RFQ是阿里巴巴國際站提供給全球大買家的定制詢單的平臺，商家可以主動出擊獲取嚴肅商機的市場 ，  即國際站買家主動填寫采購信息發布需求尋找供應商的一種方式 。
【RFQ如何高質量報價 rfq概念】經常有小伙伴反饋報價有去無回？？？
怎么篩查海外買家信息？？？
報價需要填寫哪些信息？？？
什么樣的報價被查看的幾率會更高？？？


接下來是RFQ提報小tips，讓你的報價更專業，請查收！


技巧1：挑選RFQ和檢查RFQ質量


采購信息辨別：善于從標題和需求描述中提取關鍵詞信息 。通過識別RFQ的標題和簡要描述中的關鍵字，快速排除不合適的RFQ商機 。特別是與我們產品不符的屬性，功能，材質，尺寸，服務等，可以直接排除 ?？焖俸Y選找到符合條件的RFQ商機進行下一步排查 ， 買家的RFQ填寫得越詳細 ， 采購意向當然也就越明確 ， 這樣的優質RFQ商機當然不能錯過 。RFQ商機一定要找合適的，精準的 。優先報價10-7個報價席位和發布時間短的 。

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買家身份分析：
查看買家近90天的網站行為和瀏覽采購行為 。通過90天的登陸數 ， 瀏覽數，詢盤數，買家搜索詞等，商業類型，最近的采購類目，年采購金額，我們可以判斷分析這是個什么類型的買家：經銷商、零售商、廣告（判斷買家公司的規模，方便后續跟進）優先選擇采購量較大、 產品目標國家和客戶標簽較多的商機 。



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技巧2：填寫報價信息


報價時間：實時刷新最新發布的RFQ ， 根據我們產品的目標市?。?搶在第一時間報價 。
產品名稱：產品名稱需要和買家的RFQ名詞高度匹配，千萬不要復制買家的標題，要自己寫 ， 標題一定要簡潔，突出優勢，注：可以是工廠，出貨快，工廠價格等等來吸引買家 。產品也不要直接導入店鋪內的品，除非和買家的需求一模一樣 。


產品詳情：產品的細節要描述完整，包括產品的賣點和優勢，排版清晰 ， 具體內容可以包含參數、型號、產品特征、產品用途、出口市場、相關認證等 。內容太多，客戶沒有耐心看玩 。不要過多的列舉自己產品的特點優勢，符合買家需求最重要 。


附上圖片，客戶可以比較直觀地看到產品，圖片清晰，能夠展示產品的正面，側面，細節等 。
產品價格：
真實報價，給自己預留一點空間，參考同行的產品價格，不要過高不要過低，太高容易嚇到客戶，太低客戶會疑慮商品質量 。
付款方式：可以提供多種方式讓客戶選擇，貼心的想到客戶的每一種憂慮 。


樣品：
如果能夠給客戶提供樣品那就最好不過了，這是一個報價優勢的體現，但是內容需要注意樣品是否需要運費和寄樣時間 。


其他：
同時可以準備好一份專門的附件，如公司的核心產品，優勢產品，公司介紹，資質認證，產品證書，合作過的大客戶，工廠的生產實力，參展信等等，附件最好是以PDF的形式發送，避免因版本問題導致沒有辦法打開 。文件命名最好是公司名稱 ， 并包含聯系方式， 方便買家能夠隨時聯系上你 。


每一個買家都需要根據我們獲得的有限資料來考慮他們的采購要求 。


技巧3：二次郵件跟進
在國際站后臺報價管理中 ， 我們可以查看已經報價的RFQ商機，對其進行管理和客戶跟進 。對于沒有回復的客戶，我們可以試探性地給買家發一封電子郵件 。直接說明自己的來意和身份，對發送的內容要站在客戶的角度進行考量，思考發送什么內容他更容易回復你 。


對于每一個客戶都要挖掘他們的信息，長期跟蹤，定期“騷擾”做好長線準備 。

RFQ也是一個商機來源，客戶通過RFQ找到供應商，肯定有這個需求，我們可以從10個報價中脫穎而出，就得靠這個真誠的報價信來打動客戶了 。

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