房地產策劃案怎么寫？房地產策劃案分類一：全程綜合策劃案這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營 銷策劃公司合作 。此種情況下，營銷策劃公司充當的是一個全程咨詢顧問的角色 。在某種程度上可以說權利大，但責任也同樣重大 。對策劃公司的綜合素質要求也高 。二：中期介入型營銷策劃案此種類型的策劃案一般出現于開發商對于樓盤的設計方案已經定稿 ，  甚至工程已經開始 。后尋找策劃公司為其進行營銷策劃 ?；蜓埗嗉也邉澒具M行比稿 ，  最后選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃 。三：單純營銷策劃案這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下，開發商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能 。只有對現有資源進行整合，提升價值， 進行營銷策劃活動 。四：二次營銷策劃案此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大 。出現在樓盤第一次營銷策劃不成功 ，  樓盤基本上已屬于死盤的情況下， 開發商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝 。此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力 。綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、 推廣發布階段和預算費用的提出 。一：資源整合階段所謂資源整合 ， 就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進行大量的調研 ， 并對數據進行分析 。充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源 。后對消費者進行定位，對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議 。資源整合階段主要分為以下幾個程序[1]項目SWOT分析項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析 。在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、 人文環境因素、政治環境因素、競爭環境因素、 經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研 。各種因素在同一個項目中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢； 可能會成為機遇，也可能成為威脅 。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優勢， 威脅可轉化為機遇 。如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率， 低綠化率的項目時， 有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率，高綠化率的項目 。盡管地理位置并非處于CBD地區 ， 處于劣勢 。但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？[2]消費者定位有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項目開發前經過SWOT分析然后對消費者進行定位至關重要 。先有市場后有產品是市場營銷觀念的精髓 。成功的項目開發基于準確的消費者定位 。[3]項目設計及環境、物業規劃建議在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下，策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、 物業規劃提出具體的建議 。建議在可行性原則下付諸實施 。以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的 。這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造 。二：價值提升階段如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話， 那么價值提升階段則應該屬于軟件的編寫 。價值提升階段分為項目理念的定位、 文案的創作和廣告的制作幾個部分 。[1]理念的定位開發商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂 。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程 。策劃公司在給項目進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則 。只有創新 ， 才會給項目的靈魂中注入個性； 只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光 ，  從而達到理想的銷售效果 。但應當注意的是，理念的創新必須建立在與當地經濟、 社會環境及人文環境相適應的基礎之上 。這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會 。項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成" 過猶不及"的效果 。同時，理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約 。[2]項目文案的創作在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上，文案撰稿人應更多的站在消費者的立?。ヌ寤嵯顏叩南研睦?。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心 。對銷售產生積極的作用 。同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基 礎上立意創新 。盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例，只會造成落入俗套 ， 失去潛在消費者的惡果 。[3]廣告的制作廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、 公交廣告等等 。按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告 。各種廣告形式都有自己的優缺點 。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力， 還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解 。再要求把握主題，立意創新，從而創作出與策劃案協調統一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品 。三：推廣發布階段推廣發布階段包括廣告的發布、 公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分 。[1]廣告的發布廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有 關于該項目的背景信息及銷售信息 。不同的目標受眾有著不同的生活習性，對不同媒體的關注程度有著很大的區別 。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜志，而商人則經常性的閱讀《經理人》 這樣的刊物 。針對不同的目標消費者 ， 如何作到信息傳達的有效性， 也需要策劃公司進行詳細的調研與科學的思考 。最后選擇最為有效的媒體進行廣告的發布 。[2]公關活動的開展公關活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠對 本地社會產生大的影響力的活動 。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、 舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會 。由于公關活動對樓盤銷售的影響效果明顯， 目前大部分有實力的房地產開發商都已經接受了這種特殊的促銷方式。[3]促銷活動的宣傳與開展嚴格來說，廣告活動與公關活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應歸于促銷 活動的范疇 。但由于廣告活動與公關活動的策劃程序過于復雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來 。這里所說的促銷指的是狹義的促銷 。為了增加對目標消費者的吸引力，策劃公司為開發商策劃一系列的促銷活動 。從性質上可分為兩類，既價格促銷和服務促銷 。四：預算費用的提出預算費用的提出相對于策劃公司來說既是對開發商負責，也是對自己負責 。開發商對自己資金的投入非常的關注 。如果策劃公司對預算費用提出過高，一方面開發商不會答應，另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴重的損害，失去客戶 。如果預算費用提出的過低，策劃公司不會從開發商那里獲得任何的補償 ，  自己的經濟利益會受到損害 。因此，不論哪一種情況發生， 都會對策劃公司的生存造成威脅 。精確的預算費用的提出，關系到策劃公司的前途和未來 。略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序 ，  但客觀上策劃公司的職能小了許多 。由于開發商對項目的設計和規劃都已經定稿，策劃公司只能根據現有的資源進行整合和包裝，進而進行一系列的營銷策劃活動 。在這種情況下，策劃公司應在詳實的市場調查和分析后，集中精力對項目進行理念的定位和項目的推廣上面 。二次營銷策劃案在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性 。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮 。因為經過第一次營銷策劃的執行后，如果銷售效果不佳 。再次包裝會在購房者心目中產生"有意炒做"的印象 。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙 。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項目樓盤的現有資源進行詳細的調查和整合，還要對先前項目失敗的原因進行詳細科學的分析 。制定如何才能避免讓目標消費者產生"有意炒做"印象的方案 。二次營銷策劃案一旦成功，會在策劃公司的客戶群中產生極好的宣傳效果 ， 增加業務量，有利于策劃公司的發展 。而一旦失敗，也會失去很大一部分潛在的客戶群 。
希望
房地產策劃需要干什么？具體點的房地產策劃是一項基于市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作 。
主要工作
一、市場策劃
是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，并通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷 ， 尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等） 。
簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎 ， 房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿 。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對后續各階段策劃具有方向性和指導性 ， 市場策劃是房地產策劃的首要環節之一 。
二、產品策劃
就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之后建筑設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析 ， 研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建筑設計依據，科學地確定設計內容，并尋找達到這一目標的科學方法 。
主要內容包括如下：
項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標準、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容 。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建筑技術語言將其表現出來的一個過程
三、營銷策劃
是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策 。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然后創造性運用自身的能量 ， 力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足 。
如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃 。
四、開發策劃
是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然后將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，并通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程 。
其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃 。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發準備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成 。
五、物管策劃
物業管理就是物業管理企業受業主委托，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務 。
物業管理策劃的主要內容包括以下三點：
1.經營
主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定并實施銷售方案，或是評估租金 ， 制定出租方案，以便使物業保值甚至增值 。
2.管理
主要是掌握房地產的變動和使用情況 ， 使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建筑形式、完好程度、設備使用情況等及時準確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃 。
3.服務
【房地產策劃案_如何寫房產代理策劃書】是指準確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃 。
物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃 ， 包含房地產商品的售前、售中、售后各服務階段 。物管質量的優劣，對企業品牌和后續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯 。
六、廣告策劃
房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃 ， 力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化 。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用 。
房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用 。
在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃 。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求 。

文章插圖
擴展資料：
策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測并制訂科學的可行性的方案 。在現代生活中 ， 常用于形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱 。
策劃一詞最早出現在《后漢書》 。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃 。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃 。
《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復得”之句 。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算 。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策 。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指“劃” ， 意思為處置、安排 。
參考資料：百度百科-房地產策劃房地產策劃是做什么的房地產策劃是一項基于市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作 。
按項目的建設過程來看，主要分為：
1、項目前期投資決策（包括投資研究——地塊價值研判、財務成本分析、投資回報率測算、風險分析等 。項目可行性研究/建議） 。
2、項目立項后 ， 作項目詳盡的形象、產品、市場定位及實施方案、建議 。
3、項目后期配合工程工期 ， 做相關的市場推廣和營銷方案并監督實施 。
4、同時策劃還要協調工程部、預算部、建筑公司的關系，并與設計院隨時保持聯系，還要與媒體、廣告設計公司和制作公司溝通、監督執行 ， 并于銷售部緊密結合共同實施好各種營銷方案 。

文章插圖
擴展資料
房地產策劃師是從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員 。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源 ， 制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作 。
1、房地產策劃能使企業決策準確，避免項目運作出現偏差 。房地產策劃是在對房地產項目市場調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶 。因此，它可以作為房地產企業的參謀 ， 使企業及企業家決策更為準確，避免項目在運作中出現的偏差 。
2、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券 ， 立于不敗之地 。房地產企業重新“洗牌”，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈 ， 決定者大有“四面楚歌”的感慨 。
在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位 。
3、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力 。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新 。策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手 ， 探索解決管理問題的有效途徑 。
4、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢 。要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等 。
這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的 。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標 。
參考資料來源：百度百科-房地產策劃房地產策劃是干啥的啊房地產策劃（real estate planning） ， 指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃部分 。
2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作 。

文章插圖
擴展資料第一、房地產策劃在知識經濟時代屬于智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值 。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特征是智力、智慧產業得到進一步發展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多 。
第二、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親密助手 。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛 。從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參與其中 。
第三、房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起 ， 為項目開發成功保駕護航 。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節出現問題 ， 都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成半拉子工程 。
參考資料：百度百科-房地產策劃房地產營銷策劃方案
最低0.27元/天開通百度文庫會員，可在文庫查看完整內容>
原發布者:騰飛網絡庫
河南城建學院課程設計七星佳園營銷策劃方案第一篇環境分析1-1市場分析1-2區域房地產住宅市場狀況1-3項目介紹與分析第二篇SWOT分析2-1項目優勢2-2項目缺點2-3項目機會點2-4項目策略2-5價格策略第三篇項目定位3-1客戶定位3-2項目定位3-3定位支撐3-4消費能力分析第四篇營銷戰略4-1整體戰略4-2宣傳策略及渠道4-3促銷策略第五篇營銷推廣策略5-1推廣渠道5-2推廣進度5-3籌備期推廣策略及工作安排5-4開盤推廣策略及手段5-5現場開盤活動第一篇1-1.市場分析Ø宏觀市場分析2009年 ， 平頂山樓市絕地反彈 。旺季高燒 ， 淡季不淡，不少開發商超額完成任務，資金大幅回籠 。“日子過得很愜意”某業內人士直言不諱的表示 。搶市的開發商略顯姿態，小幅讓利；大牌開發商高枕無憂，盤算著來年的營銷策略2009年，平頂山樓市將難見08年瘋狂促銷的列隊格局 。波瀾不驚，平頂山開發商高調收官 。Ø區域市場分析一、經濟發展1．2009年回顧.平頂山樓市異?；钴S1)2009年平頂山市全年累計完成房地產開發投資19.1億元，占全市房地產投資比重的15.78%，商品房實際新開工面積116萬平方米，占全市新開工面積的20.7%，商品房市場供應面積98.87萬平方米 。2007年可以說是鷹城新老區開工以來最活躍的一年 ， 異域房產大佬的蜂擁而至，帶來了新的理念，更帶動了鷹城的房價上升 。5.中小戶型市場需求大，125平方米以下的小戶型市場需求很大有需求就會有市場，2007年平頂山房地產市場的巨大需求將使平頂山房地產市場更加繁榮 。6).房價價格穩
房地產策劃是做什么的？文案又是做什么的？房地產策劃是地產項目啟動后，推廣產品或品牌的策劃活動流程、布置、等一系列活動 。
在一個公司內有推廣部創意文案和策劃文案 。
推廣創意文案主要工作內容是：
01）根據公司策劃部和推廣部制定的項目推廣方案 ， 創意項目推廣主題，和主題的延展應用方案；
02）根據項目推廣主體的延展，創意各階段應用的廣告語；
03）撰寫公司代理項目的產品銷售道具文字部分；
04）撰寫公司代理項目宣傳推廣軟文；
06）負責撰寫公司內部和項目內部簡報和刊物的文字部分；
策劃文案工作主要內容是：
01）項目價值、宣傳等相關文字的撰寫；
02）營銷策劃方案相關文字的撰寫；
03）策劃執行活動相關文字的撰寫；
04）部分銷售說辭的撰寫；
05）完成其他公司指派工作
創意文案和策劃文案是不一樣的 。
針對樓下的同學，文案跟文員可不一樣 ， 可不是打雜的 ， 說的專業是因為有專業只是，而且樓主提問不就是想知道正確答案么 。
如何寫房產代理策劃書在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“提案報告書” 。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤 ， 所以 ， “提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運 。一份好的“提案報告書” ， 必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成 。撰寫“提案報告書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料 。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料 。同時 ， 還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“提案報告書”的附表,據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料 。一般說來，“提案報告書”并沒有統一的格式和內容，但是 ， 大部分的“提案報告書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：一、研展部分1、項目簡介 。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等 。2、區域市場分析 。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等 。3、SWOT分析 。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats） 。4、客源分析 。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等 。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位 。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀 。5、產品定位 。包括產品建議、價格建議及付款建議 。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議 ， 在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格 。二、企劃部分包括：1、廣告總精神 。2、訴求重點 。3、NP稿標題初擬 。4、媒體計劃 。三、業務部分主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分 。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述 。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述 。完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷 。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討 ?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的 。這可以給開發商一個醒目的感覺 ， 使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解 。從而贏得開發商的信任 ?？傊珜憽疤岚笀蟾鏁钡闹饕康脑谟谀軌虺晒Φ厝〉娩N售代理權 ， 讓開發商覺得“非你莫屬” 。“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會 成功的房地產策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點： 一、 時機（投資開發的時機） 投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上 。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗 ?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證 。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同 。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作 。二、 位置（項目開發所在的地理位置） 位置的選擇取決于發展商的投資眼光 。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平 。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作 。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了 。三、 定位（市場定位、產品定位及規劃設計等） 你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在 ?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證 。四、 成本（項目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產品的價格才能有競爭力 ， 要清楚“價格”是市場競爭中最有力的武器 。因此，如何在準確定位的基礎上做好成本控制，是發展商努力要做的事 ， 也是發展商難以做到的事 。在成本控制方面關鍵在于如何提高成本效益 。五、 策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運用關鍵是靠創意，策略同時應具有可操作性 。如果把前四點稱作“正合” ， 則這一點可稱作“奇勝”了 。正如孫子兵法上所講，“以正合 ， 以奇勝”，沒有“正合”，就無以“奇勝”，沒有“正合”，就想“奇勝”那是異想天開；只求“正合”，只會按部就班操作，不善“用奇”，則策劃也略嫌平淡了些 。策劃若能做到“正合” ， 則已成功了八成，若能加上“奇勝”，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我們能在項目的前期分析、可行性分析、投資分析及規劃設計等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠立于不敗之地 。策劃方案的基本內容結構包括： 1、制定目標 2、SWOT分析與可行性研究 3、獲得核心概念 4、核心概念的表現策略 5、策略實施的方法和途徑 6、操作步驟、工作執行計劃與時間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種： 1、目標分析法：根據定制的目標，獲得與目標相關的市場元素，逐步進行分析 2、剝離法：收集相關的市場元素 ， 逐步剝離，獲得核心概念 3、量化定性法：將相關的市場元素進行量化，根據相關數據進行定性分析 4、綜合分析法：將相關數據及資料用圖表分析 。策劃方案基于什么樣的信息及其信息源狀況 獲得市場信息的途徑主要有： 1、針對目標消費者的市場調研 2、同類產品營銷手段監測與分析 3、網站、報刊等媒體相關信息 4、策劃人員的實戰經驗 交流方式？開頭腦風┗嵫劍? 周期呢，如果趕時間1個案子2星期 如果想周全穩妥一些，包括市場調研時間，至少要2個月

• 房地產策劃案例_房地產網站文案策劃的經典案例
• 房地產策劃文案_如何做一名優秀的房地產文案策劃？
• 房地產策劃報告_哪里有免費房地產策劃報告下載
• 房地產知識_房地產知識
• 房地產的廣告語_房產中介廣告語怎么寫較為好？
• 房地產活動策劃方案_房地產策劃是做什么的
• 房地產活動策劃_房地產 策劃 執行工作主要干什么？
• 房地產廣告精選
• 房地產廣告策劃_房地產廣告策劃的簡介
• 房地產市場調查報告_房地產市場調查分析報告