定位、決定你的抉擇

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【怎樣說服別人和你合作 如何讓同行跟自己合作】關鍵詞:厲害、同行、非要、合作
在這個合作共贏甚囂塵上的時代，有人卻為“找上門合作”發愁，我想無非是“是否符合條件、是否條件對等”的問題 。

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立足核心團隊的組建原則，做個淺析 。
一.價值趨同 。要看雙方在價值的認同上能否達成一致 。比如，彼此有事業心嗎？事業心的落點在這嗎？合作平臺的價值選擇、未來的主要發展方向？還包括作為個體之間——你們彼此欣賞嗎……強調一點，在合作伙伴的選擇中，價值這一項不能妥協 ， 更不能回避 ， 十年時間我見過太多合作伙伴分崩利析、反目成仇；表面看好像是“利益爭奪”問題 ， 但抽絲剝繭之后呈現的都是“價值取向”的南轅北轍問題 。

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二.能力互補 。從理論架構上講 ， 一個組織至少應該有三個領域的領軍人物 ， 分布在市場營銷、產品研發、運營管理三個方向 。對比印證一下，你在哪？他在哪？準備把他放在哪？有沖突嗎？如有沖突讓他投資收錢即可，對方愿意嗎？組織中的這種“鐵三角” ， 具有唯一性只能替換、不能重復，否則企業會陷入混亂、會塌方的！一點也不夸張 。

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三.靈魂人物 ?！皣豢梢蝗諢o君 ， 軍不可一日無帥”，企業中也同樣適用 。大家都是“老大” ， 雞毛蒜皮點兒小事爭著開會，不累死也得吵死 。確立組織的“靈魂人物”，必須是自己愿意挑這個擔，別人也必須發自內心的認同；靈魂人物有一票否決權、也要有“一票定乾坤”的權利 。當然權利要有邊界，為此核心的確立要寫進章程，決策范圍在哪、哪些是紅線問題、哪些要開特別會議等等 。這里嘮叨一點 ， 組織中核心的確立要以“德才兼備”為考量標準，德即服眾心、才即引眾跑，德才配位，平臺方能久遠 。

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回歸主題 。要不要合作呢？“同行”厲害不厲害不重要，關鍵是從哪一角度看可以與你形成高度互補？還有你們在平臺的發展上有無共同的價值取向？以及你們心目中那個未來的平臺“靈魂”是同一個人嗎？……須要權衡的因素不只這三項，但無疑這三點是根本 。

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企業是什么？僅僅是你攥錢的工具，還是…飽含著一份你本人凝重而真摯的感情？不得不說 ， 有時候攥快錢與做事業是兩件截然不同的事兒——這一點、毫無疑問，一定會深深地影響…你合作伙伴的選擇 。

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