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|是什么阻礙了采購成為企業高管？

|是什么阻礙了采購成為企業高管？


縱觀各個公司高管 ， 很少有人是從采購做起的 ， 甚至沒有采購工作的履歷 。
為什么采購人員很少做到公司高管呢？
01
究其原因
我在國企、外企、民企做采購多年 ， 最近10年做培訓、咨詢 ， 接觸了上萬名采購人員 ， 發現是這三個特點阻礙了采購人的職業生涯：

1. 性格內向 ， 不善于展示才華
性格對成功的影響是相當大的 ， 因為性格會影響人際關系 ， 而人際關系是職場最重要的成功要素之一 。
如果從選人角度 ， 公司選銷售一定是偏外向 ， 選采購可能就偏內向得多了 。
偏內向的人一般不很善于主動交際 ， 不很善于主動表現自己 。 古人早就曰過 ， 千里馬常有 ， 而伯樂不常有 。
于是很多做采購的人即使滿腹經綸 ， 不善展現 ， 不被外界所了解 ， 了解的人少 ， 機會自然就少 。
舉個具體例子 ， 我在做培訓時發現 ， 如果是銷售人員參加培訓 ， 還沒等老師開場 ， 早就在互相攀談 ， 臨別時往往也會說 ， “到我那里去一定聯系我 ， 我請你吃飯！” 。
通過一次培訓展示了自己、拓展了人脈 ， 人脈多了 ， 機會自然就多 。
對比之下 ， 如果是采購人員專場 ， 老師不開場 ， 每個學員都在低頭看手機 ， 較少主動結識鄰座的人 ， 也不太愿意與他人分享 。
我有時讓學員分享 ， 居然有人說“保密” 。
下課很少互相打招呼 ， 課后也很少聯系 。 幾天培訓下來 ， 留給別人的印象依然很模糊 ， 甚至都沒讓別人記住自己 ， 課后各奔東西 ， 從此不相往來 ， 白白浪費了一次讓別人了解自己 ， 拓展人脈的大好機會 。
2. 買方市場 ， 主動性較差
供應商為了占領市場 ， 絞盡腦汁 ， 變化各種策略 ， “研究”采購、“進攻”采購 。
久而久之 ， 做銷售的人養成了習慣 ， 善于發掘客戶需求 ， 長于人際溝通 ， 知道如何提升客戶滿意度 。
對外部客戶養成的習慣 ， 也會自然而然地運用到內部關系上 。
采購一直處于買方地位 ， 時時聽到銷售的恭維 ， 容易自我感覺良好 ， 心態居高臨下 ， 覺得別人有求于我 ， 自己是被求的一方 。
于是跟公司內部其他部門打交道時 ， 不善于深入了解使用部門需求 ， 使用溝通技巧 ， 讓使用部門滿意 。
在外較少主動展示自己 ， 名片上不印手機號碼 ， 不希望別人“打擾”自己 ， 覺得“請托”很煩心 。
總體來說 ， 不容易放低姿態 ， 不那么在意別人的感受 ， 不容易換位思考 ， 不那么樂意主動結交別人 ， 所謂的合作 ， 變成被合作 ， 所謂的人脈 ， 變成被人脈 。
3. 大環境對采購有誤解 ， 戴著有色眼鏡看采購
國內有相當一部分人認為采購就是買東西 ， 沒什么專業性 ， 找個可靠的人就是了 。
這里有采購流程專業性的問題、有組織設計專業性的問題、有采購人員專業性的問題 。
大家本就戴著有色眼鏡 ， 有些采購人員又沒展示出專業性 ， 甚至干的活兒確實有讓人“誤解”之處 ， 那怎么讓人認可采購 ， 怎么給采購更多機會呢？！
02
怎么改變呢？
1. 多管齊下 ， 提高自己的專業技能
采購人員需要具備什么技能呢？以我20年的采購工作經驗 ， 我覺得專業的采購人員必須具備4大核心能力 ， 即有能力回答4個問題：
1）為什么選這家供應商？
這涉及供應商選擇策略、供應商評估和供應商關系管理問題 。
2）為什么是這個價格？