1. 首頁 > 生活百科 > >

你玩的玉，價格是怎么定的？

玉雕藝術品

你玩的玉，價格是怎么定的？

文章圖片

你玩的玉，價格是怎么定的？

文章圖片

你玩的玉，價格是怎么定的？

文章圖片


昨天的文章大致說了和田玉的價值構成 。 這篇文章接著上一篇 ， 繼續聊和田玉的價格問題 。
有一個概念 ， 需要費一些口舌讓玉友們先知道 ， 否則這個話題就很難說清楚 。 這個概念就是定價的基本機制問題 。

工業品的定價 ， 基本邏輯是成本加利潤 。 一件東西 ， 原材料的成本 ， 設計和研發成本 ， 生產制造的人工成本 ， 稅費 ， 物流成本以及其他成本 ， 加在一起 ， 很容易就算出成本 ， 再加上合理的利潤 ， 就得出產品的定價 。 工業品的定價 ， 和數量息息相關 ， 一件東西賣得越多 ， 被分攤掉的成本就越多 ， 利潤也可以通過薄利多銷來實現 ， 所以定價就可以越低 。

但是 ， 藝術品的定價并不遵循這個基本機制 。 藝術品的定價遵循的是競價機制 ， 也就是價高者得 。 一件高品質的玉雕作品 ， 材料是唯一的 ， 又因為是因材施藝 ， 所以工藝也是唯一的 。 這就導致這件東西是不可復制的 ， 而且材料也是不可再生的資源 ， 這和工業品完全不是一回事 ， 因此不可能和工業品一樣去定價 。

藝術品的交易 ， 基本邏輯是一群有意向的藏家 ， 大家競價 ， 誰出得價格高 ， 東西就歸誰 。 所以 ， 藝術品的定價 ， 和愿意出價的人的多少 ， 以及出價的高低有關系 ， 和成本無關 。 如果一件東西 ， 成本是一萬元 ， 有人愿意出100萬的價格買 ， 那么這件東西的定價就是100萬元 ， 要是所有的出價人 ， 出的最高的價格是7000元 ， 那么它的定價就是7000元 。

當然 ， 商家通常不會虧本出售 ， 而是愿意繼續持有 ， 等待更高的出價者 ， 直到有人愿意以比較高的價格買走這件東西 。 要想提高藝術品的定價 ， 要么等待更多的出價者 ， 要么等待更高的價格 。 主打一個等 ， 所以 ， 藝術品的交易周期往往是漫長的 。
有人會覺得 ， 藝術品真的是暴利啊 ， 竟然可以無視成本 。 事實上 ， 幾乎所有的玉商都經營得非常痛苦 ， 都直呼錢不好掙 ， 倒閉的玉商數不勝數 。

因為看似暴利的和田玉行業 ， 其實完全不暴利 ， 一件東西今天賣掉了 ， 拿著這些錢不一定能再做出一件差不多的東西 ， 錢一直在東西里 ， 而且 ， 一件東西找客戶 ， 到最終成交 ， 可能耗時幾年甚至十幾年 ， 資金占用的成本和營銷的成本都是一本糊涂賬 ， 算也算不清楚 ， 只知道銀行卡里的錢就沒漲過 。 一言以蔽之 ， 就是和田玉的隱性成本太高 。


【你玩的玉，價格是怎么定的？】很多玉友買玉 ， 追求性價比 ， 這根本就不符合玉雕的定價邏輯 。 玉雕是不談性價比的 。 因為每一件東西都是孤品 ， 沒法和別的東西比價 。 有人用克價來做比較 ， 但是一件玉雕作品 ， 玉質不同 ， 創作者不同 ， 工藝不同 ， 題材不同 ， 設計不同 ， 文化價值也不同 ， 每一個因素的差別都可能導致克價的高低出入很大 ， 所以 ， 簡單地以克價論玉雕也沒有意義 。 玉雕作品 ， 主打的就是一個你情我愿 ， 你喜歡 ， 又愿意付出這么多錢去擁有它 ， 就是它的定價 。