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利潤接近零的小米手機依靠什么來盈利「利潤接近零的小米手機依靠什么來盈利」

知識百科

小米公司從創立那天起，就樹立了“高配低價”的企業文化 。
小米創始人雷軍也在多個場合明確表示，小米手機的硬件凈利潤率不超過5%，超過這個比例，就會及時降價回饋消費者 。如果僅靠這點利潤，顯然是無法養活小米幾萬員工，以及應付龐大的研發支出的 。

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對于雷軍這個說法，很多人表示質疑，說小米手機賣那么便宜，是不是和華強北山寨機那樣，要么偷工減料，要么使用劣質配件 ， 要么就是使用二手零件？
實際上，也有非常多的數碼博主表示懷疑，他們認為資本都是以追求高利潤為目標，怎么可能以不賺錢為目標呢？肯定是營銷手段，忽悠用戶的 。
為了找出小米的“破綻”，數碼博主們通過一次又一次拆機，將小米各個機型拆開，一個零件一個零件來分析，以找到小米手機低價就是因為偷工減料 。結果讓數碼博主們大失所望，發現小米手機使用的所有零配件，幾乎都來源于一線大廠，比如處理器購自高通和聯發科，屏幕購自三星和京東方，相機CMOS來自索尼和三星，內存購自SK海力士、三星和美光等，比國內一些高端手機品牌還舍得用料，讓人匪夷所思小米 是依靠什么來盈利的！
下圖是網傳的小米千元機紅米10X的原材料BOM，詳細列舉了紅米10X的主要零配件供應商，其中列舉的聯發科、美光、豪威、三星、skyworks等，都是各自領域的國際大廠，絕非是山寨機能比的 。
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而紅米10X的售價僅為千元左右，算是入門機型而已，就能采用大廠的零件；而小米的高端機型，采用的零部件只會更好不會更差 。
也有數碼科技博主試圖找出小米手機使用二手零件的證據，但仍然一無所獲 。
小米手機連組裝制造都是找的一線知名代工廠 ， 比如給蘋果手機代工的富士康 。
所有的證據都在證明一個問題：小米手機還真和華強北山寨機不一樣 ， 人家的用料和做工都是真材實料的，就是在向國際一線大廠看齊的，是有誠意做最好的產品用最低價格賣給用戶的 。
那為什么小米要賣這么便宜的價格呢？
小米創始人雷軍 ， 在多個場合向外界表露了自己的真實想法：小米就是要做中國的好市多（costco） 。
costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店 ， 創立于1976年 ， 目前是美國第三大、世界第九大零售商；關鍵是好市多成長速度驚人，目前排在世界500強第35位，市值超過2000億美元 。
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costco超市外景
好市多怎么賺錢呢？
好市多的商業模式，就是嚴選精品 低毛利 收會員費盈利的模式，主營業務保持超低毛利吸引顧客購買 ， 不打廣告 ， 靠用戶口碑來傳播價值 ， 靠會員費增值服務 信用卡業務來賺錢 。
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costco內部購物場面
在好市多銷售的產品 ， 每款產品都是老板親自試用的 ， 老板覺得很棒才會上架銷售；在海量銷量背景下，通過不斷下調價格，讓毛利率始終保持在5%以下 ， 讓客戶都閉著眼睛買都覺得超值 。
好市多一般選擇郊區廢棄倉庫來開超市 ， 讓地租成本保持在行業最低，就能最大限度降低運營成本 。
好市多在全球超過500家大型倉庫式商超，招聘了近20萬名員工，這么大的規模 ， 每年的人力運營成本也是驚人的 ， 靠不足5%的毛利率，是養不活的 。