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創業|和老板談工資很為難？騷操作反向畫餅了解一下！

職場故事創業

創業|和老板談工資很為難？騷操作反向畫餅了解一下！

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大家好 ， 我是一名有十年職場經驗的老司機 ， 在職場中遇到任何問題都可以來問我 ， 希望我的一點建議能解決你在職場中的煩惱與困惑 。
聽說很多粉絲都為不知如何和老板談工資而頭疼 ， 今天我們就來談談如何與創業公司老板談工資 。
首先 ， 這次我們談錢的前提是你確定這是一家值得加入的創業公司 ， 并且希望在里面長期發展 。 如果你在談錢之前 ， 對這家公司有猶豫 ， 有顧慮 ， 那么我建議你直接放棄 ， 因為創業是九死一生 ， 沒必要為了高薪而勉強自己留下來 。

首先 ， 我需要你直接問公司兩個問題：
第一 ， 你們公司完整的薪資結構是怎樣的？
一般來說 ， 創業公司的薪酬結構是底薪加年終獎加期權 ， 所以你要問他們的底薪是百分之幾 ， 怎么交稅？有沒有年終獎的范圍 ， 什么時候發 ， 給多少期權 ， 怎么行使 ， 公司有沒有保留回購權等等 。 搞清楚這些信息后 ， 你就知道該從哪些方面去努力了 。

第二 ， 你的員工福利是什么？
要知道 ， 初創公司在財務報表上有很大的靈活性 ， 可能會有一些稅后福利或者補貼 。 我們還應該找出所有與金錢相關的利益 。 然后 ， 你需要知道這個事實 。
優質的創業公司其實是愿意用錢來留住好人才的 ， 因為他們自己也知道 ， 作為雇主 ， 他們的品牌和平臺并沒有太大的吸引力 。 所以 ， 在你談錢之前 ， 給自己信心和勇氣 。 你要知道 ， 真心愿意加入的你 ， 對他們來說絕對是寶 ， 你值得拿到最好的薪水 。

現在我們開始練習 。 注意 ， 我們要說的是現金部分 ， 把期權放在一邊 ， 因為實事求是地說 ， 很多創業公司都挺不過上市或者被收購的階段 ， 期權基本等于廢紙 。 我們要的是現實的安全感和現金 。
對策分三個步驟：
第一步：
根據你面試職位的市場價值和你對自己的綜合評價 ， 確定一個理想的期望薪資 ， 可以略高于市場平均薪資 。
比如一般情況下 ， 大公司會給你在現有基礎上加薪15%-20% ， 那么對于創業公司 ， 你可以要求在現有基礎上加薪20%-25% 。

第二步：
把這個數據給對方 ， 說明這是你要的現金部分 ， 不包含在期權里 。
第三步：
開始我們的反向畫大餅操作 ， 因為你報完數據后 ， 對方肯定會跟你討價還價 ， 給你畫一個巨大的大餅 。
這個時候 ， 我們可這樣反擊：“非常感謝你對我的認可 ， 說到這一步 ， 我感到非常榮幸 。 我提出這次加薪有三個原因 。
首先 ， 在之前的面試中 ， 我已經證明了我完全能夠勝任這個職位 。 我能為公司創造的價值一定遠大于我的工資 ， 這點我相信你也會認可的 。

其次 ， 我很擔心加入創業公司 ， 因為我們都知道創業公司的風險 。 雖然我個人非?？春媚愕钠脚_ ， 但我也要做好最壞的打算 。 如果你能在工資的現金部分給我足夠的安全感 ， 我會覺得不那么焦慮 ， 更有信心投入到工作中去 。
最后 ， 面試的時候 ， 我也默默的觀察了一下貴公司 ， 和我面試的一些大公司做了對比 。 我的感覺是 ， 雖然大公司的職業發展路徑更清晰 ， 提供的條件更誘人 ， 但我還是更愿意加入你們 ， 因為我感受到了這個團隊的活力和巨大的發展潛力 。 我向你承諾 ， 一旦我加入你 ， 我將是陪伴這家公司一起創業的人 。 我相信你能感受到我的誠意 ， 我們可以通過互相成就來一起做大事 ， 對嗎？”