我見過最惡心人的廣告,那就是:“今年過節不收禮 , 收禮還收腦白金!”
這句魔性又洗腦的廣告,配上大爺、大媽那段魔性的舞蹈,讓人欲罷不能 。腦白金最初是在1997年開始售賣 , 而這句經典的臺詞,則長時間霸榜于各大電視臺的廣告時間 。

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那時候,旺仔qq糖的“come on baby”仍未向小孩伸出“魔爪”,美國奧利奧餅干“扭一扭、舔一舔、泡一泡”才剛剛“入侵”中國 。

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在那個誰能搶到黃金廣告時間 , 誰就能大賺一筆的時代 。如果你認為“腦白金”僅僅是曇花一現的商品 , 那么就大錯特錯了 。其實魔性營銷的背后并不簡單,這一切都要從那個男人開始說起 。

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一、高考狀元史玉柱他就是史玉柱,作為安徽懷遠縣的高考狀元,他從小小縣城來到了浙江大學就讀數學專業 。畢業后,他被分配到安徽統計局工作,平時的任務就是在鄉間走訪調查 。這段工作經歷,為他以后在選擇目標用戶群體時 , 打下了良好的基礎 。

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隨后,史玉柱來到深圳大學,攻讀軟件工程研究生,畢業以后 , 他回到單位,不到一年時間 , 他又辭職下海,來到深圳,最窮的時候身上只有4000塊錢 。他來到深圳的第一件事 , 就是辦下營業執照,然后去電腦店買電腦 。但令人頭痛的是,他幾乎走遍了深圳所有的電腦店,最便宜的電腦都要8500元,這對他來說,是一筆巨款 。

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二、賒賬“狂魔”的傳奇人生可是想要創業,就必須用到電腦 , 因為他花了9個月時間,開發了漢卡軟件,該軟件可代替打字機的功能,實現電腦端的文字輸入 。想要推銷這款軟件,必須要使用電腦來演示,可是他手頭上并沒有這么多錢 。

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那么該怎么辦呢?史玉柱靈機一動,來到電腦經銷商這里,提出“賒賬”的要求 。
史玉柱跟老板說:“我可以多花1000塊錢買下你的電腦,但是你得給我15天的時間,到期以后我自然會結清這筆錢 。”老板欣然答應 。
就這樣,史玉柱有了人生中的第一臺電腦,雖然電腦有了,但是自己開發的漢卡軟件沒有銷售渠道怎么辦?
于是他又想到了“賒賬” 。
他帶著“賒”來的電腦 , 來到《計算機世界》總部,對負責人說:“我想要打3期廣告,但是你得給我15天的時間,我先把電腦壓在你這,到期以后就會結清這筆錢 ?!?br />

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沒想到的是,史玉柱離譜的要求,竟然征得了對方的同意 , 于是史玉柱成功在《計算機世界》報刊上登上了廣告:“M-6401,歷史性的突破!”M-6401是史玉柱開發的漢卡軟件名稱,簡簡單單的幾個字,讓人充滿了好奇 。廣告登出的第13天 , 史玉柱收到了來自郵局的3筆匯款單,總共15820塊錢 。

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這讓史玉柱欣喜若狂,開始將賺來的錢瘋狂砸入到廣告支出中 。不到1個月時間 , 史玉柱就通過砸廣告費的形式,賺了10萬 。不到4個月,史玉柱已經成功賺取了100萬元,得到了人生中的第一桶金 。誰也沒想到,這個喊出“M-6401,歷史性的突破!”口號的男人 , 竟會是腦白金廣告現象的創始人 。
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