健體魄；
7、 聽取反饋建議；
8 、離開辦公室接觸真實世界；
9 、社交網交友；
10、 掌握現金流；
11 、站在投資人角度衡量自己的工作；
12 、保持快樂；
13、 熱愛你身邊的一切 。
第9個銷售套路、拜訪客戶要做的3件事1、注意讓客戶說 ， 每說45秒 ， 一定要調動客戶說15秒 。 保持和對方一個語速 。
2、3分鐘后 ， 就要找到客戶的興趣范圍 ， 引導話題到對方的熱點區 。
3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點 ， 而不是公司的 ， 不是產品的 。 關注對方的心理預期 ， 性格特點 ， 素質和閱歷 。