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廣告策劃書案例_酒店客房營銷方案案例

生活百科

廣告策劃書范本
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原發布者:在行傳媒
廣告宣傳策劃方案范本一、宣傳目的：“盛世康顏”是一家集中西餐飲、豪華KTV、足浴、保健推拿、專業美容美發、棋牌娛樂、咖啡語茶等匯于一體 ， 為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流 。現開業在即，如何確?！笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓獑栴}，對于“盛世康顏”來說 ， 開業時的興衰決定了“盛世康顏”的命運 。為了確保“首戰必勝”，不同的項目遇到的癥結也有所不同 ?！笆⑹揽殿仭遍_業成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業前期的廣告渲染 。對“盛世康顏”來講，它的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業在婁底先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響 。如果正式開業留下種種缺憾 ， 將對以后各項的開展會造成相當的被動 。另外 ， 任何一個餐飲休閑娛樂行業的生存，很重要的是看它的經營手段如何，營業業績的好壞，這是我們都回避不了的問題 。如何在“盛世康顏”開業慶典上成功的同時 ， 同時也讓“盛世康顏”有很好的營業佳績 ， 是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題 。因此 ， 本次“盛世康顏”的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢 ， 要達到以下幾個方面：1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進“盛世康顏”開業慶典的成功舉辦 。2、完善和樹立“盛
廣告方案策劃怎么寫，一般包括哪些方面，不同廣告...一, 營銷環境分析
1, 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
a,總體的經濟形勢
b,總體的消費態勢
c,產業的發展政策
(2) 市場的政治,法律背景
a, 是否有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場
b, 是否有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景
a, 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處
b, 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化背景而拒絕產品
, 市場營銷環境中的微觀制約因素
a, 企業的供應商與企業的關系
b, 產品的營銷中間商與企業的關系
3, 市場概況
(1) 市場的規模
a, 當前市場的銷售額
b, 市場可能容納的最大銷售額
c, 消費者總量
d, 消費者總的購買量
e, 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
f, 未來市場規模的趨勢
(2) 市場的構成
a, 當前市場上主要產品的品牌
b, 各品牌所占據的市場份額
c, 市場上居于主要地位的品牌
d, 與本品牌構成競爭的品牌是什么
e, 未來市場構成的變化趨勢如何
(3) 市場構成的特性
a, 市場有無季節性
b, 有無暫時性
c, 有無其他突出的特點
4, 營銷環境分析總結
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 重點問題
二, 消費者分析
1, 消費者的總體消費態勢
a, 現有的消費時尚
b, 各種消費者消費本類產品的特性
2, 現有消費者分析
(1) 現有消費群體的構成
a, 現有消費者的總量
b, 現有消費者的年齡
c, 現有消費者的職業
d, 現有消費者的收入
e, 現有消費者的受教育程度
f, 現有消費者的分布
(2) 現有消費者的消費行為
a, 購買的動機
b, 購買的時間
c, 購買的頻率
d, 購買的數量
e, 購買的地點
(3) 現在消費者的態度
a, 對產品的喜愛程度
b, 對本品牌的偏好程度
c, 對本品牌的認知程度
d, 對本品牌的指名購買程度
e, 使用后的滿足程度
f, 未滿足的需求
3, 潛在消費者
(1) 潛在消費者的特性
a, 總量
b, 年齡
c, 職業
d, 收入
e, 受教育程度
(2) 潛在消費者現在的購買行為
a, 現在購買哪些品牌的產品
b, 對這些產品的態度如何
c, 有無新的購買計劃
d, 有無可能改變計劃購買的品牌
(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
a, 潛在消費者對本品牌的態度如何
b, 潛在消費者需求的滿足程式如何
4, 消費者分析的總結
(1) 現有消費者
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 重要問題
(2) 潛在消費者
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題
(3) 目標消費者
a, 目標消費群體的特性
b, 目標消費群體的共同需求
c, 如何滿足他們的需求
三, 產品分析
1, 產品特性分析
(1) 產品的性能
a, 產品的性能有哪些
b, 產品最突出的性能是什么
c, 產品最適合消費者需求的性能是什么
d, 產品的哪些性還不能滿足消費者的需求
(2) 產品的質量
a, 產品是否屬于高質量的產品
b, 消費者對產品質量的滿意程度如何
c, 產品的質量能繼續保持嗎
d, 產品的質量有無繼續提高的可能
(3) 產品的價格
a, 產品價格在同類產品中居于什么檔次
b, 產品的價格與產品質量的配合程度如何
c, 消費者對產品價格的認識如何
(4) 產品的材質
a, 產品的主要原料是什么
b, 產品在材質上有無特別之處
c, 消費者對產品材質的認識如何
(5) 生產工藝
a, 產品通過什么樣的工藝生產
b, 在生產工藝上有無特別之處
c, 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
(6) 產品的外觀與包裝
a, 產品的外觀與包裝是否與產品的質量,價格和形象相稱
b, 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
c, 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目
d, 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
e, 消費者對產品外觀和包裝的評價怎么樣
(7) 與同類產品的比較
a, 在性能上有什么優勢,有什么不足
b, 在質量上有什么優勢,有什么不足
c, 在價格上有什么優勢,有什么不足
d, 在材質上有什么優勢,有什么不足
e, 在工藝上有什么優勢,有什么不足
f, 在消費者的認知和購買上有什么優勢,有什么不足
2, 產品生命周期分析
(1) 產品生命周期的主要標志
(2) 產品處于什么樣的生命周期
(3) 企業對產品生命周期的認知
3, 產品的品牌形象分析
(1) 企業賦予產品的形象
a, 企業對產品形象有沒有考慮
b, 企業為產品設計的形象怎么樣
c, 企業為產品設計的形象有沒有不合理之處
d, 企業是否將產品形象向消費者傳達
(2) 消費者對產品形象的認知
a, 消費者認為產品形象怎么樣
b, 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎
c, 消費者對產品形象的預期怎么樣
d, 產品形象在消費者認知方面有沒有問題
4, 產品定位分析
(1) 產品的預期定位
a, 企業對產品定位有沒有設想
b, 企業對產品的設想怎么樣
c, 企業對產品的定位有沒有不合理之處
d, 企業是否將產品定位向消費者傳達
(2) 消費者對產品定位的認知
a, 消費者認知的產品定位怎么樣
b, 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎
c, 消費者對產品定位的預期怎么樣
d, 產品定位在消費者認知方面有沒有問題
(3) 產品定位的效果
a, 產品的定位是否達到了預期的效果
b, 產品定位在營銷中是否有困難
5, 產品分析總結
(1) 產品特性
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
(2) 產品的生命周期
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
(3) 產品的形象
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
(4) 產品定位
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
四, 企業和競爭對手的競爭狀況分析
1, 企業在競爭中的地位
(1) 市場占有率
(2) 消費者認識
(3) 企業自身的資源和目標
2, 企業的競爭對手
(1) 主要的競爭對手是誰
(2) 競爭對手的基本情況
(3) 競爭對手的優勢與劣勢
(4) 競爭對手的策略
3, 企業與競爭對手的比較
(1) 機會與威脅
(2) 優勢與劣勢
(3) 主要問題點
五, 企業與競爭對手的廣告分析
1, 企業與競爭對手以往廣告活動的概況
(1) 開展的時間
(2) 開展的目的
(3) 投入的費用
(4) 主要內容
2, 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略
(1) 廣告活動針對什么樣的目標市場進行
(2) 目標市場的特性如何
(3) 有什么合理之處
(4) 有什么不合理之處
3, 企業和競爭對手的產品定位策略
4, 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
(1) 訴求對象是誰
(2) 訴求重點如何
(3) 訴求方法如何
5, 企業和競爭對手以往的廣告表現策略
(1) 廣告主題如何,有什么合理之處,有什么不合理之處
(2) 廣告創意如何,有什么優勢,有什么不足
6, 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
(1) 媒介組合如何,有什么合理之處,有什么不合理之處
(2) 廣告發布的頻率如何,有什么優勢,有什么不足
7, 廣告效果
(1) 廣告在消費者認知方面有什么效果
(2) 廣告在改變消費者態度方面有什么效果
(3) 廣告在消費者行為方面有什么效果
(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果
(5) 廣告在其他方面有什么效果
(6) 廣告投入的效益如何
8, 總結
(1) 競爭對手在廣告方面的優勢
(2) 企業自身在廣告方面的優勢
(3) 企業以往廣告中應該繼續保持的內容
(4) 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分:廣告策略
一, 廣告的目標
1, 企業提出的目標
2, 根據市場情況可以達到的目標
3, 廣告目標的表達
二, 目標市場策略
1, 企業原來市場觀點的分析與評價
(1) 企業原來所面對的市場
a, 市場的特性
b, 市場的規模
(2) 企業原來市場觀點的評價
a, 機會與威脅
b, 優勢與劣勢
c, 主要問題點
d, 重新進行目標市場策略決策的必要性
2, 市場細分
(1) 市場細分的標準
(2) 各個細分市場的特性
(3) 各個細分市場的評估
(4) 對企業最有價值的細分市場
3, 企業的目標市場策略
(1) 目標市場選擇的依據
(2) 目標市場選擇的策略
三, 產品定位策略
1, 對企業以往的定位策略的分析與評價
(1) 企業以往的產品定位
(2) 定位效果
(3) 對以往定位的評價
2, 產品定位策略
(1) 進行新的產品定位的必要性
a, 從消費者需求的角度
b, 從產品競爭的角度
c, 從營銷效果的角度
(2) 對產品定位的表述
(3) 新的定位的依據與優勢
四, 廣告訴求策略
1, 廣告的訴求對象
(1) 訴求對象的表述
(2) 訴求對象特性與需求
2, 廣告的訴求重點
(1) 對訴求對象需求的分析
(2) 對所有廣告信息的分析
(3) 廣告訴求重點的表述
3, 訴求方法策略
(1) 訴求方法的表述
(2) 訴求方法的依據
五, 廣告表現策略
1, 廣告主題策略
(1) 對廣告主題的表述
(2) 廣告主題的依據
2, 廣告創意策略
(1) 廣告創意的核心內容
(2) 廣告創意的說明
3, 廣告表現的其他內容
(1) 廣告表現的風格
(2) 各種媒介的廣告表現
(3) 廣告表現的材質
六, 廣告媒介策略
1, 對媒介策略的總體表述
2, 媒介的地域
3, 媒介的類型
4, 媒介的選擇
(1) 媒介選擇的依據
(2) 選擇的主要媒介
(3) 選用的媒介簡介
5, 媒介組合策略
6, 廣告發布時機策略
7, 廣告發布頻率策略
第三部分:廣告計劃
一, 廣告目標
二, 廣告時間
1, 在各目標市場的開始時間
2, 廣告活動的結束時間
3, 廣告活動的持續時間
三, 廣告的目標市場
四, 廣告的訴求對象
五, 廣告的訴求重點
六, 廣告表現
1, 廣告的主題
2, 廣告的創意
3, 各媒介的廣告表現
(1) 平面設計
(2) 文案
(3) 電視廣告分鏡頭腳本
4, 各媒介廣告的規格
5, 各媒介廣告的制作要求
七, 廣告發布計劃
1, 廣告發布的媒介
2, 各媒介的廣告規格
3, 廣告媒介發布排期表
八, 其他活動計劃
1, 促銷活動計劃
2, 公共關系活動計劃
3, 其他活動計劃
九, 廣告費用預算
1, 廣告的策劃創意費用
2, 廣告設計費用
3, 廣告制作費用
4, 廣告媒介費用
5, 其他活動所需要的費用
6, 機動費用
7, 費用總額
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一, 廣告效果的預測
1, 廣告主題測試
2, 廣告創意測試
3, 廣告文案測試
4, 廣告作品測試
二, 廣告效果的監控
1, 廣告媒介發布的監控
2, 廣告效果的測定
擴展
你好，你的回答很全面，但我還想問一下，比如說旅游業的廣告策劃需要包括對該景點的具體活動嗎（就是該景點你自己設計幾個相對應的游戲什么的

補充
思考下你寫此策劃方案的主要目的是解決什么問題 。如果能為目的服務，可以考慮包含游戲設計 。

求公益廣告策劃書
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原發布者:彡彡九圖文
公益廣告策劃方案篇一：公益廣告策劃書范文廣告創意范文之真題篇：1、你為你喜愛的樂器做一則廣告 。2、請以“家”溫馨的港灣為題做一則廣告 。3、大學畢業，面對就業，做一則推銷自己的形象廣告 。4、面對升學 ， 請在專業主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告 。5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環境的公益廣告 。6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告 。7、請以關注印尼海難為題做一則公益廣告 。8、請為“canon”數碼攝像機做一則公益廣告 。9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告 。10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告 。11、請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告 。12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告 。13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告 。14、在炎熱的夏季 ， 請為“小護士”護手霜做則全新的廣告 。15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現有廣告的廣告 。16、請為“inter”奔騰公司做則經營理念廣告 。17、請為“中國人壽保險公司”做則經營理念廣告 。18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告 。19、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告 。20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告 。廣告主題：水資源的保護與節約廣告目的：1.引起社會對中國水問題和水危機的關注；3.水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)希望得到的答案或大概意思：當眾多的食品廣告在強調它的營養價值和多少百分比
求一篇廣告策劃案例分析廣告策劃案例分析
食品--果凍的廣告策劃
一種新產品問世, 要力求達到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關系到該產品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產品中, 獲得后來居上的優勢?
經過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經營得制度化的廣告代理業者 。新產品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業商, 委托這些廣告公司負責做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果 。
"果凍"這種新產品, 在去年夏秋兩季, 所創造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例 。這種新產品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產品研制到達可以問世的標準后, 就將整套的廣告工作, 包括對產品的命名、包裝設計、商標設計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理 ?！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責任重大, 傾全力來為廣告主研究設計 。
首先, 他們會同廣告主, 列出了新產品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等 。在詳加分析比較后, 找出新產品有幾項優點: 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養和味道方面, 亦勝過冰淇淋 。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產品衛生 。
根據這些優點, 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟 。在這個會議上，首先研討為產品命名 。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個 。最后, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產品本質的名稱一一 "果凍" 。
接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點: 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的
滋味 "7 個字為重點、為標題 。這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標題 ( 訴求點 ) 中的佳作 。它的創意構想非常出色, 不盡包含了產品的各項優點，而且十分新穎獨特 。
對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結論, 是以兒童為主 。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論 。在廣告策劃者的懇切建議下 。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童" 。
對于商標, 廣告主在廣告公司所設計的多種圖案中, 最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標, 使消費者容易記認 。同時這個字圖也代表了廠商的名稱 。廣告公司同時提出, 應再選取一個代表商品的形象, 使消費者一看到這個形象就會想到這種商品 。選擇了多次, 終于選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象 。
對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費者對它產生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費者的購買欲亦自然而然地會隨之產生 。
對于售價, 廣告主決定為每個只售一元 。這種售價, 極適合一般消費者的購買力 。亦增加了廣告代理業者, 執行廣告必能獲得成功的信心 。
對于廣告媒體的選擇運用, 策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主, 并編制了廣告歌曲應用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學唱 。
按照該策劃的實施步驟 ， 在一切準備完畢, 便開始做區域性的銷售 。先從南方地區起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數直線上升, 深深引起冷飲業的重視 。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外 。一個說后, 銷路擴展至中南部地區, 三個說后,已進入夏季，進而再擴大至北方地區, 并漸漸遍及全國 。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費用, 卻很順利地運成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當時預計的經營利潤 。
從這個實例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業者的坦誠合作, 是造成這種新產品成功的最主要因素 。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務 。
在產品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉播時, 引起一個靈感 。隨即打電話給廣告主, 建議他把握機會, 在各報刊登慶祝廣告, 進一步拉攏新產品和消費者之間的感情, 廣告主認為這一建議很有價值, 立即同意 。次日, 各報的第一版, 便出現了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告 。許多消費者, 都認為這是一則很夠感情的廣告, 使新產品又獲得了一陣良好的廣告效果 。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確 。他們盡量減少委托各地點心店銷售, 因為這和點心店自制自銷的產品有沖突 。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷 。在這些店里, 都布置了銷售點廣告, 深能引起路人注目 。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面 。與此同時, 這種產品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用 。
還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術設計者，只看成是辦理廣告刊播手續的承辦者，不重視現代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經濟效益和社會效益 。
酒店客房營銷方案案例
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【廣告策劃書案例_酒店客房營銷方案案例】原發布者:在行傳媒
酒店客房營銷策劃方案因孔祖大酒店新店開業，XX縣的客源暫時沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現“僧多粥少”的局面，為了穩住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市?。?本部特作以下調整：一、活動時間：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日;二、活動地點：XX大酒店;三、活動主題：溫馨享受午夜房 ， 特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;四、活動目的：在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰略，使客房服務多樣化;五、促銷對象：住店散客;六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創新意識，為客人提供個性化服務;七、活動內容：1)午夜房：從7月XX日起，實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房) ， 僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚 ， 酒店將視行情定活動終止日期;2)特價標間：從7月XX日起，酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間 ， 如當日滿房或房量較緊則停止 。3)打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠，如原房價168/間變為138/間，每張卡每天可開房3間 。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優惠 。4)會員充值卡：從7月XX日起 ， 推出會員充值卡，2000元起充 ， 充值2000元贈送1000元 。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6 。6折 。八、宣傳推廣：1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優惠措施，并邀請相關客人入住