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考試|8700億元的市場沒有中國品牌？時尚博主離開投行成行業新銳

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考試|8700億元的市場沒有中國品牌？時尚博主離開投行成行業新銳

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作者｜陳丹
編輯｜吳羚瑋

在遙遠的古印度教傳說里 ， 珍珠是隨著牡蠣的出現而產生的 ， 牡蠣打開貝殼時 ， 落在貝中的雨點 ， 不久就變成珍珠 。 “其孕珠若懷妊然 ， 故謂之珠胎 。 ”中國梁代的劉勰在《文心雕龍》中敘述珍珠的誕生過程 ， 也賦予了珍珠美好的意蘊 。

“珍珠在珠寶中一直是非常獨特的存在——它是由生物孕育出來的 。 ”這是SARASTYLE的創始人Sara對于珍珠的第一句介紹 ， “珍珠需要先成就自我 ， 才能照耀他人 。 ”這家新銳珠寶品牌 ， 在進駐天貓短短兩年時間內 ， 就成了配飾行業的新銳 。



2021年 ， SARASTYLE在線上完成了天貓旗艦店、天貓國際店、小紅書旗艦店的布局 ， 在線下進駐了上海養云安縵酒店 ， 以及北京、上海、香港的頭部買手店 ， 也在上海靜安區興業太古匯商圈開設了第一家線下展廳 。

珍珠產品的品牌化進程
隨著消費者對個性化首飾、情感人文產品需求的增長 ， 以及各平臺掀起的配飾“文藝復興”風潮 ， 昔日放置在媽媽梳妝臺上的珠寶 ， 如今已經走進了Z世代的視野里 。

數據顯示 ， 珠寶是增速最快的類目之一 ， 市場需求以每年25%的速度增長 ， 74%的Z世代對配飾的需求達一個月一次以上 ， 小紅書上的配飾筆記更是超190多萬篇 ， 根據《2020-2025年中國珠寶行業商業模式與投資機會分析報告》中的預測 ， 2022年我國珠寶行業市場規模有望超過8700億元 ， 顯示出了巨大的增長潛力 。



這與珠寶品牌的年輕化趨勢密不可分 ， 也離不開各個年齡圈層消費群體的助力 。

中國擁有廣闊的消費市場和巨大的消費潛能 。 但作為世界范圍內珍珠最大的生產國 ， 國內卻沒有一個真正意義上足夠現代、足夠有設計感、有品牌精神的珍珠品牌 ， 叫得出名字的品牌也屈指可數被消費者詬病最多的還有同質化的款式設計 。 因此 ， 為中國珍珠品牌打造全新的敘事空間 ， 成為了眾多品牌創始人入行前就需要認真思考的問題之一 。

2017年珍珠品牌SARASTYLE成立 ， 專注于頂級淡水珍珠飾品打造 ， 從最開始5-10 個SKU（最小存貨單位） ， 擴展到超過100件SKU 。 目前SARASTYLE的主流定價在 500-2500元 ， 限量款定價在1萬元以上 。 比起過去人們對于珍珠的刻板印象 ， SARASTYLE將設計做得更為簡潔現代 ， 顏色不限于白色 ， 還運用了很多異形珍珠 。



直播帶火了國內珍珠銷售 ， 2021年SARASTYLE也積極融入直播生態 ， 以新玩法贏得新勢能 ， 單品TRACY耳釘上架頭部博主直播間 ， 迎來新一輪的銷量突破 。 同年 ， 真我系列YAYA淡水毛衣鏈也走進了李佳琦直播間 ， 吸引了更多人對SARASTYLE品牌的關注 。

從投行到小紅書博主再到品牌創始人
SARASTYLE的品牌創始人Sara女士 ， 早先是在外資投行工作多年的專業人士 ， 也是一位知名的小紅書博主 。 時尚博主的身份培養了Sara長期觀察珠寶行業的興趣 ， 使她熱衷于珠寶和職場穿搭 ， 并擁有獨特敏銳的時尚觀點 。 從護膚、家居、美妝到職場經歷、創業經驗 ， 這些內容都會作為日常分享出現在她的賬號頁面上 。