眾所周知，美國、德國、日本是液壓行業傳統的三大液壓強國，他們擁有世界領先和先進的精密液壓制造技術和工藝 。與此同時，在這三個國家內也孕育出令其他國家望塵莫及的精密液壓制造巨頭——德國博世力士樂、美國伊頓、日本川崎重工 ， 至今他們仍在液壓市場占據著相當大的規模 。據有關數據統計 ， 三家公司約占全球液壓行業的35%的市場份額！由此可見其發展態勢和影響力 。今天，我們就來跟隨液壓界互聯網領域電商平臺——液總匯液壓APP揭開這三大液壓巨頭的發展和崛起之路 。
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（1）博世力士樂：全球液壓行業風向標誕生于博世與力士樂的強強聯合 ， 是全球液壓行業風向標 。力士樂與博世公司都有 著上百年的歷史 ， 并且均在20世紀50年代開始涉足液壓行業 ， 之后的幾十年通過不 斷的并購壯大公司液壓業務 。在20世紀80年代~90年代，已經形成集團規模的博世 與曼內斯曼力士樂開始將液壓業務成立單獨業務部門 ， 兩家公司的液壓業務已初具 規模 。2001年5月，羅伯特·博世有限公司旗下“自動化技術”業務部門與曼內斯曼 力士樂股份公司正式合并，力士樂成為羅伯特·博世有限公司的全資子公司，更名 為博世力士樂 。此后，博世力士樂將品牌定位于全球領先的傳動與控制公司，開啟 了強強聯合的嶄新篇章 。
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博世力士樂致力于為各類機械和系統設備提供安全、精準、高效以及高性價比的傳 動與控制技術，能為行走機械、機械應用與工程、工廠自動化及可再生能源等細分 市場客戶量身定制系統解決方案及服務，同時可提供各種液壓、電子傳動與控制、 氣動、齒輪、線性傳動及組裝技術 。公司的液壓產品分為工業液壓產品、行走液壓產 品 。工業液壓產品中提供泵、馬達、油缸、過濾器等13類產品，而行走機械液壓主 要提供液壓系統、泵、馬達、減速機等9類產品 。博世力士樂提供多種功能的行走機 械液壓系統，在燃油消耗、運行效率、環保等方面提升客戶效益 。
博世集團和博世力士樂是德國工業4.0戰略的重要發起者 。博世力士樂是工業4.0領域的領先踐行者和卓越供應商 ， 能為為工業 4.0 提供了開放核心工程 （OCE）等眾多智能解決方案 。在液壓行業，公司是做技術整合的少數企業之一 。
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博世力士樂在2011-2012年銷售收 入達到最高值 。2011年博世力士樂全球收入規模達到6,500百萬歐元，同比增長29%； 2012年銷售收入6,561百萬歐元 ， 與上年持平 。2012年后由于中國工程機械持續下 行，而歐洲經濟低迷，博世力士樂經營開始下行 。2016年博世力士樂銷售收入5,077 百萬歐元，同比下滑6.27% ， 較2012年下滑22.6% 。而隨著中國工程機械從16年下半 年開始持續復蘇，2016年博世力士樂新簽訂單5,096百萬歐元 ， 同比增長3.72% 。
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2016年博世力士樂出口收入占比達到75% 。其中來自歐洲（除德國）的收入占比 34.5%；而來自亞太區及非洲的收入也具備較高規模，占比達到22.7% 。由于收入持 續下滑，2016年博世力士樂減少人員1,585人，其中亞太區及非洲人員人數減少478 人，同比減少9.25% 。2016年博世力士樂在亞太區及非洲的人均產值24.2萬歐元，超 過歐洲地區；北美及南美地區的人居產值達到31.86萬歐元 。
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博世集團每年將7%的銷售額投入研發，比例遠超眾多高科技企業 。而博世力士樂保 持了博世集團銳意創新的風格 ， 也是其持續保持行業技術前沿的保證 。博世力士樂 每年投入3億多歐元用于研發支出，占收入比重維持在6%的高水平，而行業水平僅 3%~4% 。
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博世力士樂產品應用領域廣泛 ， 除了為建設機械、農業機械、車輛等 行走機械提供產品與解決方案外，還包括能源海洋工程、水利工程等等各方面的機 械應用與工程 。公司從20世紀60年代即開始進行全球化布局 。如在1967年進入美國、 1978年進入中國 。目前中國、美國、意大利是博世力士樂前三大海外市場 。博世力 士樂從1978年進入中國，目前公司在中國擁有2,626名員工，在北京、常州、西安設 立了生產基地 。主要提供工程機械、塑料機械、制造技術、機床與壓力機、船舶與海洋等相關的產品與解決方案 。
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（2）伊頓：依靠并購壯大的多元化動力管理公司伊頓是全球領先的動力管理公司之一，公司包含兩大業務集團：電氣集團與工業集 團，2016年電氣集團、工業集團收入分別占伊頓總收入的63.9%、36.1% 。伊頓液壓 業務放在工業集團下的液壓集團和宇航集團，為工業設備、移動機械、航空航天提 供液壓系統與服務 。2016年伊頓液壓部門收入22.2億美元 ， 宇航部門收入18.1億美 元，分別占總收入的11%、9% 。
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全球液壓行業主要競爭力體現在產品性能、地理覆蓋、產品價格與服務 。伊頓是液 壓發電和流體分配元件及系統的全球領先供應商，其液壓產品線豐富，同時全球客 戶分布廣泛 。2016年伊頓工業集團有53%收入來自出口 。伊頓的液壓產品應用最多 的領域主要是農業機械、工程機械及航空航天 ， 其中前兩者屬于液壓集團中的移動 裝備領域，后者收入放在宇航集團 。2016年伊頓液壓集團收入中，移動裝備領域收 入占64.5%，液壓集團前三大客戶占液壓收入的11% 。
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【世界三大液壓巨頭 oce是什么牌子】成功的秘訣在于目的性并購與成功的整合 。伊頓成立于1911年 ， 在2000年以前伊頓 公司主要以卡車和零部件供應商為世人所知，而在之后的十多年伊頓通過大量的并 購，成為了多元化的全球領先動力管理公司，目前相當一部分收入即來自這一時期 的并購 。伊頓公司定位于動力管理，具體包含電力、流體動力、機械動力三個行業 。由于三個業務的終端市場高度一致，同時技術具有相通性，因而三個業務也具有較好的協同性 。2016年公司收入規模197億美元 。伊頓在全球60多個國家擁有95,000 名員工，產品銷往175個國家 。
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從2000年到2015年伊頓集團在全球進行了大大小小共65樁并購 。伊頓集團能保持較 好的并購記錄，很重要的原因在于其獨特的管理體系，即“伊頓業務體系”（EBS） 。在并購之后，新公司會有兩套班子，一套叫運營團隊，即保持原有業務正常運轉；另 一個團隊叫整合團隊 ， 他們有一個非常標準化的整合流程，這個流程是伊頓業務體 系的一部分，推動被收購的公司接受伊頓的價值觀、文化和運營理念 。伊頓在2000年時仍有80%的收入來自美國市?。?到2010年通過不斷的并購拓展，其業務已經遍 及全球150多個國家，55%收入來自美國以外市?。渲?5%收入來自新興市場 。目前伊頓集團來自美國以外市場收入維持在50%左右 。
另外 ， 伊頓還善于根據經濟周期進行產業布局 。2011年伊頓短周期業務約占35%，所謂的短周期業務，就是經濟波動時很容易受到影響、也很容易從波動中恢復的業務，比如汽車、卡車業務 。伊頓中周期業務大概占29%，而長周期業務則占23%，比如航空業務 。最后，還有14%的不受經濟周期影響的業務，比如服務和售后 。伊頓的業務覆蓋了所有不同的經濟周期，通過不同業務周期的平衡布局，保證了伊頓能在 不同經濟周期平穩增長 。伊頓的宇航業務發展就在2008年金融危機期間 。由于很多產業受宏觀經濟變化很大，而類似宇航業務，有助于在經濟危機保證業務的平穩 。
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從伊頓公司并購歷史來看，僅流體動力/液壓部門的披露情況，其在1999-2012年間 進行了20多次并購 。1999年伊頓收購了全球工業液壓領導者Aeroquip-Vickers，使得其1999年流體動力收入達到20億，而1998年僅6.8億 。2000年公司與日本住友重工成立合資公司，并在2001年完成對合資公司的全資控股，使其在亞太區樹立了領先者地位；2005年伊頓在航空部分完成了兩次重大并購，包括科巴姆公司及PerkinElmer珀金埃爾默的航空航天分部，另外公司在 2005年收購Hayward Industries的過濾系統業務部分、在2011年收購Internormen英德諾曼科技集團等，進 一步完善了過濾系統業務能力 。
伊頓在今年5月發布的報告中，預計今年公司液壓部門收入增長在6%~8%，主要是 中國市場的強勁增長 。而此前公司在2016年年報中預期2017年其液壓部門收入僅增 長0~2% 。
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（3）川崎重工：液壓以挖掘機應用為首 ， 充分受益中國工程機械復蘇川崎重工始建于1878年 ， 最初以造船業為主要業務，發展至今已經涉入多個重工業 產品市場 ， 包含工業設備、液壓設備、機器智能設備等 。川崎最早在1916年通過購 買英國技術生產出在輪船上使用的Hele-Shaw電動液壓舵機，開始涉足液壓領域 。目 前公司共有7個事業部，其中公司液壓業務在精密機械公司 。2016年川崎重工精密機 械事業部營業收入1,553億日元（約14億美元），占川崎重工總收入的10.2% 。
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受益中國工程機械復蘇，精密機械業務大幅增長 。日本是液壓挖掘機生產大國，正 是由于日本挖掘機廠家對性能的不斷挑戰，推動了液壓元件的不斷發展和進化 。在 日本，工程機械領域占液壓件的比例在40%以上 。2012年川崎在日本液壓行業的市 場占有率31.9% 。川崎重工液壓件以液壓挖掘機應用為首 ， 在挖掘機市場保持了高份 額 。而在中國挖掘機液壓元件中，川崎重工占據了相當部分的市場 。從2016年下半 年開始，中國工程機械持續復蘇，2017年1-7月中國挖掘機銷量累計82,724臺，同比 增長101%，是2011年同期銷量的61% 。相應的，川崎重工液壓業務實現大幅增長 。2016Q4川崎精密機械新簽訂單443億日元，同比增長42.9%，成為此輪復蘇的明顯 拐點 。2017年Q1-Q2公司新簽訂單分別同比增長34.1%、29.3% 。雖然2017Q1新簽 訂單創下了歷史最高水平，但未完成訂單仍較2011年減少10%~20% 。
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2011年川崎精密機械收入最高達到1,751億日元，2012年收入即同比下滑25.2% 。但 是在收入下滑的背景下，川崎精密機械仍在不斷擴充員工數 。2016年共有3,067名員工，較2011年增長26.4% 。
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川崎精密機械在中國有三個公司：銷售總公司KPM（上 海）、液壓件生產工廠KPM（蘇州）、生產工廠傳奇春暉精密機械KCPM 。其中 ， KPM（上海）所負責的業務是把KPM（蘇州）、KCPM生產的液壓泵、液壓馬達、 船舶液壓元件采購回來，再銷售到中國的客戶那里去 。另外，KPM（上海）不僅僅 銷售產品，同時也有售后服務中心負責零部件的銷售和修理 。
川崎精密機械在2005年在中國蘇州設立第一個生產工廠KPM（蘇州），開始了液壓 泵、液壓馬達的中國制造 。2012年12月蘇州工廠的第二工廠落成，具備年產20萬臺 的生產能力 。另外 ， 產品國產化率達到了50%左右 。2009年川崎重工與浙江春暉集 團合資成立川崎春暉精密機械（浙江）有限公司，目前批量生產挖掘機液壓元件的 同時,還生產混凝土機械等所需的液壓元件,產品的國產化率現已超過40% 。
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