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教師|HR招采購，選60分還是100分人才？

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教師|HR招采購，選60分還是100分人才？


【推薦語】
采購是個同人打交道的工作 ， 需求部門、供應商、審批人 ， 都是一個個活生生的人 。 研究人 ， HR是專家 ， 有些管理方法要向HR學習 ， 跨界學習HR的方法論 。
—宮迅偉
1卓越的人才一定靠選擇
每次我在上M1《供應商全生命周期管理》課程時 ， 都會在大屏幕上展現3句話：
供應商是資源 。
好供應商是篩選出來的 。
高效供應商是管理出來的 。
對于下面2句話 ， 我曾經和做過人力資源的朋友交流過 ， 這里也想問問大家 ， 你們覺得員工是重點在于選擇還是培養呢？
他們說選擇大于培養 。
培養只能把人培養成合格 ， 最多培養成優秀 ， 但卓越的人才一定靠選擇 。
就像找老公 ， 你能說我培養一個好老公嗎？一定是選擇一個好老公 。
選擇很重要 ， 供應商也是如此 ， 要通過篩選 ， 從而篩選出可以被你培養、管理的供應商 。
【教師|HR招采購，選60分還是100分人才？】他們說了一句話讓我印象非常深刻：“人啊 ， 不會做你所期待做的事 ， 只會做你考核的事情 ， 你考核什么 ， 他就做什么 。 ”
是挺奇怪的 ， 你期望他去做一件事 ， 沒用 ， 他就是不做；但是你考核他的話就有用了 ， 一考核就不一樣了 。
2做采購 ， 一定要研究人
可能大家會奇怪 ， 不是在說管理供應商嗎？怎么扯到管理人上面了？
我問大家：
供應商是誰組成的？
是人 。
平時你都在和誰打交道？
是人 。
所以我在講課的時候一直宣傳一個觀點 ， 也是我這么多年的一個心得：采購工作 ， 本質上是在和人打交道 。
如果你覺得采購工作累 ， 那是因為你不擅長和人打交道 。 有的人做采購就很輕松 ， 因為擅長和人打交道 。 采購在和內部客戶、使用部門溝通時 ， 都是在和人溝通；我們和領導匯報 ， 和供應商交流 ， 本質上也是在和人打交道 。 所以 ， 做采購 ， 一定要研究人 。
3公司會招剛剛好的人才
如果一個公司的HR是專業的 ， 他應該知道全國各地的人均工資 ， 如果一個公司的HR非常牛 ， 他的手里一定會有一個工資序列 。
假設一個行業最高工資是100分位 ， 最低是60分位 ， 宮老師之前在一家外企工作過 ， 我就問當時的HR ， 我們公司是哪個分位？他說80 。 我很好奇為什么不在100分位 ， 他說100應該是行業當中的最高水平 ， 那些人的工資很高 ， 我們不是 。
我又問了 ， 那為什么不是60分位呢？
他說如果這樣的話 ， 連一個懂英語的人都找不到 ， 所以我們公司應該聘請80分位的人 。
那如果是90分位的人才呢？
他說我就直接把他弄走了 ， 我們不需要水平那么高的人 。
大家要知道 ， 公司招人才一定是招剛剛好的 ， 并且以我的工作經驗 ， 最好找60-70分位的人 ， 超過70分位的我都不要 ， 因為這部分人基本上自我感覺良好 ， 也就是有點飄了 。 60-70分位的人有向上發展的空間 ， 他們特別想做好 ， 這種人沖勁非常足 。
每次和人力資源朋友交流 ， 我都有新的感悟 ， 對我在采購培訓和工作方面都有很大的啟發 。
轉載請注明作者：宮采道 來源：宮迅偉采購頻道