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如何做好服裝店銷售管理，如何使服裝企業取得更大的效益

生活經驗如何

如何使服裝企業取得更大的效益
1、進貨時尋找便宜的服裝貨源：服裝批發價格決定了服裝的銷售價格，當服裝批發價格快速上漲時，服裝店主就需要自己尋找更加便宜，性價比更高的服裝貨源 。
2、保證店鋪的衣服有獨特的款式：價格戰最容易在同款服裝里產生 。在服裝款式上求新、求異即可避免與同行的款式雷同，在價格上，服裝店主將掌握更多的主動權 。
3、盡量減少其他支出成本：具體的做法有與別人合租一個倉庫 ， 減少雇傭工人人數等 。只有成本減少，服裝的價格才會更有優勢 。

如何做好服裝店銷售管理，如何使服裝企業取得更大的效益

文章插圖
如何做好服裝店銷售管理服裝店的管理要出效益，當然首先得有一好的店長，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司的經營方針 。執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能 。作為店長，工作職責主要應該包括：
1、了解品牌的經營方針 ， 依據品牌的特色和風格執行銷售策略 。
2、遵守公司各項規定，執行上級指示 ， 完成公司下達任務 。
3、負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓 。
4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤 。
【如何做好服裝店銷售管理，如何使服裝企業取得更大的效益】5、負責店鋪內貨品補齊 ， 商品陳列 。
6、協助主管處理與改善專柜運作的問題 。
7、協助主管與所在商場的溝通與協調 。
8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動 。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料 。
10、激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛 。
其次是抓好店面營運 。
店面營運通常分為三個時段 。營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公布與傳達；前日營業情況的分析 ， 工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發工作熱情，鼓舞員工士氣 。另外 ， 還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司 。
在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表 ， 整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用；維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生；及時主動協助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作 。
在營業后要核對帳物，填寫好當日營業報表 ， 營業款核對并妥善保存，留好備用金 。還要檢查電器設備是否關閉 。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員 。
貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出意見和建議 ， 并有權利拒收有質量問題的貨品 。
在人事方面，店長有權利參與營業人員的招聘、錄用的初?。揮卸栽憊じ杞崩痛Ψ５娜ɡ揮腥ɡ峭瞬環瞎疽蠡蟣硐侄窳擁腦憊ぃ揮腥ɡ菰憊け硐痔岢齙鞫⒔?、綄Ф、辞驼f囊餳揮腥ɡ栽憊さ娜粘９ぷ鞅硐紙屑觳楹推藍ǎ揮腥ɡ緣昴詰耐環⑹錄脅鎂觶歡緣昴詰幕跗返髖溆芯齠ㄈ?，服裝店以豪華的裝修來吸引顧客，是時下不少商家不惜用重金打造的一項工程 。然而，即使是富麗堂皇的服裝店，往往都在一個細節上出現了敗筆——試衣間 。
試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去的一個重要環節 。做為顧客而言，買不買只有試了才能決定 ?？墒怯捎诜b店內的試衣間在隱私、大小等方面令顧客感到尷尬，從而導致生意泡湯 。試衣間應該具備哪幾個方面的條件呢？以下幾點僅供各位參考 。
一、注意隱私問題
試衣間最致命的問題，就是隱私性不夠 。每個人在試衣服的時候都要經歷不可示人的階段 。所以在試衣間的設計上應該著重考慮保護顧客隱私的問題 。比如說某某 “坊”試衣間的“門”都是布簾子 ， 拉不嚴的會留下一條細縫，叫更衣人心驚膽跳 。這還不止，那里有三個試衣室，其中一個恰好對著上二樓儲物室的樓梯，可以很清楚地看到上下樓的人，而從樓梯那里也可以很清楚地從布簾上方看見試衣室里的人 。這樣的試衣間即使準備更多，也無法讓顧客安心的在里面試衣服 。
二、面積不能太小
通常的試衣間都是恰好只能容一個人，尤其是那些內衣專賣店 。如果你長得比較“肉”，那就抱歉了 。試衣間是為所有來服裝店消費的顧客們提供服務的 ， 并不是只為身材好的顧客準備的，萬萬不可讓試衣間成為體形較胖的顧客感覺羞辱的地方 。
三、裝修不能太簡陋
許多試衣間內沒有安裝鏡子 。有很多人都希望自己試衣的時候可以不用出來照鏡子，這樣當穿上效果不好的衣服時就不必被其他人看見 ， 例如那些能把蘿卜腿暴露無遺的貼身褲；而且也不用被那些無論你穿什么都會贊揚一通的售貨員所誤導 。一個好的試衣間 ， 在裝修上要考慮顧客使用是否舒適，燈光是否能夠襯托出明顯的效果等 。
量身打造更衣室
一、內部裝飾
1、室內墻面基色為白色 。（給人以整潔、干凈的感覺）
2、室內配有30W的日光燈（不要太亮也不要太暗）
3、室門背后掛有“溫馨提示牌”
尊敬的顧客：離開更衣室時，請別忘了帶上您的隨身物品，以免遺失 。
二、配備的道具
1、小鏡子（1面，保持光潔）
2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤換）
3、凳（1張）
4、拖鞋 (1雙，秋冬保暖鞋 春夏涼拖 )
5、掛鉤（1排）
三、更衣室外部
1、門鏡（可安可不安，推薦：安裝）
2、門楣處掛門牌——“試衣間”、“更衣室”……
3、提示牌（雙面，一面寫“有人”，一面寫“無人”）
提示牌的工作由導購來完成 。在專賣店導購服務中，導購員一般應在更衣室外等候顧客穿戴出來 。所以此項工作由導購來做 。
注意事項：
1、更衣室內切勿堆放雜物，要保持干凈、整潔，做到每日一清 。
2、更衣室內要保持通風，不能有異味，可以噴灑空氣清新劑 。
寫到這里讓我想起來 ， 看過一篇報道說現在小日本有一家專賣店特別先進，你無須試穿衣服，店員用掃描儀將你的體形掃進電腦后，便可以根據你的需要搭配衣服 ， 好不好一看便知 。
都是些經驗之談，希望能有所幫助 。