編輯導語：如今隨著電商行業的不斷發展，很多時候人們都會在電商平臺進行交易 ， 除了方便以外，電商平臺的價格也是人們的選擇之一，一些優惠券的發放可以讓消費者感覺更加劃算；本文作者分享了關于優惠券的應用思路和方法，我們一起來了解一下 。
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在交易類產品中（零售電商、生活產品為主），優惠券被普遍應用，但是，優惠券的應用過程中也存在諸多難題：
給用戶發了很多優惠券，但是使用率低，消費提升不明顯？金額小/門檻高的優惠券發了沒有效果，反倒讓用戶不滿？金額大/門檻低的優惠券發了成本太高，沒有增量銷售額？優惠券主要作用是引導用戶下單，對運營工作幫助有限？所以，優惠券作用真的有限嗎？僅能用于促銷嗎？答案是否定的，優惠券在電商產品中具有多方面的運營價值，能夠實現產品和用戶運營的多重目標 。
優惠券作為營銷工具本身并無優劣，系統有效的優惠券發放的策略、活動才決定了其作用和價值，優惠券仍是電商產品運營的重要武器 。
本文較長，全面解讀了優惠券的應用思路和方法，文章結構如下，期望對你有所幫助 。
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一、重新認識優惠券：電商產品的運營利器1. 優惠券的全面拆解優惠券作為廣泛使用的營銷工具，其具有一些關鍵的組成要素，這些要素組成了最終發放給用戶的優惠券 ， 拆分來看這些要素能幫助我們更好了解和使用優惠券 。
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不同優惠券要素的組合形成了多種類型的優惠券 ， 不同的優惠券有不同的作用 。
新人優惠券額度大門檻低，用于新注冊用戶的轉化；大額滿減券使用門檻高，有利于提升活躍用戶的客單價；APP專享券僅限APP內使用，能夠將微信等其他渠道的用戶引流到APP中；針對不同用戶和不同目標選擇不同的優惠券，能發揮更大的作用 。
而優惠券對平臺或商家最大的作用就是實現商品利潤的最大化，消費者剩余價值的最小化，其中消費者剩余價值=用戶愿意支付的最高價格-用戶實際支付的商品價格，也就是商家讓利給用戶的部分利潤 。
理想狀態下，用戶用愿意支付的最高價格支付，消費者剩余價值為0 ， 商家利潤最大，但是商家無法準確知道用戶愿意支付的最高價格；而優惠券就可以篩選用戶，愿意支付高價格用戶不會刻意尋找使用優惠券 ， 支付高價格，而不愿支付高價格的用戶使用優惠券產生消費也能帶來利潤 。
除此之外 ， 優惠券還能夠實現用戶的價值分層 ， 區分不同價格預期的用戶 ， 結合數據分析進行差異化精細化的運營，并且能夠穩定價格，較靈活進行調價，增加電商運營的靈活性 。
2. 優惠券的有效本質優惠券之所以有效，本質上有三個經濟學和心理學規律 。
價格歧視：利潤最大化的秘密
價格歧視，是指商家為不同的消費者提供相同商品/服務時，實行不同的價格 。
因為針對同一商品 ， 不用用戶愿意支付的價格是不同的，如果統一定價就會導致部分用戶不消費，而發放優惠券 ， 針對性地滿足不同用戶的心理預期價格 ， 從而實現利潤最大化 。
當然，平臺很難準確知道用戶的心理預期價格，需要結合用戶特征和數據分析設計優惠券發放策略，盡可能讓更多用戶產生消費 。
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