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營銷者&每周一書 篇一百零八：從電梯推銷到電梯廣告，每個人都是營銷者

作者：2021奶爸Ultra
大家好，今天和大家分享我一本新讀的新書《讓營銷變簡單》。
這本《讓營銷變簡單》是博集天卷今年出版的新書，作者是北美廣告教父特里·奧萊利，他曾經獲得過數百項的國際廣告大獎，也曾經主持過包括百事可樂、固特異輪胎、大眾汽車等多個知名品牌的營銷活動。
營銷者&每周一書 篇一百零八：從電梯推銷到電梯廣告，每個人都是營銷者
文章插圖

所以，這本書的副標題就赤裸裸的寫著“北美廣告教父的15堂營銷戰略課”，而全書的十五章也包括了
“米其林賣的不是輪胎，是安全”、客戶會為故事買單、學會蹭熱度等等。
營銷者&每周一書 篇一百零八：從電梯推銷到電梯廣告，每個人都是營銷者
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當然，如果你以為全書就是教科書式的教條和重點，那就大錯特錯了。恰恰相反，這本書里面基本上每一個章節一開始都是一個故事，并因此來帶出作者想要表述的觀點。
比如他里面就提到Sex Pistols，作為一個英倫搖滾樂隊，他們當時登陸北美大陸采取的是一種迂回戰術。雖然當時的北方是搖滾樂的大舞臺和大本營，但他們就是不干，偏往南邊走，大家都知道南北戰爭，實際上南方一直都是偏保守的，結果他們去一個南方小鎮，就引起一陣騷動，去一個地方就干一架，沒多久，知名度就起來了，他們也順利來到紐約，摘下了這個大蘋果。
特里·奧萊利用這個故事說明了，有時候戰略很重要。實際上，我反而讀出來了，人人都是營銷者。
對了，這里還可以八卦一下Sex Pistols當時的成立背景。
1975年，受到當時全球經濟影響，英國經濟下滑狀態，失業率居高不下，全國限電，食品短缺，很多人一周只有三天開工，這就造成了許多年輕人一方面無法擁有足夠的收入另一方面則是精力無處發泄。而敏銳的Malcolm McLaren嗅到了商機，他覺得成立一個朋克樂隊有助于幫她的女朋友Vivienne Westwood賣衣服。于是1975年他招募了Johnny Rotten等一票失業青年組成了這支樂隊，自己擔任了樂隊的經紀人，用店內販賣的一件T恤上頭的標語為這支樂隊命名，這就是Sex Pistols。
這樣看來，Sex Pistols一直都是營銷的高手。
營銷者&每周一書 篇一百零八：從電梯推銷到電梯廣告，每個人都是營銷者
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在營銷方面，作者認為，好的廣告就是要遵循電梯原則。
電梯推銷的定義是:如何在電梯從一樓到二樓的極短的時間內，向別人描述你的想法?這就是“電梯推銷”。更糟糕的是，在這個定義中，你有可能是在一邊上自動扶梯，而你的顧客是在另一邊下自動扶梯，而你所擁有的時間就是你們擦肩而過的那幾秒鐘。
所以，很多公司的slogan都是又短又好記：
耐克：Just do it
阿迪達斯：Adidas is all in
彪馬：Always be yourself（永遠保持真我）
新百倫：Always in beta
Kappa：We Are One
銳步：I am what I am （我就是我）
特步：非一般的感覺
361：多一度熱愛
【 營銷者&每周一書 篇一百零八：從電梯推銷到電梯廣告，每個人都是營銷者】安踏：永不止步
李寧：一切皆有可能
當然，盡管我不愿，但我想到的第一個這樣的廣告詞大概就是“想去哪拍就去哪拍”，不知道是不是廣告公司誤解了電梯推銷，直接讓電梯變成了推銷的高密度場所。
不過，或許在作者看來，這樣的營銷也不失為一種高明的手段。作者認為，實際上人們大多數時間是通過感覺來購物的，如果你代表某件事，就會有人支持你，有人反對你，如果你不代表，就沒有人支持你，也沒有人反對你。你的品牌必須首先使你的公司與眾不同，它必須有獨特的聲音、獨特的外觀，必須有一塊清晰的地盤，必須有鮮明的個性。