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江南春|江南春：從業30年，我發現賺大錢的公司，都相信這8個字

創業江南春分眾傳媒

江南春|江南春：從業30年，我發現賺大錢的公司，都相信這8個字

口 述：江南春 分眾傳媒創始人、董事長 正和島上海企業家學習成長中心主席
編 輯：正風
來 源：正和島（ID：zhenghedao）

他是營銷界的牛人 ， 1992年大學創業至今 ， 30年里 ， 操刀了上千億的廣告投放 ， 悟出了品牌營銷的8字真諦 。
他的企業市值800多億 ， 在投資界素有“獨角獸助推器”之稱 ， 一批又一批新品牌在這里打響進軍市場的第一槍 。
他是分眾傳媒董事長江南春 ， 經歷過兩次重大疫情 ， 也遭遇過股價的“縱向”腰斬 ， 創業路上的高山與低谷 ， 讓他對危機有著極為不同的理解 。
本期正和島《案例探訪》 ， 我們以線上的形式邀請江南春進行了一場深度分享與互動 ， 營銷為何越來越難做？產品為何越來越難賣？疫情再度來襲時 ， 增長與突圍的機會又在何方？
面對當下這一系列靈魂拷問 ， 江南春直擊本質 ， 做出了重磅解讀和明確判斷 ， 如其所言：
“人生以服務為目的 ， 賺錢是順便的 ， 是篤定的；人生以賺錢為目的 ， 破產是順便的 ， 是注定的 。 ”
以下是本次分享內容精編 ， 其行業經驗與創業感悟 ， 一定會給你接下來的選擇帶來很多啟發 。
我相信 ， 最近一段時間大家可能都比較焦慮 ， 疫情的反彈 ， 各行各業都受到了不同程度的影響 ， 我自己最大的體會是 ， 人生道路中總會遇到很多不同且難以預料的變化 ， 但當你回過頭去看 ， 它并不足以改變潮水的方向 。
以分眾為例 ， 2003年剛成立就遭遇了SARS（非典） ， 沒過幾年又碰到了金融危機 ， 到了2009年 ， 股價縱向腰斬 ， 只留下來了6億美金 ， 前面的8（80億）沒有了 。
所以無論是疫情還是金融風暴我都經歷過 ， 但十年之后再回望那段經歷 ， 我覺得只要堅持住 ， 往前走 ， 沒有什么坎是過不去的 。
今天也是一樣 ， 在這略顯困難的一個月里 ， 很多人心力交瘁 ， 我非常能理解 ， 也很想給大家打打氣 ， 因為我始終相信 ， 曙光就在前方 ， 十年之后 ， 當你再回看今天 ， 一定會感慨 ， 只要堅持住 ， 一切都會慢慢變好的 。
這里 ， 也分享一些我對市場趨勢的判斷和品牌破局的思考 ， 在這樣一個多變的環境里 ， 希望能給大家帶來一些啟發 。
一. 存量博弈時代 ， 什么才是真紅利？
首先 ， 我想談一談這些年中國經濟發生的幾個重大變化 。
坦白說 ， 早在2015年 ， 我們的人口紅利就消失了 ， 2018年之后 ， 所謂的流量紅利也逐漸消退了 ， 可以看到 ， 去年11月 ， 如果扣除物價上漲的因素 ， 中國消費品零售總額其實已經不再增長了 。
這與我們生產供給能力的持續攀升有關 ， 作為一個制造業大國 ， 過去幾十年里 ， 中國供給體系的質量和效率在不斷提升 ， 絕大多數行業都已擺脫產能制約 ， 消費領域更是如此 ， 想一想 ， 你去超市里買一瓶水、買一桶油、買一罐奶粉 ， 貨架上有多少品牌可以選擇 。
可以說 ， 2018年之后 ， 我們就已經進入到了存量博弈的時代 。
存量博弈時代最大的特點是什么？我把它稱之為“量價齊殺” ， 即產品價格下降 ， 流量成本上升 ， 不少行業陷入到價格血戰的危局當中 。
所以你會發現 ， 很多人都在講沒有新生意可做了 ， 錢也變得越來越難賺了 ， 該怎么辦呢？
大家的第一反應是搞促銷 ， 促銷有沒有效呢？一開始是有效的 ， 但逐漸變成了不促不銷 ， 到最后是促了也不銷 ， 這個辦法很快就到了瓶頸 。