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人才的流動 ， 最能反應出行業的流向 。
過去數年 ， 以光伏、鋰電池和新能源汽車為代表的新能源產業蓬勃發展 ， 并全面走向海外 ， 對人才的需求激增 。
也是在這個時候 ， 袁超開始從企業招聘轉向獵頭工作 ， 主要面向中高端人才市場 ， 也就是撮合中層及以上的需求 。
袁超本身就是新能源行業的資深人士 。 2005年畢業即進入新能源行業從事人力資源工作 ， 先后在深圳地區的500強外企、多家頭部上市公司主管招聘工作 ， 行業覆蓋到數據中心、逆變器、通信電源、充電樁和鋰電池企業 。 這為他從事新能源獵頭工作打下了堅實的底子 。
“我在圈子內的領導、同事或者下屬 ， 這些都是我的一級人脈 ， 目前大部分都做到了行業內各企業的高層 ， 彼此的需求都會不時地通通氣 。 ”
風浪越大魚越貴 。 過去兩年 ， 儲能行業爆火 ， 他的獵頭事業也迎來高峰 。 “水漲船高 ， 太多企業跨界儲能 ， 或者深化在儲能領域布局 ， 行業里的人才被瘋搶 ， 跳一次槽 ， 薪水至少翻一倍 。 ”
但是 ， 僅僅一年時間下來 ， 袁超就感受到 ， 行業人士對于跳槽謹慎了許多 ， “降溫了” ， 企業對人才的引進也逐漸回歸理性 。
01
卷得厲害 ， 大家變得更謹慎了
去年上半年 ， 是袁超最忙的時候 ， 撮合了很多交易 ， 其中大多是海外營銷崗和研發崗 。 今年以來 ， 相對穩定很多 。 “一是大家都經歷過一輪流動了 ， 現在沉下心來做事；另一方面跟市場大環境密切相關 ， 卷得厲害 ， 大家變得更謹慎了 。 ”
當時有多瘋狂 ， 袁超現在想起來還有點激動 。 “工資都是翻倍漲的 ， 原來50萬 ， 新offer可以給到100萬 ， 原來100萬 ， 人家給你200萬 。 一個候選人 ， 能接到5-6個offer ， 企業間甚至有相互加價的情況 。 ”
一些企業 ， 為了留住員工 ， 也開始大幅漲薪 ， 漲幅大多在50%以上 。
ESIE2024儲能展 ， 科華數能打出招聘廣告 。 業務擴張需要 ， 頭部企業的招聘需求持續更久 。
根據袁超的觀察 ， 2019年之前 ， 動輒百萬的年薪 ， 在行業里鳳毛麟角 ， 除非華為、陽光這樣大的平臺型企業 。
“在幾百億或者上千億營收的公司 ， 2019年以前 ， 無論做硬件 ， 還是軟件 ， 大家的工資都是相對比較均衡的 。 中層領導的薪資相差不會太多 。 比如總監崗 ， 50-60萬年薪就非常高了 ， 70萬的年薪都鳳毛麟角了 。 營銷負責人的崗位 ， 100萬的年薪也是非常地少 。 ”
各路人馬一擁而上做儲能 ， 行業人才變得稀缺 。
企查查數據顯示 ， 截止到2023年8月底 ， 所屬行業為儲能、且在正常運營范圍的相關企業已超過12.6萬家 。
袁超表示 ， “對跨界的企業來說 ， 布局儲能涉及到重大的戰略轉型和產業變革 ， 將對公司未來發展產生重大影響 ， 所以 ， 企業愿意花錢去砸人 。 比如花200萬引進一個高端人才來彌補自身能力的短板 ， 加速和催化企業在行業的布局 。 ”
儲能賽道很快變得擁擠 ， 競爭如烈火烹油一樣 。 行業人士普遍感嘆：開局就是決戰 。 儲能剛剛步入規?；l展的春天 ， 還沒有享受到藍海的紅利 ， 就已經進入到紅海廝殺 。
國內市場 ， 一個儲能項目的招標 ， 動輒50-60家企業報價 。 儲能系統價格連創歷史性低價 ， 一年之內價格腰斬；海外市場 ， 歐洲和南非戶儲市場被擠爆 。 北美市場也迎來更多國內玩家 。
2023年儲能系統及EPC報價腰斬 數據來源：CNESA
內卷之下 ， 行業全面承壓 。 許多企業為了搶市場 ， 簽訂大量“帶血的合同” ， 處于持續虧損狀態 ， 裁員悄悄在行業流行 。
【新能源獵頭：儲能人才年薪Double還被瘋搶的熱潮過去了】雖然被裁員波及的大多是產能方面的員工和人才 ， 但是卻透露出整個行業的寒氣 ， 人才的流動開始放緩 。
此前 ， 在接受新能源產業家采訪時 ， 比亞迪儲能及新型電池事業部總經理尹小強表示 ， 2024年將會更難 ， 但是最難的時候在2025年上半年 ， 將會有大量的企業退場 。
02
印度、東南亞、南美等新興市場的人才需求增加
不久前 ， 袁超接了一個大Case ， 為某平臺型新能源公司招聘到一位歐洲市場的區域總監：對方是一位外籍人士 ， 年薪接近140萬 。
袁超表示：“現在 ， 大家都知道 ， 國內市場已經飽和 ， 不出海就出局 。 企業無論大小 ， 都在積極出海 。 全球能源分布、經濟發展、能源基礎設施建設等都存在的不均衡 ， 擺脫對傳統石化能源的依賴無疑對新能源行業孕育著巨大的商機 。 ”
來自獵聘大數據研究院發布《2023年上半年人才流動與薪酬趨勢報告》顯示 ， 截至2023年上半年 ， 求職者投遞海外境外職位與2022年同期相比增長了92.9% 。
在美國、荷蘭等歐美地區 ， 袁超都設立了聯絡點 ， 由合伙人或朋友兼職 ， 幫忙聯系有需求的客戶 ， 或者是物色合適的候選人 。
袁超發布的候選人需求
一個趨勢是 ， 企業在區域營銷人才布局上更加細化 。 袁超介紹 ， 這些大多是平臺型公司的操作 ， 他們的業務、品牌都比較成熟 ， 但為了擴張 ， 對一些市場更加精耕細作 。
比如 ， 以前歐洲就放幾個人 ， 但是現在 ， 會細分為南歐、北歐和東歐等幾個區域 。 而且重點國家設立辦事處、營銷中心 ， 建立本地倉 ， 招聘本土化運營團隊 。 同時還與本地的渠道、品牌整合 ， 海外新能源資產收購、兼并也在悄然發生 。
新能源產業家也從其他從事獵頭工作的行業人士處了解到 ， 近期 ， 他在幫國內某頭部新能源公司物色人選 ， 負責開發東歐地區 ， 常駐塞爾維亞或羅馬尼亞 。
市場布局更加細化 ， 競爭加劇是背后的直接推動因素 。 2022年 ， 歐洲戶儲市場爆發 ， 短短一年時間 ， 國內企業爭相涌進歐洲 。 加上歐洲度過能源危機 ， 電價回落 ， 市場需求放緩 。 過去一年 ， 歐洲維持了高庫存狀態 。
越來越多的企業開始從德國、意大利這些爆發較早的市場轉移注意力 ， 尋找新的增長空間 。
袁超表示 ， 頭部企業 ， 早期市場布局已經接近尾聲 。 隨著歐洲區域、南非等市場需求放緩 ， 人才需求轉向印度、東南亞、南美等新興市場 ， 二三梯隊企業及新晉企業的人才需求還是在增加 ， 目的在于業務布局 ， 特別是海外空白市場 。
同時 ， 儲能本身的營銷模式也需要更多的人才儲備 。
儲能 ， 特別像大儲等屬于項目型的銷售工作 ， 項目對接周期長 ， 技術要求高 ， 就像通訊行業的設備一樣 。 需要客戶關系、解決方案和交付團隊等三方人員一起服務和對接客戶 ， 這就是營銷鐵三角 。
據新能源產業家了解 ， 在海外市場取得不俗業績的陽光電源、比亞迪 ， 這兩年都在海外市場鋪設了大量的人員 。
此前 ， 新能源產業家專訪陽光電源副董事長和光儲集團總裁顧亦磊博士時 ， 對方曾透露 ， WoodMackenzie統計 ， 2022年 ， 陽光電源在美國這樣強手如林的市場取得前三的成績 ， “是因為我們在美國部署了幾百號人 。 ”
來自陽光電源2023年財報 ， 過去一年 ， 其海外員工增長了58.1% 。
在當下擁擠的市場 ， 一切人事的布局 ， 目的都簡單明確 ， 就是為了拿單 。
根據新能源產業家的觀察 ， 很多招聘信息 ， 特別是營銷崗 ， 都明確表示 ， 候選人要具有“五大六小”等央企資源 ， 因為國內大儲電站的投建 ， 主要來自央企及地方國企 。 海外人才 ， 要熟悉當地的經銷商渠道 ， 要熟悉當地的風土人情 。
最近 ， 袁超接到一位客戶需求 ， 職位為國內營銷一號位 ， 年薪200萬 。
他指出 ， 高收益往往意味著高風險 ， 重賞都是有條件的 ， 就是能夠達成企業的戰略目標 ， 最終一切都以財務指標來衡量 。
袁超還特意強調 ， 高管是一個高危行業 。 一是業績指標的要求 ， 二是與管理層的磨合 ， 就是能否有效融入團隊 ， 另外就是公司的戰略目標、發展路徑、對市場發展趨勢的理解、資源的投入大小等等能否消除分歧 ， 達成統一也是一個很大的風險點 。
在他看來 ， 一個公司能不能把儲能業務做起來 ， 除了高管的個人能力 ， 還受到非常多因素的影響 。
比如 ， 公司對儲能業務的規劃 ， 有的ALL in ， 有的只是做技術儲備 。 “即使候選人個人能力很強 ， 但如果和管理團隊或老板的契合度不高 ， 也很難調動資源把事情做好 。 ”
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