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如何賣化妝品 如何賣化妝品術語

生活百科經驗知識

2003年9月，駱青考上了復旦大學，就讀國際政治系 。大二時，一個偶然的機會，駱青在查閱資料時發現了一份市場分析報告 。分析報告里提到對于一個新的化妝品品牌，其中有一塊是有關去痘類化妝品的潛在市場分析，著重研究了大學校園市場 。
這讓駱青眼睛一亮，有很好的市場潛力，而自己又在學校里有很好的人際關系，完全可以嘗試開一家針對女生市場的化妝品店 。大三學年開始后，駱青就想辦法在復旦大學南區超市里租了一個店鋪，依靠學校的勤工助學政策，開了排名家化妝品店 。
開店后，開始學習一些真正的商業知識和管理經驗，鍛煉經營能力和風險意識 。自2003年開始賣化妝品以來，駱青對其中的酸甜苦辣深有體會 。不過他并沒有考慮太多，更多關心的是如何能夠在正確的創業道路上走下去 。這其中，他認為"核心團隊非常重要" 。駱青坦言，每個人的思路都有局限性，缺點也很多，而多個人在一起的話就可以互相彌補缺點 。如果只有一個人創業的話，一方面容易做錯了也不知道哪里錯，一直走下去而"誤入歧途" 。

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另一方面，如果遭受了暫時的失敗和挫折，也會缺少有力的支持 。在這樣的想法下，從2003年開始，還是大三的駱青就開始尋找合作伙伴 。在與朋友交往中，尋找到了同為80年代出生的合伙人王洋和白劍峰 。
現在，王洋負責公司的運營和企劃，白劍峰則主管人事、公關及渠道維護，而駱青自己專門負責公司的渠道開發 。
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在產品的銷售渠道上，駱青采取門店、校園網和搞活動相結合的立體化的經營方式 。公司已經在復旦、華師大、上海大學等校區擁有5家門店 。雖然門店都不大，但是可以作為一個直接銷售的窗口 。
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在此基礎上，公司已經開始和發卡機構合作，尋找新的銷售渠道 。學生買了卡之后參加英語培訓有優惠等，而駱青的化妝品公司也即將成為其中一家機構合作單位 。
隨著公司發展，駱青將來的打算是選擇加盟商加盟來提高發展速度，從而較終能夠覆蓋上海的多數高校 。而一旦在上海的高校覆蓋了之后，這樣的模式可以直接推廣到其他城市 。
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