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在鄉鎮市場賣家具明碼標價銷售好還是不標價格銷售好,實體店明碼標價好嗎

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在鄉鎮市場賣家具明碼標價銷售好還是不標價格銷售好,實體店明碼標價好嗎

文章插圖
文/王獻永
為什么一些鄉鎮家具賣場，產品都不標價銷售？
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怕標價高了 ， 得罪親朋好友，怕客戶看看價格就溜走
我們也是夫妻賣場 ， 在鄉鎮 ， 也想標價，省的很多事 。鄉鎮感覺實現不出來，家具也有六七家 。我們這個鄉鎮，都是親戚朋友多 。有的就是沖著價格來的，有的說，誰家的便宜就到誰家買很多都是這樣 。
我喜歡標價的感覺 。就是說差不多同樣款式的實木床 。大家都有 。標起價來，客戶進來一看就知道這個價格比別人高，比別人低一看就知道 。比別人高一點吧，他就會說你的價格太高了，別人多少錢，這么便宜 。要走還是到他家去買 。當客戶要走的時候你留也留不住 ， 一個勁的往那邊跑 。
鄉鎮沒有裝修豪華 。都是普通的裝修一下 。有點亂 。我就想改變一下吧，便宜的，大家都有的床，標價低一點，來引流客戶 。別人沒有的牌子產品標價 。
2
選擇性標價會比較妥當
徐凱用戶留言說：我個人建議選擇性標價會比較妥當 。帶著問題先說說鄉鎮客戶群體：
都是以農村戶口為主的消費者，消費觀念及審美有限；
消費者都是鄉鎮本地人，異地鄉鎮幾乎很少跨越行政區來消費；
鄉鎮市場有限，盤子小 ， 更換周期長 。綜合上述三點，鄉鎮賣場客戶介紹占多數，都是村里有人買過一傳十 ， 客戶群體審美有限，幾乎都是以見過款式會選擇購買為主，其它款式幾乎沒有任何銷量；
選擇爆款標價，會促進成交周期 。
3
怕競爭對手看到標價 ， 遇到不知道價格的顧客賣高價
因為現在家具行業競爭太厲害 ， 標上價格后很多同行到你店里的價格，回去后競爭，有些時候不標價格，可能是碰到不懂的，看情況要價，能賣高價就賣個高價 。標上價格后，客戶很多看看就走了，不給工作人員介紹產品的機會，我的店里產品也是基本不標價格，讓客戶自己詢問價格，可以給顧客介紹產品 。
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不標價，可以靈活掌握產品成交的價格，減少客戶的流失
因為很多客戶不止要一件單品，是想要購買很多商品 ， 有時候在談第一件商品價格時，很多客戶都給的價格比較低，價格比最低賣出的價格低很多 。商家想要留住客戶會答應以這個比較低的價格賣給客戶，客戶就會感覺這個賣場商品格確實是優惠，容易放下對比心態 。但在談另外一些商品的時候，商家可以把價格比平時提高，這樣另一些商品賣給客戶的價格就會高一些，就把前面賣得較底的價格互補了一下 ， 這樣的方法靈活運用可以減少客戶的流失 。
5
不標價只適合老手店！感覺還是標價好 。
【在鄉鎮市場賣家具明碼標價銷售好還是不標價格銷售好,實體店明碼標價好嗎】我是做鄉鎮市場的，經歷了快一年時間的無標價后 ， 還是覺得標價好 。
產品太多，有時真記不住那么多，特別是類似產品價格不同，遇到對價格特別敏感的顧客，怕報高人家跑了，報低了又經受不住人家的還價 ， 特別焦急矛盾 。價格拿捏之間得看人，像我這樣 ， 腦袋瓜不靈活的 ， 經驗又淺的，千萬不能這么做 。經驗豐富的老板除外！
腦袋瓜不靈活的，即使看人報價，顧客問了一圈再問一遍的時候 ， 怕露餡，這次的價格得記牢，所以會多幾層緊張感 ， 不利于銷售 。
不標價雖然可以避免同行，但是，一年之中，防這一兩次同行的探價 ， 卻錯失了更多顧客了解產品的機會 。