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市場營銷策劃ppt_市場營銷——故宮淘寶案例分析ppt課件

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市場營銷策劃的幾個步驟.ppt市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃 。市場營銷策劃是根據企業的營銷目標 ， 以滿足消費者需求和欲望為核心 ， 設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程 。
工具/原料

一、必須對市場環境進行有效的分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量 ， 以及競爭對手的產品信息 。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低 。這是做策劃的基礎根據 。
二、進行消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意 。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功 。這是做市場策劃的導向 。
三、產品優勢分析
分析產品優勢包括本品分析和競品分析 。只有做到知己知彼，才能戰無不勝 。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢 ， 就無法打動消費者 。這是做策劃的前提工具 。
方法/步驟

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一、產品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品 ， 所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作 ， 從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷 。
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二、促銷策劃階段
大眾化時代 ， 商品更加豐富，企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業設置銷售人員 ， 并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，并同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度 。
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三、系統營銷策劃階段
經濟不斷發展，消費者需求上發生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和欲望 。
怎樣制定市場營銷計劃.ppt完整的市場營銷計劃 包括以下內容：
分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業準備進入國際市場時顯得尤為重要 。比如煙草行業 ， 如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草制品的特殊規定以及主要的競爭對手情況 。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇 。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味 。
2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定 。在市場營銷戰略制定過程中 ， 評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素 。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價 。其次，要進行銷售和管理的成本研究 。最后，預測企業的銷量 。通過分析 ， 企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙 。
3.瞄準目標市場
所謂目標市場 ， 是指企業進行市場細分之后，擬選定進入并為之服務的子市場 。企業通過將整個市場劃分為若干個子市??，并对各奏]諧〉男棖蟛鉅旒右鄖鄭?選擇其中一個或幾個子市場作為目標市?。?開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要 。
4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之后，需要根據產品的特點定分別進行產品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性 ， 設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然后以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施
5.設定具體營銷計劃
在完成上述工作后 ， 開始著手進行具體實施計劃的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果
6.風險評估與應對
在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制
市場營銷ppt要怎么弄 包括什么內容的方面市場營銷PPT需要你先進行整體的規劃和細致的調研后，才能做好，具體內容應該從以下幾方面來做：

市場分析
一、宏觀營銷環境(PEST分析)
1、政治因素
2、經濟因素
3、社會因素
4、科技因素
二、微觀營銷環境分析
（一）、市場概況
1、市場規模
2、市場構成
3、市場熱點
1、劣勢與威脅
2、優勢與機會
3、重點問題
（二）、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
2、消費者心理分析
1）品牌因素
2）其他因素
（2）消費者偏好
（3）消費者需求
3、影響消費者購買行為的因素
1）外在因素
2）內在因素
（三）、產品分析
1、現有產品分析
現有產品的不足：
2、產品生命周期分析
3、產品的品牌分析
（四）、企業競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位
2、企業的競爭對手
3、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
優勢與劣勢

問題診斷與目標市場選擇
一、企業問題診斷
1、企業原來市場觀點的分析與評價
2、企業營銷存在的主要問題
3、問題存在的關鍵原因
二、營銷目標
1、戰略目標
2、營銷目標
3、財務目標
三、目標市場策略
1、市場細分
2、目標市場選擇
（一）、市場定位戰略
1、市場創意與定位
2、市場定位戰略
（二）、市場創意戰略
1、創意構成與要點
2、創意應用與說明

營銷組合策略
一、產品策略
二、品牌策略
三、定價策略
四、關系策略

營銷活動的效果預測和監控
1、營銷效果的預測
2、營銷效果的監控
市場營銷ppt怎么做 ， 包括什么？1、市場營銷的PPT應該首先介紹市場營銷的概念，通過不同角度的理解，深入了解市場營銷和市場營銷學的含義；
2、分析當前的市場營銷環境，靈活引入SWOT分析法 ， 并且在目前的環境下，分析消費者市場以及消費者心理行為；
3、分析過消費者行為之后 ， 可以對產品進行分析，分析產品生命周期和產品決策；
4、進行一些策略分析，比如一些營銷戰略、促銷策略、分銷策略以及價格決策 。
如何做好市場營銷.ppt1）產品和市場定位 。你的產品銷售渠道、市場定位、目標客戶一定要定位清楚 。
（2）開發新客戶，留住老客戶 。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細的客戶檔案 。并且經常與客戶溝通想法和建議 。對待新老客戶要定期電話回訪 。
（4）明確銷售理念 。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以后，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對你的產品感興趣！干銷售 ， 其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交范圍和朋友圈 。銷售業績不好，往往就是認識的人太少！ （6）積極作好售后服務工作 。良好的售后服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！ （7）制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細致的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃后，嚴格的落實！否則只能是空談！
誰有市場營銷策劃ppt模版這個很簡單啊~！其實你從網上隨便找一份市場營銷策劃書，如果是一分專業的策劃書，基本上的大塊是不變的 ， 但是我想說的是，如果你僅僅是憑想象寫的策劃書結果一定不是你想象的結果，因為一份策劃書，需要調研和考察
市場營銷——故宮淘寶案例分析ppt課件
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【市場營銷策劃ppt_市場營銷——故宮淘寶案例分析ppt課件】原發布者:鑫淼圖文
營銷案例分析——故宮博物院文創產品目錄CONTENTS1案例簡介2環境分析3具體策略PART案例簡介1故宮博物院簡介北京故宮博物院建立于1925年10月10日，位于北京故宮紫禁城內 。是在明朝、清朝兩代皇宮及其收藏的基礎上建立起來的中國綜合性博物館 。作為唯一世界上每年接待游客超1000萬的博物館 ， 故宮文化創意團隊通過故宮淘寶店和實體店，用出售精心設計的故宮商品來傳播中國傳統歷史與文化 ， 這樣的方式受到了網友的追捧 。市場現狀闡述北京故宮截至2015年11月底共開發了8683種產品 。故宮文創商品從使用功能和材質上劃分，可以分為出版物、絲綢類、陶瓷、木器、玩具類、日用品類、家居類、家具類、文具類、趣味生活用品等 。按照產品檔次分高、中、低檔，其中單價在500元以下的產品定位為低檔位產品 。其中低檔產品開發的種類最多，也是銷量最高的一檔 。據相關資料顯示 ， 在法國，平均每3名博物館的看展人員至少有1名會在藝術衍生品銷售商店停留；而在商店停留的客人中，每4名中至少有1名購買衍生品 。在中國 ， 這項數據暫無統計，專趣味性業人士估計 ， 以中國現有3000余家博物館的年接待能力而言，國人的衍生品購買頻次遠小于1/12 。創意營銷實用性故宮網店成果2013年故宮博物院狀況收入|億67文創門票1816141210864202013文創收入|億元16億元20142015文創收入|億元2016環境分析PART2微觀環境人