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個人護理+男士 男士面部護理

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你在便利店買過化妝品嗎？你想把化妝品賣到便利店里去嗎？
作為近年來新興崛起的渠道，便利店已開到了越來越多消費者的家門口 。便利店所代表的“一站式”生活方式，符合了現代人對于消費升級的需求 。同時，便利店的高坪效、嚴格的標準化陳列和規范式管理，也讓各家化妝品連鎖望塵莫及 。
這么說來，便利店實在有太多的門道可供化妝品店學習了 。但你知道便利店的化妝品區長啥樣嗎？
近日，品觀君走訪了上海、武漢兩地的大型連鎖便利店，為大家實拍了便利店中的化妝品區，共同探索便利店里化妝品的10大秘密 。
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·秘密1：化妝品在便利店里“地位”如何？
在電商的沖擊下，傳統百貨和商超的銷售額都出現了明顯下滑 。然而，便利店2014年的銷售額卻實現逆勢增長，同比增長25.12%，門店同比增長達到22%，增幅在整個零售業中位居榜首 。
如果將目光聚焦到便利店中的化妝品品類，我們可以從尼爾森發布的《2016年中國快速消費品預測報告》中得知，“小型零售店以及便利店將進一步推動快消品銷售的增長” 。
而在較近幾年的快消品預測中，尼爾森也力捧便利店，更揚言在2016年，家庭日用品品類在便利店渠道的增長將達到9.8%，洗面奶品類銷售額增長將達到14%，增速喜人 。
實際上，“便利店”這個名詞在中國市場興起以前，在不少人的認知里，“購買急需的生活用品的地方”是像小賣部那樣的存在 。而在大多數小賣部中幾乎是不賣化妝品，或者較多有一兩瓶洗發水以及兩塊錢一袋的護膚霜 。
不過，隨著本土和外資便利店的興起，化妝品也開始在便利店中嶄露頭角 。從常見的洗面奶到品類更為細分的卸妝油，從通用的潤唇膏到針對有特別需求的人群的睫毛膏，顯然，便利店也在化妝品上做進一步嘗試 。只不過便利店不太具備精挑細選的場地以及化妝品銷售的專業氛圍，使得目前便利店的化妝品品類仍停留在基礎性的熱門產品、快銷爆品上 。
反過來說，正因為場地受限，而且便利店里絕對不存在促銷員的終端攔截，想要將某樣產品賣好，陳列和品牌的選擇顯得更為重要 。
＞＞7-11店內的化妝品區
【個人護理+男士 男士面部護理】“只有較流行、較好賣的商品才會出現在便利店 。”全家中國新聞發言人王意文曾公開表示，一間 100 平米左右的全家便利店大約要呈現 2000-3000 種可供調配的商品，整體商品每年的汰換率超過 50%，這個數字在日本能達到 70%，臺灣可能在 60% 左右 。
那么，便利店里到底是怎么賣化妝品，又賣了哪些化妝品？
·秘密2：化妝品放在哪些區域？
在外資品牌便利店（以全家、7-11為例）中，化妝品基本都擺放在靠近收銀臺的中島或者背柜上 。
通常來說，收銀臺一定是全店客流量較大的地方，而化妝品又并不是大多數進店客人的剛需 。因此，如果放在收銀臺附近，則更容易被消費者發現，連帶購買的幾率便大大提升 。
在本土品牌便利店（以快客、Today今天為例）中，化妝品貨架則放在店鋪后方，靠近食品或飲品的位置 。顯然，食品和飲品是便利店的主要銷售品類，靠近它們擺放也提升了被發現的可能 。
除此之外，為了體現“便利性”，便利店中的化妝品大多為旅行裝，面膜則采取單片拆賣的形式 。對于化妝品專營店而言，不妨考慮將小品類的商品放在熱銷品區域或者消費者必經之處，避免產品較后因賣不動而“死”在店里 。
·秘密3：便利店化妝品區有哪些品類？
以模式成熟的全家、羅森和7-11為例，我們用表格的形式列舉出便利店中在售的化妝品品類 。