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生肖|講一講奇葩的開發商

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生肖|講一講奇葩的開發商


這些年 ， 服務的項目多了 ， 見過的開發商也比較多 ， 閑來無事 ， 就寫一寫這些年遇到的比較奇葩的事情 。
1、以招聘的名義賣商鋪
有一家開發商 ， 在一個縣城里開發了一個商業市場 ， 賣一個一個的獨立商鋪 ， 按說是挺好的一件事情 ， 可是那個老總出了歪招 。
【生肖|講一講奇葩的開發商】他讓我們過去大規模的進行招聘 ， 以高于當地工資兩倍的待遇來招聘新員工 ， 其實是醉翁之意不在酒 ， 他的目的就是以招聘的形式來宣傳項目 ， 對每一個來應聘的人將這個商業項目的好處、發展前景 ， 滿心希望者他們回去能夠給自己的家人、親戚朋友去介紹 ， 自己發現了一個非常非常好的投資機會 ， 然后拉著全家老小來投資買商鋪 。
如果這個招數能達到 ， 就會創造營銷史上的奇跡 ， 一分錢廣告費沒有花 ， 就把業績最難賣的商鋪給賣出去了 。
我和我的銷售團隊招聘了兩個星期 ， 面試了接近300人 ， 每天忙得腳不沾地 ， 結果當然可想而知 ， 來應聘的人只關心工作 ， 根本不關心商鋪的事情 。 問到了幾個年齡還算大的人 ， 對商鋪是什么意見 ， 他琢磨了半天 ， 說了句 ， 等到你們這里正式上班了 ， 再考慮商鋪的事情吧 。
由于我們的反對 ， 這件事情當然就不了了之 ， 但是意料不到的結果出來了 ， 人們等了一段時間 ， 紛紛打電話來問面試的結果 ， 結果開發商不讓回復說是沒有選上 ， 只是讓繼續等 。 許多人等的著急 ， 對項目就有了許多的負面意見 ， 結果真正開始銷售的時候 ， 人們有了不好的說法 ， 畫虎不成反累犬 。
2、抓小放大
某開發商的項目總 ， 號稱大公司工作履歷豐富 ， 負責和我們代理公司負責業務對接 。
他的最大特點 ， 就是特別注重細節 ， 售樓部人員的著裝自是必然檢查的 ， 細致到銷售員剪什么樣的指甲 ， 都要一個一個來檢查 ， 對于銷售員接待客戶過關訓練 ， 也是親力親為 ， 自己拿出時間給銷售員一個一個過關 。 注意 ， 不是檢查工作 ， 而確實是一個一個的過關 。
人們都將細節決定成敗 ， 那個開發商的項目總 ， 太過于講求細節了 ， 把他應該負責的大事都給忘了 。 比如季度營銷計劃 ， 對于推廣宣傳計劃的推進 ， 樓盤整體銷售節奏的安排和把握 ， 都給忘了 。
結果 ， 整個售樓部在他的帶領下 ， 弄成了天天抓衛生 ， 抓禮儀 ， 就是不抓銷售推廣的支持 。
這么做的結果 ， 可想而知 。 那個項目總 ， 被老板成功拿下 。 而我們代理公司 ， 也是殃及池魚 ， 失去了合作機會 。
這個故事的后續 ， 是后來我們從側面了解到 ， 那個項目的開發商老板 ， 根本沒有給那個項目總任何做決策的權力 ， 弄得那個項目總 ， 一直只能在石螺殼里面做道場 ， 想想也是真夠難為他的 ， 上面受到擠壓 ， 下面還受了我們不少的白眼和牢騷 ， 呵呵 。


今天是周日 ， 該是休息的時候 ， 不想多寫了 ， 就簡單寫兩個開發商的實例 ， 逗大家開心一下 ， 如果你想多看 ， 歡迎后臺留言 ， 以后我會推出更多的猛料 。