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陜西|收入增幅不及預期，獵聘風光背后的難言之隱

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陜西|收入增幅不及預期，獵聘風光背后的難言之隱

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陜西|收入增幅不及預期，獵聘風光背后的難言之隱

編輯 | 于斌
出品 | 潮起網「于見專欄」
就業是民生之本、財富之源 。 尤其是政府提出“六穩”和“六?！钡哪繕酥?， 促進就業成為了宏觀政策的首要任務之一 。 那么 ， 如何為企業提供招聘賢人的平臺、為就業者提供就業信息就成了一個非常重要的發展契機 。
近年來 ， 得益于數字經濟和互聯網的快速發展 ， 網絡招聘逐漸成為招聘、求職非常重要的平臺 。 同道獵聘就是在這樣的宏觀大背景下發展起來的線上招聘平臺之一 ， 并迅速在線上招聘行業中站穩腳跟 。
日前 ， 同道獵聘在官網上發布了2021年的全年業績公告 。 2021年收益為26.51億元人民幣 ， 較2020年的18.69億元人民幣增長41.8%；純利潤也以人民幣19.1億元人民幣 ， 較2020年增長106.2% 。 在疫情持續影響的情況下 ， 獵聘幾乎是交上了一份讓人滿意的答卷 。 但看似表面的風光下 ， 獵聘也存在著鮮為人知的憂愁 。
B端業務增長放緩 ， 營銷成本只增不減
同道獵聘的市場主要定位是中高端市場 ， 收入的主要來源是向中高端企業用戶提供人才及其他人力資源服務 ， 即面對B端市場 。
每年的四季度 ， 是企業招聘、個人求職的黃金時期 。 截至2021年12月31日三個月 ， 同道獵聘B端收益為6.95億元人民幣 ， 較2020年同期增加29.5% 。
再來看上期的同比數據 。 截至2020年12月31日三個月 ， 同道獵聘B端收益為5.37億元人民幣 ， 相同時間段內 ， 2019年的數據為3.93億元人民幣 。 2020年較2019年增幅36.6% 。
雖然2021年同比收益增加 ， 但增幅略有下降 ， B端業務增長放緩 ， 收入開始露出疲態 。 其中主要原因是由于驗證企業用戶數目增長緩慢 。
數據顯示 ， 截至2021年12月31日 ， 驗證企業用戶數目為100.32萬 ， 同年前三個季度分別為65.8萬、88.2萬、94.6萬 ， 增幅分別為34.04%、7.26%、6.05% ， 客戶增長規模增幅下降嚴重 。

造成這種局面的主要原因是大型企業客戶市場趨于飽和 ， 中小企業發展艱難 。

根據同道獵聘2021年財報顯示 ， 截至2021年12月31日 ， 中高端市場規模占市場規?？傤~的86.5% 。 由此可見 ， 中高端市場總體已趨于飽和 ， 使得中高端人才市場增長空間受限 。
另一方面 ， 受到新冠疫情的影響 ， 中小企業處境艱難 。 據不完全統計 ， 2021年中小企業倒閉注銷數量有32萬家 ， 即使是存活的中小企業也僅僅是在苦苦支撐 ， 搖搖欲墜 。 裁員、減員是中小企業存活的無奈之舉 ， 在這種情形下 ， 招聘需求也隨之不斷地下降 。
面對B端市場的艱難 ， 同道獵聘把盈利的希望寄托于C端市場 ， 希望通過C端市場個人用戶的增加來緩解收入的壓力 。 但獵聘進入C端市場晚 ， 相比于其他的招聘軟件來說 ， 用戶知名度和使用率稍有遜色 。 為了搶奪C端市場資源 ， 只能加大營銷投入成本 ， 爭奪市場份額 。
同道獵聘在最新財報中提到 ， 2021年度銷售及營銷開支為12.24億元人民幣 ， 2020年度的數據為8.49億元人民幣 ， 增幅高達44.17% ， 超過收入增幅2.37個百分點 。 而且 ， 該項開支占收入的百分比由2020年的45.4%上升至2021年的46.2% ， 增長幅度和占比不僅讓人咋舌 。
這種營銷占比 ， 早在2018年獵聘赴港上市的時候就初見端倪 。 據統計 ， 當時營銷收入比竟高達118% ， 獵聘的入不敷出可謂名副其實 。