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陜西|收入增幅不及預期，獵聘風光背后的難言之隱( 二 )

招聘陜西


盡管在上市以來 ， 獵聘通過擴大經營規模來改善盈利的壓力 。 但是隨著B端市場的逐漸飽和 ， 收入逐漸收緊 ， C端市場營銷成本的不斷擴大 ， 如何擺脫這個局面 ， 成為了獵聘必須解決的首要問題之一 。
C端用戶“覺醒” ， 獵聘任重道遠
消費反作用于生產力 。 C端用戶的“覺醒” ， 代表著越來越多的C端用戶有著自己的想法 ， 而不只是一昧地跟著企業制定的規則前進 。 受到用戶需求的影響 ， 行業的游戲規則也會進行相應的改變 。 誰更能滿足用戶的需求 ， 誰的市場競爭力就越強 。
上世紀七八十年代 ， 受到各個因素的限制 ， 人們不管是對于招聘還是求職都沒有過多的要求 。 然而隨著時代的更迭 ， 90、00后迅速崛起 ， 成為社會勞動力的絕對主力軍 。 不同于70、80后有份工作就可以過活的想法 ， 他們更希望能在招聘平臺上獲取更多的信息 。
據統計 ， 除了基本的崗位薪資之外 ， 求職者還希望通過平臺能夠了解企業的就業環境、各種福利待遇和人文關懷、離職率以及離職人員對該公司的評價等其他方面 。
與此同時 ， 不少求職者還希望自己的簡歷可以得到專業人士的優化、加大被招聘者看到的幾率、加強同行人脈之間的交流、面試指南等等 。 可見 ， 傳統的招聘服務已經無法滿足市場發展的需要 ， 只有更具有特色化的附加服務才能滿足日益挑剔的C端用戶 。
根據C端用戶的需求 ， 獵聘推出“發現”這一板塊 ， 在上面會有專業人士提出面試時的應注意的事項以及更為專業的知識 ， 同時推出在線專業人士一對一修改簡歷的服務 ， 都取得了不錯的成績 。
但獵聘仍不是行業的絕對的領先者 。 面對BOSS直聘的“有了”板塊 ， 獵聘的“發現”稍有遜色之處 。 在BOSS直聘的“有了”板塊中 ， 用戶可以通過“直說”、“職場體驗”等表達自己的見解和看法 ， 在溝通上較獵聘更自由 ， 也更受用戶喜愛 。 另一方面 ， 根據百度指數 ， BOSS直聘月活量排名第一 ， 完全碾壓同道獵聘 。

歸根結底 ， 出現上述問題的原因在于 ， 面對變化的市場規則 ， 獵聘在滿足用戶需求方面仍有需要改進的地方；面對同行業其他平臺的競爭 ， 獵聘不免有些捉襟見肘 。 想要在線上平臺繼續得以發展 ， 獵聘還有很長的一段路要走 。

重高端、輕其他 ， 同道獵聘“偏科”嚴重
由于獵聘中高端的市場地位 ， 人們也把“高端和靠譜”與獵聘緊密相連 。 知乎上搜索“招聘平臺哪個更靠譜” ， 無論是企業的招聘者還是在線求職的求職人員 ， 大多數網友都會投獵聘一票 。
企業招聘者給出的理由是 ， 職業屬性清晰好選擇 ， 節省了互相選擇的成本和時間 ， 提高了工作效率；求職者則稱 ， 獵聘面對的是中高端的人才市場 ， 對于企業的審核看起來似乎更嚴格、更靠譜 。
要知道 ， HR作為為企業輸送人才的崗位 ， 每天要審核大量的簡歷 ， 如果可以提高審核簡歷的效率 ， 那么企業也更愿意為該平臺付出相應的使用成本 。 對于求職者來說 ， 平臺的安全性和可靠性是最為重要的、也是最關注的 。

得益于中高端的市場定位 ， 獵聘獲得了較高的市場認可度 。 但也正因如此 ， 獵聘過分關注于中高端市場 ， 而忽視了其他市場 ， 偏科現象嚴重 。 殊不知 ， 其他市場正在宏觀經濟的帶動下 ， 悄然崛起 。

有研究指出 ， 2022年春節假期結束后 ， 就業市場整體熱度明顯提升 。 值得注意的是 ， 產業界對博士的需求連續三年呈增長趨勢 ， 對于高學歷人才的需求不再僅限于大型企業 ， 中小企業成為吸納高學歷人才就業的關鍵引擎 。 數據顯示 ， 100-499人規模的企業對博士學歷人才最為渴求 ， 500人以下規模的中小企業提供了60%的博士招聘崗位 。