文章圖片
文章圖片
文章圖片
文章圖片
文章圖片
文章圖片
“選擇比努力更重要” ， 這句話在高考志愿填報時尤為顯眼 。 為了在繁雜的信息和未知的道路前為孩子找到方向 ， 考生家長不惜花費重金尋求咨詢 。 但未來真的能因此更確定一點嗎？
作者 | Elise
編輯丨騰宇
題圖 |《大考》
2024年 ， 全國高考報名人數預計為1353萬人 ， 再創歷史新高 。
高考志愿是千萬考生及家長即將面臨的重要選擇 ， 不少家長求助相關服務機構 ， 希望通過專業指導為孩子選擇最佳志愿 。
每年高考季 ， 被考生家長稱為“寒門貴人”的張雪峰都會住進熱搜 。 高考前兩天 ， 張雪峰在直播間開售的咨詢服務套餐分為11999和17999元 。 一場直播下來 ， 高考志愿填報咨詢套餐被瘋狂的家長們一搶而空 ， 連張雪峰2026年所有省份名額已經售罄 。 次日 ， “張雪峰直播賣卡3小時入賬2億”的話題便出現在了各大社交網站上 。
有網友表示：“如果我當年高考能有這服務 ， 我給幾萬都無所謂 。 ”也有家長擔心這類咨詢公司多了 ， 可能會影響高考的公平性 ， 例如造成高分滑檔 ， 或熱門專業堆積 ， 造成新的內卷 。
張雪峰在河南工業大學舉辦講座 。 （圖/視覺中國）
搶不到“圓夢卡”的家長 ， 憤怒地在網上質疑張雪峰團隊在饑餓營銷 。 團隊工作人員的回應是 ， 行業服務老師少 ， 而市場需求太大 。 該工作人員說：“今年高考人數是1300多萬 ， 按照50%的上線率就有600多萬人參加志愿填報 。 如果有10%的人群需要志愿填報服務 ， 那就有60萬人 。 ”
高考志愿填報咨詢這個蛋糕實在太大 ， 張雪峰一個人吃不完 ， 無數教育咨詢機構已經或正在進場 。
【3小時入賬2億，張雪峰們都在賺誰的錢？】
市場規模將近十億 ，
兩個月能賺一年的錢
陳鑫的女兒今年高考 ， 她在張雪峰直播間搶到了一份圓夢卡 ， 激動得在家庭群里奔走相告 。 “搶到了！”陳鑫說 ， 付款時整個人都在顫抖 ， “手心冒汗 ， 心跳快得幾乎要蹦出胸腔 ， 顯示支付成功后才松了口氣 。 ”
在陳鑫看來 ， 搶到了張雪峰的咨詢機會 ， 女兒的半只腳就已踏入了大學 ， 她連說了好幾遍：“搶到了就放心了” 。
“圓夢卡”不止高考生在搶 ， 初中生也在搶 。 直播間里 ， 人人都把咨詢資格當成改變甚至決定命運的重要機會 ， “害怕到時候搶不到了 。 ”據“研途峰學蔚來”公眾號上公布的數據 ， 他們每年有3000多學員 ， 其中六成非高三學生 ， 甚至還有很多初中生 。
（圖/《大考》）
中國家長對教育 ， 向來很舍得花錢 。 2023年6月 ， 艾媒咨詢發布《2023年中國高考志愿填報及就業前景大數據分析報告》（以下簡稱《報告》） ， 數據顯示 ， 88.1%的高考生愿意選擇高考志愿填報服務；2022年中國高考志愿填報市場付費規模為8.8億元 ， 預計2023年達9.5億元 。
上萬元的咨詢費對于很多家庭來說都是一筆不小的費用 ， 但哪怕已經寫明“非張雪峰老師本人服務” ， 產品依然迅速售罄 。 因為只要事關教育 ， 許多家長就會傾盡全力 。 而一生僅一次的高考志愿填報 ， 更容易引爆情緒 。
近年來高考報名人數逐年增加 ， 越來越多高考志愿填報服務機構應運而生 。 根據企查查數據顯示 ， 截至2024年5月底 ， 我國現存1462家高考志愿相關企業 。 有意思的是 ， 這類咨詢企業高度集中在河北 ， 占全國總存量的比重達72% 。
在火爆的高考志愿填報付費市場 ， 高考志愿規劃師這一職業需求也空前巨大 。 對于行業機構而言 ， 高考志愿咨詢是一筆一年僅一次的大生意——填報軟件價格從幾百元到上千元不等 ， 一對一咨詢輔導更是從數千元到數萬元不等 ， 在巨額利潤之下 ， 行業亂象叢生 。
高考志愿填報資料 。 （圖/視覺中國）
《新周刊》記者在調查中發現 ， 目前高考志愿填報機構收費價格從幾百元到上萬元不等 ， 不同地區、不同機構的收費標準都不一樣 ， 缺乏明確的行業收費規范 。 大部分機構基本上是按照高考志愿填報指導師的從業時間、工作經驗甚至名氣定價 。 如果學生是咨詢藝考、軍校、士官生等特殊需求 ， 咨詢收費標準還得提高 。
高考志愿填報師同樣是近期非常熱門的職位 。 廣州某成立不到五年的信息咨詢公司 ， 公開招聘“高級學業規劃師”的崗位 ， 試用期底薪每月9000元 ， 轉正后每月1萬元 ， 月收入可達2萬至4萬 ， 同時不限學歷 ， “有3年以上的教育培訓行業工作經驗 ， 從事過房產銷售、保險行業、汽車銷售更佳 。 ”
另一家同類型的咨詢公司 ， 在“高考志愿填報師”的招聘中給出了每小時300元至500元的薪資 ， 而崗位要求僅僅是“有銷售經驗 ， 良好的溝通能力以及強烈的工作主動性和責任心” 。
一家位于石家莊的信息科技公司在同一個職位招聘中顯示 ， 崗位年薪30萬至50萬 ， 并承諾高考季志愿填報結束后 ， 根據綜合業績表現保底分紅10萬元 ， 上不封頂 。 該公司的招聘負責人非常直白地表示：“兩個月 ， 就能賺一年的錢 。 ”
江蘇連云港舉辦2018年高考志愿填報會 。 （圖/視覺中國）
從表面上看 ， 高考志愿規劃師似乎是一份高薪且門檻不高的職業 。 招聘公司甚至會給出“只要交幾千塊錢培訓一個月 ， 就能持證上崗 ， 兼職、全職均可”的承諾 。
王永志今年即將大學畢業 ， 看了張雪峰的直播后備受鼓舞 ， 便想試試 。 他花了4000元培訓費 ， 考取了一個執業證書：“當時機構老師宣傳他們是正規機構 ， 保證只要參加課程、完成課時和考試后 ， 就可以獲得證書 。 ”那個老師還說 ， 這份證書是由中國智慧工程研究會智慧教育專業委員會十四五規劃“基于大數據分析人才發展規劃研究”課題組頒發 ， 是國務院批準、民政部登記注冊、教育部主管、中國智慧工程研究會智慧教育專業委員會頒發的證書 。 王永志拿到證書后才發現上了當：智慧工程研究會根本沒有發過這樣的證書 ， 證書上面寫的職業也不在《國家職業資料目錄》中 。 等他想找機構退款 ， 機構早已人去樓空 。
志愿填報咨詢 ，
本質上是販賣信息差和焦慮
小潘今年剛剛入職某教育信息公司 ， 任“生涯規劃服務導師”一職 。 他形容這是一項“充滿挑戰的工作” 。 他的工作內容是對客戶進行專業測評報告解讀 ， 制定高中升學規劃方案及指導志愿填報 ， 平時需要大量閱讀招生政策 ， 收集整理與撰寫高考志愿填報、強基計劃和綜合評價錄取等與升學相關的文章 。
小潘說 ， 高考志愿填報師主打的就是信息差：“因為高考政策經常變動 ， 部分省份開啟‘新高考’后 ， 很多考生和家長都不太了解志愿填報規則 ， 也加大了這方面的需求 。 一些志愿填報軟件依靠的大數據 ， 其實多是公開信息 。 所謂的‘內部數據’ ， 很可能是為了讓家長買單的虛假宣傳 。 ”
《天空之城》中闊太太們參與被稱作是“高考金鑰匙”的高考協調專員選擇會 。 （圖/《天空之城》）
為了讓家長放心掏錢 ， 不少機構會與家長簽訂一份“保底”協議 。 但小潘透露 ， 只要仔細看 ， 就會發現上面依然隱藏著各種霸王條款 ， 幾乎都是乙方責任 。 比如協議強調 ， “保底”不能“保最優” 。 即便如此 ， 很多家長為了“改變人生”的可能性 ， 大都還是簽下了協議 。
咨詢公司真的能對考生的人生負責嗎？小潘的回應是 ， 他們從不把話說死：“誰都無法保證最終的結果 ， 但是賺得多的高考志愿填報規劃師 ， 一定是善于利用家長和考生的焦慮心理的 。 其實志愿填報咨詢 ， 本質上還是販賣焦慮的生意 。 你看網絡上那些導師演講、機構視頻 ， 有的是明面上給你制造焦慮 ， 有的是暗戳戳地渲染焦慮氛圍 。 如果大家都不焦慮了 ， 我們哪還有生意？”
現在網上出現了AI智能填報系統 ， 用戶可以通過AI查詢全國上千所院校的詳細信息 ， 包括所有院校的招生計劃、開設專業、歷年分數線、就業情況、隸屬機構、學校規模、重點學科、博士點數量等信息 ， 以此給考生提供參考 。 小潘表示 ， 如果不想找“私人訂制”的咨詢服務 ， 也可以嘗試用AI代替 ， “但很多家長并不是那么信任AI 。 ”
2024年4月3日 ， 上海 ， CCLE教育后勤展 ， 高考志愿智能填報系統 。 （圖/視覺中國）
對于報考咨詢問題 ， 中國人民大學教育學院教授程方平曾在《法制日報》上表示：“高考志愿填報行業之所以會出現 ， 主要是因為高中學校、大學招生部門以及大學網站和正規國家考試服務部門服務不到位、信息不對稱 ， 而大量高考考生又需要這方面的服務 。 對于新事物 ， 相關部門也不能完全否定 ， 首先要明確歸哪個系統管理 ， 并且新行業一旦確定后 ， 就要有行業規范 ， 審批和監管部門要有作為 。 ”
由于行業仍不規范 ， 高考志愿填報咨詢行業可謂到處都是“坑” ， 家長為此交了不少的“學費”也不少 。 在黑貓投訴網站上 ， 涉及“高考志愿”的投訴高達三百多條 ， 其中大部分是虛假宣傳和誘導繳費 。
有家長說 ， 他在2023年12月與某咨詢公司簽訂了三位一體面試培訓合同、高考志愿填報合同 ， 但在合同履行過程中 ， 該公司的服務不達預期：面試課質量低下 ， 資料發放不到位 ， 申報流程出錯 ， 最終導致自己的孩子沒有通過考試 。
遼寧丹東的一名學生家長向記者透露 ， 2021年12月孩子居家網課期間 ， 某志愿咨詢機構的老師經學校組織開展升學規劃銷售宣傳 。 她在2021年12月21日購買了該咨詢公司的升學規劃卡 ， 售價198元 ， 隨后公司人去樓空:“當時注冊后 ， 網站能夠正常使用 。 但今年孩子即將高考 ， 再打開網站時卻發現無法登錄 ， 客服電話也是空號 。 經網上查證 ， 當初這家公司已經注銷了 。 ”
2024年6月13日 ， 上海 ， 一位家長通過手機和電腦查看“掌上高考”網頁和一些高考志愿填報相關的教育網站 。 （圖/視覺中國）
人生本就沒有打包票這一說
盡管知道高考志愿填報咨詢套路多、有風險 ， 但家有考生的家長 ， 還是每年都前赴后繼在這事上砸錢 。
考生小劉在一個直播間里花1999元購買了高考志愿規劃咨詢服務 ， 收到了一張A4紙 ， 上面列了15所院校以及對應的專業 。 他說：“我父母對高考填報志愿不太了解 ， 我自己成績不太好 ， 也不確定以后到底要學什么 ， 所以決定求助高考志愿咨詢服務機構 ， 希望可以得到更明確的高考志愿填報規劃 。 ”
小劉是在某升學規劃師的直播間購買的咨詢服務 ， 該直播間的人氣遠不如張雪峰 ， 最高峰時僅僅只有一千多人在線 。 規劃師主打的就是“低分也能幫你填報志愿” ， 吸引了不少考生和家長 ， 小劉就是其中一個：“在張雪峰的直播間里 ， 500分以下的人是沒什么選擇權的；但在這個規劃師的直播間里 ， 考不上本科的人也有美好的未來 。 ”
（圖/《高考灰姑娘》）
在小劉的父親看來 ， “這些都挺正常的 ， 信息差總是值錢的：“哪怕你想在身邊找個懂一點的熟人幫忙報考 ， 打點各方面也得花不少錢 。 要是自己一點摸不到頭腦 ， 不了解 ， 我覺得這錢還是有必要花的 ， 畢竟一生就這么一次 ， 挺關鍵的 。 ”
廣州一位高考學生家長沈女士就認為 ， 咨詢費根本沒必要花 。 從過完年起 ， 她天天蹲守在張雪峰直播間 ， 一場不落看下來 ， 筆記都做了滿滿一本：“你蹲上一個月 ， 總能找到一個和你情況差不多的咨詢案例吧？就算沒有 ， 起碼當中的規律和套路你也能摸清一些 。 張雪峰這種幫忙報考志愿 ， 是可以拉平信息差 ， 能讓你的成績價值最大化 。 ”末了她補充道 ， “別忘了 ， 一切的基礎是成績 。 ”
人生本就沒有打包票這一說 。 結合實際情況 ， 從實踐到理論再到實踐 ， 才是更靠譜的辦法 。 正如張雪峰直播間里一位匿名考生家長說的：“人家給你的是建議 ， 決定權在自己手里 。 你如果不信任 ， 不聽不就得了 ， 自己給孩子報志愿不就得了？自己給孩子報志愿 ， 你能包沒問題嗎？
（應采訪對象要求 ， 文中人物均為化名）
校對：遇見；運營：鹿子芮；排版：甘妙
- 闊綽！陳光標曬千年沉香木，3塊雕刻觀音像值12億，巨木量達800棵
- 鄭源|鄭源：15歲開演唱會，一首單曲賺2億，春晚都難請來的音樂奇才！
- 000683.SZ 遠興能源發布上半年業績，凈利潤10.52億元，同比減少34.85%，堿業及尿素毛利降低
- 龐龍|憑一首歌賺2億，上4次春晚后忽然“消失”，如今的他怎樣了？
- 冷藏母乳可以保存多久 保存時間是3小時
- 龐龍|龐龍：憑一首歌賺2億，上4次春晚后忽然“落寞”，今怎樣了？
- 新同事入職3小時，就收到老板送的大“禮”，怒懟老板后立馬辭職
- 安逸花未入賬是什么意思 如果現實未入賬該怎么辦
- 微信轉賬待入賬是什么意思 微信轉賬待入賬意思詳解
- 龐龍|上了四次春晚，憑借一首歌怒賺2億，火爆全網的他，為什么突然消失了