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考試|8700億元的市場沒有中國品牌？時尚博主離開投行成行業新銳( 二 )

考試



品牌創始人Sara女士


對于Sara而言 ， 選擇全職創業絕非一時興起 。 一直以來 ， Sara都在思考為什么沒有一個能代表中國的珍珠品牌 ， 也在反問自己到底想要做什么 。 直到2017年她終于下定決心離開工作10年的金融行業 ， 回到上海創立珍珠品牌 ， 一步步將自己的興趣愛好演變成為事業 。

珍珠飾品不僅要在設計上別出心裁 ， 還要率先樹立起打造品牌的意識、講好品牌背后的故事 ， 創造出特色的品牌價值 ， 這些都是飾品品牌創始人的共識 。 但第一步 ， 是先為品牌找到超級單品 ， 為品牌強力破圈拉新 。



創立品牌之后 ， Sara的下一步就是打造經典爆款 。 根據行業調查發現 ， 飾品中的爆款一般從項鏈和耳飾中誕生 ， 因此她的主要方向也選擇在項鏈和耳飾上 。 品牌誕生后的第一件作品 ， 就是以自己的名字命名的Sara系列 ， 旨在用耳間的光影流動 ， 講述女性在職場中的百變風潮 。 Sara系列上線天貓旗艦店后 ， 多款項鏈和耳飾的銷量增長 。

SARASTYLE融合了經典與摩登 ， 更注重舒適的佩戴體驗 ， 包括耳飾、項鏈、戒指、手鏈、胸針等 。 隨著大眾對首飾配飾的消費需求日益提高 ， SARASTYLE也正朝著多元化、個性化的方向發展 。

真實自我的職場女性代言
在“她經濟”的發展下 ， Z世代群體的購買力增強 ， 飾品逐漸從低頻消費轉向為高頻次的日常消費 ， 購買動機也從婚嫁、送禮變成滿足女性穿衣搭配的基本需求 ， 飾品市場規模正快速擴大 。 女性在對自我身份進行多重定義的同時 ， 也在自我選擇生活 ， 創造更多時尚、舒適、功能性兼具的品牌 。

時尚博主的身份讓Sara比大多數人都了解品牌營銷到底要怎么做 。 基于直接和準確的用戶洞察 ， 她在小紅書上日常分享珍珠飾品+職場穿搭筆記進行種草 ， 用個人形象為自己的產品代言發聲 ， 截至今天 ， Sara的小紅書賬號已經積累近16萬粉絲 ， 她們也成為了SARASTYLE最精準、忠實的客群 。



【考試|8700億元的市場沒有中國品牌？時尚博主離開投行成行業新銳】選用個性化特色鮮明的女性人物作為品牌推廣的營銷手段 ， 是SARASTYLE最吸引關注的方式 。 SARASTYLE的品牌短片選擇10位來自不同背景與職業的女性作現場訪談 ， 這些出鏡的素人包括職場媽媽、投資人、創業者等各種身份職業 ， 都是真正在職場工作的女性 ， 視角聚焦女性需求 ， 提供更多個性化選擇 ， 用她們的經歷故事 ， 借由模板化履歷和豐滿人生經歷的沖突 ， 在試圖打破社會刻板印象的同時 ， 更具體感地呈現“生生不息的女性力量是高級美好并值得珍惜的” ， 用女性群像賦能品牌價值張力 ， 傳遞品牌的態度 。