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|簡單看財務報表來找工作

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兩家公司的總資產收益率接近 ， 怎么判斷好壞 。
有兩家公司 ， 總資產收益率接近 ， 一家利潤少 ， 可是資金周轉快 。 一家利潤大 ， 可是資金周轉慢 ， 我們應該選哪一家？
如果一家餐廳賣的蛋撻生意大排長龍 ， 隔幾個月 ， 您就會發現整條街上都在賣蛋撻 。 這就是資本主義唯一能確保的事情：只要某一個行業的毛利夠高 ， 被其他人知道后 ， 競爭者將源源不絕地出現 ， 這就是所謂的“蛋撻效應” 。
所以 ， 即使您有高毛利 ， 仍然無法有效抵擋外來競爭者的入侵 。 但是經營能力背后所代表的運用邏輯 ， 一般競爭者是不得其門而入 ， 也偷不走的 。 所以當經營能力與獲利能力不可兼得的時候 ， 要選經營能力 。
財務報表背后對我們工作的意義
我們上篇文章詳細描述了生意的完整周期 ， 有這么兩家公司 ， 沃爾瑪做生意的完整周期=存貨周轉天數+應收賬款周轉天數=40天+4天=44天 ， 蒂芙尼的做生意的完整周期=440天+23天=463天 。
蒂芙尼的440天“存貨在庫周期”代表什么意思呢？也就是“蒂芙尼”的精品包 ， 平均會放在架上多達440天 ， 第441天才能賣出去 。 如果您覺得目前工作壓力很大 ， 建議您去蒂芙尼應征工作 ， 當您成為蒂芙尼的導購 ， 如果一年內完全沒有成交過一筆訂單 ， 也不用擔心 ， 因為公司平均440天才賣出一個包 ， 代表您至少可以在那里工作到第441天 。 當您被開除之后 ， 也請不要轉行業 ， 直接再去香奈兒或寶格麗繼續上班 ， 因為萬一您都不懂如何銷售 ， 這三家公司至少可以讓您待上5年 。 而這5年期間 ， 您最重要的任務就是：找個有錢人 ， 把自己嫁出去！
如果您去沃爾瑪 ， 會發現這家賣場的工作人員一直很忙碌 ， 而且走路特別很快 ， 因為他們做生意的完整周期很短 ， 大約只有34天 ， 屬于速度很快的流通業 ， 所以實務工作上就會很忙 。
這些數字概念在消費購物時也能幫上忙 。 例如蒂芙尼存貨的在庫天數長達440天 ， 如果您看上一個包 ， 手上的現金又不夠 。 這個時候不必著急 ， 因為那個精品包通常會留在原地 ， 平均等您440天才會被賣出 。
產品或服務應該要賣高價或低價？
職場上很多朋友問我：“如果定價低一點 ， 業績會不會好一點？”其實這個題目的方向搞錯了 ， 我們應該問自己的是：“如果價格高一點 ， 營收會減少多少？”
因為毛利遠比營業額更重要！毛利越高 ， 代表我們能抵抗景氣波動或外部競爭者的緩沖空間越大 。
如果我是您 ， 我會找許多方法來提高毛利率 ， 而不是降低毛利率 。 因為毛利率比營業額更重要！
【|簡單看財務報表來找工作】實務上 ， 我會建議做生意完整周期要少于60天 ， 才有啟動低價競爭的本錢 。 如果多于200天 ， 就不要輕易打價格戰 。
除非在低價的情況下 ， 您能轉得很快；換句話說 ， 就是您所在的公司做生意的完整周期比較短 。 通常做生意完整周期少于60天的企業或行業（例如沃爾瑪 ， 好市多 ， 7-11 ， 家樂福等） ， 或是總資產的翻桌率（經營能力）特別好的公司 ， 才有本事采用低價營銷存活在市場上 。