1. 首頁 > 生活百科 > >

如何控制 如何控制手沖

生活百科經驗知識

解密開店做生意如何吸引客流如何控制成本和成交率，很多人做生意，較難的就是不知道如何吸引客流，不知道客戶是誰，不知道客戶在哪里，也不知道如何控制吸引客流的投放成本，也不知道如何控制成交率，這些都是讓老板們頭疼的事，每個當老板的人都會遇到而且都不能避免，都是必須面對的現實問題 。那么開店做生意到底如何吸引客流？如何控制吸引客流的成本(也就是如何操控吸引成本)，如何操控客戶基數？如何完成每個月的預期目標呢？ 其實很簡單，我是做實體店策劃的，為很多行業做過策劃，因此我就先拿我之前策劃的一個汽車美容店如何一個月提升3倍的業績細節來全盤的分析 。希望各位企業家朋友們能夠舉一反三 。能夠做到零成本的營銷 。汽車美容店營銷策劃 。汽車美容店真正賺錢的是:汽車美容+汽車維修 。也就是說我開一家賺錢的汽車美容店就是要讓車主來消費汽車美容加汽車維修 。因為那是真正賺錢的項目，這屬于后端 。那么問題來了，前端如何吸引客流，因為汽車美容店的客戶(車主)，如果車主不來也就是不到店，那么是不可能從他們身上賺錢的 。接下來重點四個環節來了，這是一個月提升汽車美容店3倍業績的較關鍵因素 。1定位:定位汽車美容店的客戶是誰？答案是有車一族 。2客戶在哪里？經過我的調查了解在我做策劃的附近的商家 。比如KTV，健身房，瑜伽館，酒店等等3如何吸引車主？4如何成交車主？這四個步驟層層遞進，不可顛倒 。我做策劃的時候，那家汽車美容店裝修各方面都不錯，就是不知道如何吸引客流 。我問了汽車美容店老板一個問題，就是這一個問題讓那個老板瞬間打通思路，瞬間覺得汽車美容店的營銷策劃是那么簡單 。那么我到底問了什么，就是一句話:一個車主平均一年在這里能夠消費多少錢？老板回答:3000元我說那么好，你不是缺少客流嗎？不是不知道如何吸引客流嗎？不是不知道如何提升成交率嗎？很簡單，你也說了一個車主平均1個能夠在你的店消費3000元，那么用30塊的成本就可以吸引100個車主，因為你是平均每個車主消費3000元，那么30元(成本)×100(人)=3000(元成本)，這3000元就可以給你吸引100個車主來，你只需要成交1個就不虧，也就是成交率1%就不會虧本，那么98個人沒有成交只有成交率2%就賺3000塊，我一說完，汽車美容店老板瞬間驚訝到了 。他很激動的說:對的，原來生意還可以這么做 。這下讓他信心大增 。接下來就問了我:陳老師這個怎么做，在回答剛才那4個問題上來1定位客戶是誰2客戶在哪里3如何吸引客戶4如何成交客戶剛才的算法，只需要2%的成交率就不會虧本，那么哪里去吸引這100個車主呢？很簡單，我了解到汽車美容店附近有專門的汽車店，也就是專門洗車的，以洗車賺錢 。這時候我就說汽車美容店洗車免費(并不是所有的客戶都可以免費)，這就要提到剛才說的30塊的成本怎么轉化，洗車出去人工，水費那些，洗車一次成本只需要5塊那么這30塊錢就可以轉化為6次洗車，附近洗車店洗車一次20元，那么這30塊的成本洗車6次，市場價就價值120元 。這個洗車卡就價值120元 。根據我的考察和了解，我對接了附近的KTV，飯店，賓館，酒店，瑜伽館等等，也就是開車去這些商家消費的車主，就可以獲得一張價值120的洗車卡，我告訴那些商家老板，你們要打個廣告牌，到店消費送價值120的洗車卡，這樣一來，對于他們來說是提升了競爭力的，假如我去兩家飯店，一家消費100就只有100，但是但我投放的一家飯店消費還可以送一張價值120的洗車卡，這樣這家店競爭力瞬間提升，我想這個道理懂，而且我投放的那些商家他們都無法抗拒的合作，因為對他們零風險，關鍵是我是在從這些地方吸引車主，有車，那么洗車是剛需，而且他們的車主想免費洗車都會到我做策劃哪家店去 。洗車6次就是接觸6次，而成交前提是信任接觸次數越多越信任，這樣一來我就是從這些渠道吸引客流，前端吸引客流，后端成交 。因此這樣一來，一個月時間提升了3倍的業績 。再說成交率，客戶基數怎么把控，我在舉個例，假如這個月你想完成10萬的業績，假如每一單是2000元，那么10萬÷2000=50人假如成交率50%:50÷50%=100人假如成交率25%:50÷25%=200人假如成交率10%:50÷10%=500人大家看這樣就控制了客戶基數，也就是客戶的數量 。在看如何控制吸引客流的成本，假如你想完成10萬的業績，你用5000來做推廣來引流，那么假如說成交率為50%的時候，人數是100人，也就是5000÷100=50元，也就是每個人身上分攤50塊，假如成交率為25%的時候為200人，5000÷200=25元假如成交率為10%的時候客戶人數為500人，5000÷500=10元，大家看到了沒有，這樣做，控制了成交率，控制了吸引客流的成本，也把控了客戶數量 。做生意很簡單，客戶數據，引流成本，成交率這些一整套方案下來就可以做到零成本營銷，就像汽車美容店1%成交率就不虧，2%的成交率就賺了，成交率低那么就擴大客戶基數，各方面都可以自由把控 。希望能夠幫助各行業企業家，如果遇到以上問題不知道如何解決，那么可以百度一下陳旭:網絡推手排名人 。讓你輕松提升業績，做到低成本甚至零成本高回報的營銷 。