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新品上市推廣策劃_公司有新產品上市要推廣，不知道怎么做，請問要怎...

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如何做好新產品上市營銷？沒有新產品的企業注定要被淘汰 ， 但新產品的開發和推廣又具有很大的風險 ， 如何降低和規避風險是每個積極開發新產品的企業必須直面的問題 。企業在上市前對新產品進行各種充分測試，不失為降低風險的一種有效手段 。
但傳統的營銷測試方法已經不能滿足實際的需求了，管理者們已經不能容忍花費數月甚至是數年的時間等待營銷測試結論，這種需求促進了其他測試方法的發展如數學模型 ， 目前比較通用的市場測試方法有如下三種： 
* 虛擬銷售：要求潛在的買主做些如問他們是否有意愿購買，從模擬的貨架上取下產品這類事 。本方法行為清晰、易于確認、多數的營銷戰略都可以用得上 。但是對于買主來說沒有任何付出和風險； 
* 控制銷售：買方必須購買，銷售可能是正式的也有可能是非正式的，但它是在受控制的環境下進行的，這是產品的銷售仍然不正規 ， 一些重要的工作如分銷問題雖然已經設計還沒有正式啟用； 
* 全面銷售：由公司決定將產品完全投放到市場上，但是首先要在有限的市場基礎上這樣做 ， 看看一切是否正常，除非有異常情況，產品將在整個市場一起上市 。傳統的營銷測試就是這種方法 。 
新產品開發從機會識別、概念形成、開發設計到最后上市銷售的整個過程中，是一個產品設計的思想逐漸成熟、立足點越來越肯定、市場利益點越來越清晰的過程 。這個過程中需要不斷進行多方位的測試，去檢驗公司對新產品的想法和實踐 。實踐證明，五步關鍵的新產品開發測試 ， 能夠有效地提高新產品開發成功率，保證公司在理想的時間、合適的地點前提之下，上市能夠取得良好業績的新產品 。51調查，讓調查更簡單方便！如何進行的新產品推廣方案一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持 。品牌定位品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產品定位消費者群體，是政府、企業、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產品和企業 。品牌命名根據品牌的定位和行業特點 ， 為自己的產品起一個響亮的名字，易記、有關聯性，是一個品牌成功的開始 ， 朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯想 。品牌文化品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯想到品牌 。如：今年過節不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾 。品牌推廣傳播品牌推廣傳播有多種方式：新產品上市發布會、展會、公關活動、媒體 。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網絡、手機媒體選擇眾多，要根據自身產品的定位 ， 選擇精準的媒體傳播群 ， 進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果 。新產品上市推廣會，適合大部分產品上市做的推廣活動，根據自身企業的推廣預算，設計符合預算規格的發布會，一般要在選擇場地、權威嘉賓或明星、選擇媒體和監督、發布會內容設計、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計 ， 才能達到發布會的目的預期效果 。展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計 ， 突出展會的展示專業、大氣、簡潔實用 。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術、還是展示品牌種類實力，在展示設計和擺放上，貼近專業和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言 。公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷 ， 比如：行業峰會、論壇、交流會、公益活動、新產品推廣會，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，如有些產品只做活動營銷和會議營銷，就產生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對政府和企業為消費群體的產品 ， 都適合做活動營銷傳播 。
如何進行新品上市推廣就我多年的實戰，簡單闡述一下新品是如何上市的：一個新的產品研發出臺，除了品牌命名、包裝設計外，首先，要進行S T P戰略規劃，進行市場細分、市場選擇、市場定位 。市場細分 ， 可以進行地理細分、區域細分、職業細分、年齡細分、家庭細分、文化細分、收入細分、性別細分等 。市場選擇：市場細分后，應考慮采用哪些營銷模式和手段為目標市場服務，這要根據產品、企業和整個大環境的實際情況，以及目標市場的實際需求 ， 論證后做出決策 。市場定位：根據已選定的目標市場的實際需求，和企業現有的資源優勢，進行整合，從中提煉USP銷售主張（挖掘賣點），找到產品差異化，進行全方位定位 ， 包括：市場定位、產品定位、價格定位、競爭者定位、消費心理需求定位（其中包括消費者利益定位，也就是說，能給消費者帶來怎樣的收益？） 。當S T P戰略規劃完畢后，進行SWOT分析 ， 全盤論證該產品推廣運營后的利與弊，以便做好預防和控制，最大程度的降低經營風險 ， 或將風險轉嫁 。SWOT分析后，規劃營銷戰略并制訂營銷策略，我們怎樣進入市?。課頤塹諞徊礁迷趺醋觶康詼健⒌諶礁迷趺醋觶課頤塹腦て諛勘暌锏蕉嗌伲懇荒昴詿锏蕉嗌?？三年脑燂到多少Ｕn頤切枰男┓矯嫻鬧г?nbsp;， 如：人力、物力、財力、政策法規等，我們又將運用那些模式或工具進行市場推廣和運作，如果前期沒有達到預期效果 ， 我們又會采用哪些手段進行彌補？我們的營銷費用是多少？可利用的資源有哪些？能否在一定程度上降低營銷成本？這一切都要考慮并落實到文字上，所設計到的細節都要經過反復論證 。下一步是營銷推廣，這是新品上市推廣過程中的重要一步，我們如何去推廣？采用怎樣的模式和方法進行推廣？促銷活動、廣告轟炸、人海戰術、事件策劃、公關活動、直復營銷、還是直接做通路或終端（渠道）等等，至于采用那種方法和模式 ， 還需要針對自有產品和目標市場的特性來定奪，適合的才是最好的（之前的相關文章均有營銷推廣和運營的詳細介紹） 。推廣后 ， 不代表新品上市推廣完畢，這只是上市推廣的開始，還要考慮到物流、倉儲、回款、毛利潤 。另外，還有一個環節是重中之重 ， 那就是服務，顧客首先接觸到的是你的服務，要考慮到每一個環節，做好每一個細節，并隨時做好市場調研，捕捉市場信息，剖析營銷的各個環節，不斷完善，更完美的服務于每一個目標市場 。另外 ， 要給一線人員進行業務技能和營銷培訓，培養他們的團隊協作精神和服務意識，建立標準化 ， 并不斷用各種方法激勵他們，讓他們有一個良好的心態服務于顧客 。只有企業用心關懷員工，員工才會用心關懷顧客，顧客才會關懷企業，一顆感恩的心貫穿始終 。再有，我還要強調一點，執行力！營銷價值鏈是否流暢？上市推廣是否成功？是否迅速？很大程度上取決于執行力 。管好自己、管好自己的團隊、管好自己的企業，是在建立企業文化的基礎上，建立有效的、及時地溝通，沒有絕對正確的事，也沒有絕對錯誤的事，及時溝通、相互了解，不斷改進，追求完美 。領導們不要整天坐在辦公室里，多下基層走一走、看一看、問一問，或許會受益非淺 。最后，要進行事后評估，看一看預想效果和預算開支和實際結果存在多少偏差？問題究竟出在哪里？當實際結果和預期結果存在偏差時，不要著急，因為這種偏差本身就蘊藏著新的商機，要知道這種不一致的狀況蘊涵著一種錯誤，而這種錯誤創造了一種不穩定性，只要加以分析、研究、創新，完全可以創造出另一個巨大的、潛在的商機 。我要說明一點：上市推廣不要忘了誠信！
新產品制作產品推廣方案有什么竅門？新產品制作產品推廣方案須知一、新產品最好在淡季切入市場
新產品銷售淡季不淡，因為每個新產品都有上市期、成長期、成熟期等 。但新產品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期 。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期 。因此，成熟產品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響 。
同時，新品在淡季切入，也為新產品旺季的熱銷奠定了市場基礎 。所以，淡季是新產品切入市場的最佳時機 。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動 。
二、新產品上市前一定要試銷
俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候 。新產品全面鋪市前切忌貿然進入，再縝密的企劃方案，再扎實的市場調研也難免有紕漏，因此新產品 全面上市前，一定要對某一個目標市場進行試銷，即打造樣板市場 。根據試銷的情況，了解消費者的反映、評估產品的廣告效果、推廣人員的業務能力、經銷商的意 見與建議、產品的質量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產品的方方面面提出修訂方案 。了解可能出現的問題，為產品全面上市打下良好的基礎 。
三、新產品上市一定要做好計劃
根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書 ， 對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成 。
為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法 。因此，新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當 。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符 。
四、新產品上市初期宣傳攻勢要立體化
一個巴掌怎么也拍不響，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天 。新產品上市期的主要任務就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要 。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題，爭取在短時間內強化消費者的影響；同時，在媒體選擇上也要立體化 ， 在報紙、 廣播、電視、雜志、網絡、終端等媒體上穿插進行，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發的銷售額 ， 從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發多大版面 。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎上編制出一套很完整的年度廣告計劃 。
五、新產品全面上市時，要采用無差別廣告策略
無差別廣告策略是指產品獨具說辭且極具個性的銷售賣點 。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產品能較快被消費者認知 。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的 。當你為產品 找到一個大創意，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應該輕易換掉 。記?。呵渴破放浦猿曬?，秘密就在于定力維護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖 。
六、新產品上市要學會制造新聞
新產品上市后 ， 知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應” 。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術語，這樣經新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往 。這樣的例子不勝枚舉 。
七、新產品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化
這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買，如果廣告打出之后 ， 而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費 。
那么 ， 是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產品鋪貨的寬窄通常是根據產品的檔次、性質選擇合適的零售店的 。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨 。通常鋪貨需要3—6個月反復篩選 ， 銷售網絡才能基本趨于穩定 。從而對產品上市后爭取較高的銷售額產生至關重要的影響 。
八、新產品上市推廣要“推拉結合”
只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買 。不管是新產品 ， 還是成熟產品，只有通過終端，讓產品與消費者見面 ， 通過消費者的購買才能形成銷售，所以 ， 鋪市是新產品推廣的重要工作之一 。
產品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可 ， 才會有消費者的二次購買，并形成持續的購買 。否則，無論多么好的產品，消 費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可 。如有些公司反映產品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場沒有此類產品的需求，這是非常錯誤的 。因 此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產品 ， 形成二次消費和重復購買，是我們新產品推廣過程中“拉”要解決的問題 。
按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：
1、先推廣，后拉動 。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品 。這樣做的優點是拉動效果能得到直接體現 。由于有前期的鋪貨 ， 經過促銷宣傳拉動后 ， 消費者能 在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動 。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢 。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，容易造成部 分產品積壓 。
2、先拉動，后推廣 。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和經銷商進貨 。這樣做的優點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易 。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果 。
3、推、拉同步進行 。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合 。這樣做的優點是避免了前兩種方法的缺點 。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢 。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動 。
另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪 。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經過數次拉動、數次鋪市、數次補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩定的消費群體和穩定的銷量 。
無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作 。但只推不拉或只拉不推都不會產生最好的效果 。
九、新產品上市要找準渠道 ， 系統推進 ， 確保鋪市的有效
1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發次序 。先開發哪個渠道，接著開發哪個渠道，最后開發哪個渠道等 ， 都要做到有的放矢 。
如某產品的主銷渠道是商超渠道、學校渠道和批市渠道 。公司在開發時，根據市場實際情況對渠道進行分類開發 。如，可先開發學校、商超渠道 ， 當在這些渠道形成穩定銷售并產生一定影響時，再對批市渠道進行開發 。
在鋪市操作中，要系統推進，做到有目標、有進度、有控制 。如對批市進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區分片按計劃對區域批發市場進行分步開發 。
2、新產品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性 。提高業務員、經銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“五級聯動”，進而拉動新產品推廣氛圍 。
如 ， 針對業務員、經銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳 。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍 ， 使“推”、“拉”形成良性互動 。
十、新產品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動
新產品推廣要求企業具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果 。另外，在超市或學校地區做促 銷 ， 需要我們大量的人力、物力投入 ， 而公司的人力、物力有限 。因此 ， 企業除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動 。促銷宣傳與目標 消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好 。另外 ， 做促銷宣傳活動時 ， 盡量利用視覺沖擊力強的媒體 ， 如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確 保煽動起終端熱銷的氛圍 。
十一、新產品上市要統籌安排，分類推廣，創新思維 ， 不斷突破
多個新產品推廣是衡量一個企業綜合協調能力與開拓創新能力的標尺 。如果企業只重點推廣一個產品 ， 而把其他的產品放到以后再推 。這樣不但影響了新產品 的推廣進度，也影響了市場的正常健康發展，給競爭對手留下可乘之機 。其實 ， 只要做好人員分工、渠道定位、創新思路運作市??，就能金q齦饜縷分淶某逋?。
人員方面：相關聯產品采用一人負責制，而不是一人負責一個產品 。如相關產品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題 。
渠道方面：把每個產品銷售的渠道、區域按潛量、開發難易度等因素進行排序 。然后制訂各渠道的短、中、長期開發目標 。
終端鋪市方面：由于終端一次進幾個新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產品配一箱，哪個銷售的好 ， 下次哪個產品進整箱，降低終端經營風險）的方法解決這些問題 ， 提高終端新產品接受度 。
十二、企業要建立示范市??，复制推归撎旡茻瘭营销模?
企業可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產品 。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經驗或例子，組織客戶、業務員進行學習，復制并推廣成功模式和經驗，這樣 ， 不僅可以降低新品上市的風險，還可以加快新品上市的步伐 。
十三、新產品上市需要建立一套別具特色的服務體系
任何新產品上市都難免會有這樣那樣的問題 ， 導致消費者的種種投訴 ， 如包裝問題、質量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務體系，是新產 品上市中不可缺少的一環 。售后服務包括兩大塊：一是對經銷商的服務，包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷、與經銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等；二是對消費者的服務，設立專人負責投訴的接受、處理工作 ， 設立咨詢熱線 。
目前，市場上對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業一定要設立專人探訪制度，以實際行動安慰、理解消費者 。并根據投訴 ， 改進、提高產品品質 。售后服務是產品上市及公關活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務 ， 對建立品牌忠誠、樹立企業形象起著非常重要的作用 。
十四、新產品上市的執行力因素
新產品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對 手 。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消 費者的心智 ， 全面超越競爭對手 。
因此，執行力不但是按要求做工作 ， 更是自覺自愿地、積極主動地做工作，把新產品推廣當作自己的事業來做 ， 只有這樣，才能提高新產品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業中脫穎而出 ， 用自己的行動證明自己的實力！
新產品的初期市場開發，可以采用以下多種營銷方式并進的多渠道營銷方法 ， 以“短促突擊”的方式全方位鋪開市??；之后选择覝o礁瞿艸雋康那讕缸?。
1、直銷渠道
A、網銷：在阿里巴巴開旺鋪做新產品批發并加入阿里巴巴的一些新平臺，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應商 ， 讓網店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網站 。
B、電視購物：聯系比較知名的電視購物平臺，爭取與之合作投放新產品的銷售節目 。不過，這個要求你的新產品有專利有賣點、成本低、售價高 。
2、批發渠道
通過網上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式 ， 找到可以開發和運營新產品市場的經銷商 ， 或直接找總代理，讓他們幫你把新產品的市場做起來 。
3、零售渠道
如果產品項目不多 ， 就加入一些產品聯銷體或自己建立聯銷體，大家共同建立與運營終端，也可以在當地找ROI高的格子鋪寄售商品；如果產品項目多，完全可以考慮自建終端之后發展連鎖加盟新品上市推廣包括哪些操作內容1、首先取個名字，包裝一下，即產品命名、包裝設計；
2、S T P戰略規劃，主要包括細分市場分析與市場選擇，市場定位也是必不可少；
3、SWOT分析，你的優勢和劣勢在哪里？風險和預算情況是否清楚？目的在于用最準確的方式做到最好的效果；
4、營銷戰略制定，就是一個會爬了之后會走，會走了之后會跑的過程，即1、2、3怎么做？過程中需要做哪些事？可以達到什么樣的目標，說白了就是要“紙上談兵”；
5、營銷推廣 ， 最終要做的那些事兒 。推廣？促銷？活動？廣告？策劃？評估？公關？等等一切需要做的事情都在這里，也是你是否能夠成功的最終驗證 。這個過程極其重要，不能一條道走到黑，要不斷的進行分析評估 ， 盡量避免一切可以避免的不利后果，包括過程中的每個環節 。
6、過程分析與評估 。兩種結果 ， 要么你成功了，要么你失敗了，但無論何種結果，你都要對最重的結果進行過程分析與評估 。成功了，有哪些沒做到位的或者可以做到更好的；失敗了 ， 失敗的主要原因是什么？次要原因是什么？哪些沒有做到位？能不能重頭再來？等等......
7、如果你失敗了，并且找不到原因 ， 那么肯定是你能力的問題了，這個時候，人就得要謙虛點，找品度文化咨詢一下問題是什么，也許你會茅塞頓開......
新產品上市如何推廣？【新品上市推廣策劃_公司有新產品上市要推廣，不知道怎么做，請問要怎...】新產品上市推廣方案
名稱 ××上市推廣方案···　受控狀態　···　編號　···
執行部門監督部門考證部門
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時間內認知該新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度 ， 盡快進入成長期 ， 創造效益 。
2．使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者 。
3．提高品牌知名度和美譽度 。
4．提高現場售點的產品的銷量 。
5．鞏固通路經銷商的客情關系 ， 搶占銷售渠道，爭取經銷商加盟 ， 提升經銷商的信心和積極性 。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為該新產品上市推廣提供科學的依據 。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示 。
市場調查實施情況表
調查內容
1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調查
3．渠道調查：新產品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：新產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6．消費者調查：對該新產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1．產品定位：品牌定位于中高檔系列 。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟經銷商的銷售渠道，保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設 。
（2）保證經銷商一定的高利潤 ， 可以吸引更多的經銷商加入 ， 提高市場拓展速度 。
（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間 。
四、產品推廣
1．廣告方面
本公司針對新產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益 。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢 ， 同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌新產品進行宣傳，以達到如下效果：
（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
（2）提升企業及品牌形象
2．促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果 。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關群體免費提供該新產品
五、新產品上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心 ， 向周邊地區擴展 。
六、終端策略
1．將部分優勢終端建成4S專賣店 ， 進一步提高××品牌的影響力
2．強化終端形象建設，提高終端銷售力
3．提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1．開通服務熱線 ， 妥善處理客戶投訴問題
2．設計產品保修卡，建立客戶檔案
3．定期回訪新產品使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行 。
2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作 。
3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集 。
4．物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送 。
5．客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作 。
九、工作進度安排
對該新產品推廣工作大體安排內容如下表所示 。
新產品推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期···審核日期···批準日期···