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脈脈|非剛需、不出圈，脈脈成不了下一個領英( 二 )

社交脈脈



【脈脈|非剛需、不出圈，脈脈成不了下一個領英】來源 / pixabay
目前 ， 領英中國砍掉社交功能的原因尚不明確 。 不過 ， 過去多年來 ， 領英中國始終是一個少數人群聚集的圈子 。 究其原因 ， 資深獵頭張智分析 ， 因為領英中國本土化做得遠遠不夠 。 “領英至今用的還是郵箱的聯系方式 ， 這種方式很低效 ， 也不符合中國人的使用習慣 。 我最多的時候給50個人發了郵件 ， 一條回復都沒收到；而且 ， 英文不太好的用戶在領英上體驗也不好 。 ”

在他看來 ， 領英帶著一種外企的高高在上 ， 不愿意真正做本土化的貼合 ， 很陽春白雪 ， 讓人有距離感 。
張智認為 ， 領英放棄了中國最肥的市場 ， 它覆蓋的圈子甚至都不是北上廣深的主流群體 。 他解釋 ， 社交中有強勢人格 ， 那群在平臺上最自信最樂觀的人 ， 往往是社交的發起者 ， 這種人一般在快速發展的行業 ， 最典型的有互聯網、房地產和前幾年的在線教育行業 。
“經歷過996、一夜暴富、裁員的人 ， 自信、分享欲要比其他行業的人強 ， 外企白領、公務員等群體 ， 則相對謹慎 ， 他們所在行業變化也不太大 。 ”張智指出 ， 領英中國自認為覆蓋的是中國社會的精英人群 ， 但它連經濟發展中的新興貴族階層都吸收不了 ， 怎么出圈？
所以 ， 領英這樣一個在全球范圍內廣受歡迎的平臺 ， 卻因為本土化不夠 ， 定位小眾而逐漸黯淡了下去 。
關閉社交功能 ， 徹底變成一個類招聘軟件后的領英中國 ， 將何去何從？行業內的共識是 ， 領英中國元氣大傷 ， 未來很有可能就此淡出中國 。
至于招聘這門生意 ， 張智指出：“招聘平臺的邏輯很簡單 ， 就是一邊通過投放廣告 ， 把簡歷拉到線上來 ， 再把簡歷賣給需要招聘的人 ， 賺的是信息流的差價 。 ”
他認為 ， 領英中國如果真的要做招聘 ， 就應該密集投放 ， 通過營銷吸引各種人 ， 跟智聯招聘、51job、獵聘、Boss直聘正面對決 ， 但如果它還是延續現在佛系的路子 ， 做招聘也很難 。
領英跌倒 ， 脈脈吃飽？針對領英中國的調整 ， 脈脈火速推出了“領英用戶人脈補償計劃” ， 為領英的用戶朋友提供搬家特權禮券 。 搬家特權包括一個月會員、無限人脈搜索、人脈推薦等權益 ， 聲稱幫助用戶來脈脈重建人脈網絡 。
成立于2013年的脈脈 ， 其口號是基于“實名職業認證”和“人脈網絡引擎” ， 幫助職場人拓展人脈、交流合作、求職招聘 。 脈脈自稱是1.1億人都在用的職場社交平臺 。
所謂的職場社交 ， 大多數用戶的感受是 ， 在脈脈上建立自己的職業履歷展示頁 ， 偶爾看看匿名爆料的大廠動態 ， 經常能收到各種HR和獵頭的好友請求 。 部分銷售、媒體人員等用它來找人、建立人脈 ， 獵頭和HR則在上面瘋狂尋找目標人群加好友 。
截至目前 ， 脈脈共獲得四輪融資 。 另外 ， 早在2016年 ， 其創始人林凡就宣布脈脈實現盈虧平衡 。 在2017年 ， 他也曾宣布脈脈可能于2019年尋求在美國上市 ， 但最終沒能實現 。

脈脈常被拿來與領英做對比 。 2019年 ， 領英的“赤兔”下線時 ， 當時的領英中國區總裁沈博陽離職前直言 ， “脈脈就是披著領英外衣的Secret（匿名社交） ， 用Secret做運營 ， 拉新做活躍 ， 用領英講資本的故事 。 ”
當時 ， 林凡不同意這一說法 ， 并回應稱：“脈脈職言的每日訪問用戶數僅占脈脈APP日活的不到10% 。 ”林凡曾表示 ， 脈脈主要的營收分為廣告、會員費、招聘 ， 三大塊比例大概在40%、40%以及20% 。 招聘并不是脈脈的主要收入來源 。