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武漢|如何成為最好的銷售？

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武漢|如何成為最好的銷售？

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武漢|如何成為最好的銷售？

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朋友們大家好 ， 歡迎大家關注戲說銷售 。

今天 ， 我們繼續以輕松愉悅的方式 ， 像說戲一樣“戲說”銷售的那些事 。
讓我們一起 ， 解決銷售難題 ， 助你一臂之力 。
今天我們先來說說 ， 為什么有的人可以把銷售做的那么好 ， 自己卻總是不行 。 其實 ， 就是因為你沒掌握正確的方法 ， 沒有學會“制敵”的關鍵一招！
那么想做好銷售 ， 高手一招制敵的招數到底是什么呢？
兩個字—信任！
沒錯 ， 就是信任 。 確切的說是增強信任 。 沒有信任作為前提 ， 別管我們銷售的是什么產品 ， 價值如何 ， 都很難達成交易 。 那么有人可能會問了：老師 ， 那如何讓對方信任呢？這是個好問題 ， 其實達成信任的方法很多種 ， 我們今天例舉其中最有效的兩個方法:
1.職業信任 。 什么叫做職業信任？其實就是外在的一切 ， 穿著打扮 ， 言談舉止 ， 銷售工具等 。
大家想個問題 ， 為什么醫生都穿白大褂？而警察都穿制服呢？這就叫職業信任 。 我們想象下 ， 如果我們進到一家醫院面對一名身著休閑服的醫生 ， 會有什么感覺？不靠譜不專業對吧 。 所以 ， 穿著打扮干凈利落 ， 代表職業是最基本的職業信 。 這個相信大家都能做的到 ， 但是只是做到是不夠 ， 千萬不要襯衫皺皺巴巴 ， 頭發亂糟糟 。

那言談舉止呢 ， 就是我們講話和動作都要很職業 ， 少說生活用語多用職業用語 ， 切忌小動作—
例如廣告行業別講“能看到的人很多”而是說“受眾廣泛”；
房產行業別講“我這有套特別便宜的房子”而是說“在區域內最具有性價比的一套”；
汽車行業別講“頂配多個功能 ， 能幫你剎車”而是講“頂配最亮眼的是主動剎車功能 ， 千萬別小看它 ， 關鍵時刻會自動識別障礙物啟動剎車 ， 增加車主90%以上的安全性” 。
舉止的話切忌輕佻、隨意 ， 不注意細節 。 不要摸摸這碰碰那 ， 遞送東西要雙手 ， 而不是隨意一丟等等 。 這里就不展開戲說了 。
銷售工具是指需要帶的輔助銷售的物品 ， 例如介紹手冊、名片、本子、文件袋等等 。 這里切忌名片要有名片夾不要皺皺巴巴或者隨意放在褲子和衣服口袋里；本子上不要亂寫亂畫；給到客戶看的東西也要整潔 。
【武漢|如何成為最好的銷售？】以上列舉的都是最基本的職業信任的要求 ， 不能完全概括 ， 大家可以根據自身的行業想一想 ， 類似的事情都有沒有做到位做好 ， 或者有沒有其他的可以增加職業信任的方法 。 不要小看這些事情 ， 細節決定成敗 ， 有時候銷售的成功與否 ， 就在于一剎那的小細節 。 可能只是因為你一身煙味就會導致丟了一個客戶 ， 自己還百思不得其解 。

2.專業信任 。 什么叫專業信任？沒錯 ， 就是字面的意思—專業！這兩個字才是決定性的 。
大家千萬不要認為自己對這個行業了解的足夠了 ， 自己就足夠專業了 。 那什么叫做專業呢？
專業是：賣一臺車 ， 你可以回答客戶提出的任何問題 ， 用最簡潔的語言讓客戶聽得懂 ， 而且只有你才行；專業是：賣一套房你可以駕輕就熟的說出物業的優劣可能對生活的影響、同社區的群體構成甚至這些群體對家庭是否有提升或者打擾、墻壁和地板的薄厚所產生的隔音效果甚至是結構性鋼筋和水泥的比例 。