這個是困擾很多商家的疑惑，好不容易引來了流量，轉化卻很低，其實沒有轉化的原因很多，主要根據你店鋪產品所處階段，采取不同的策略 ，
下面我就分階段說一下，主要分為三個階段：
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一、上架初期沒轉化
新品上架的兩周內會有一個緩慢增長期，在這段時期內，如果你前期工作做的不錯，那么訪客不多 ， 轉化率低，產品賣不出去都是一個很正常的現象 。
這個時候只要等著，訪客人數和成交量自然會有上升 。
銷量上升之后，可以考慮開直通車來擴大流量，增長銷量 。
二、上架中期沒有轉化
一般上架中期時間為兩周左右 ， 這時候你的訪客和銷量都比較穩定，如果你的轉化還是很低，那就考慮你的店鋪基礎優化是不是出現了問題
店鋪基礎優化主要是主圖、標題、詳情頁、評價和基礎銷量這幾方面，下面我逐一說說：
1）主圖
主圖是對你的產品的第一印象，如果第一眼沒有刺激到消費者的購買欲，消費者又怎么會點進去瀏覽購買呢 ， 所以這里有一個一秒原則，讓客戶接收有效信息 。
那么什么有效信息呢？可以從產品的市場定位、對手的賣點去思考，消費者的購買理由是什么，確定好了之后還要和對手做出差異化，主要從產品圖的創新、文案的創新和背景色的創新上下功夫，能一眼抓住消費者的眼球 。
比如下面兩個小風扇
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上面的兩家賣款式、價格都差不多，但是右邊銷量更高是為什么呢？
我們經調查發現，大部分都是女孩子買這種風扇，所以會選擇外表更好看的 ， 圖一強調的是性能 ， 而圖二強調的是萌萌的外觀，更符合女孩子的購物需求
所以在這一步，你需要關注同行的賣點是什么？買家需求是什么？你的產品賣點在哪？你相比同行 ， 有哪些優勢？
這些都需要進行總結，分析，做好這些工作，自然對于各家的產品賣點有清晰地認識 。
我們也知道我們到底能夠占據哪個細分市場，知道我們在這個細分市場的優勢 。故而我們會把這個優勢做在主圖上 。
2）標題
消費者大多數都是通過搜索來尋找商品的，所以標題寫得好，對于提高搜索和展現量是有一定幫助的 。
好的標題核心邏輯就是標題里的關鍵詞能帶來流量，且足夠精確 。
詳情頁的作用就是描述產品的特點，讓買家心動，尤其是對女裝、飾品一類的非標品很重要 。好的詳情頁肯定要符合FABE法則
F代表特征，也就是產品的產地、材料和工藝等等
A代表優點，也就是因為你產品特征帶來的優點
B代表利益，也就是因為你產品的優點給消費者帶來的好處或者利益
E代表證據，也就是拿出證據證明你說的是對的
除了以上這幾點 ， 還要參考優秀的同行 ， 以及思考客戶的需求然后去設計詳情頁
4)評價和問大家
評價是轉化率非常重要的一個因素 ， 進店后，評價和問大家是影響買家選不選擇你的產品的關鍵，前期建議自己來做基本評價，可以找朋友親戚來做，按照下面的方法：
首先整理出符合你產品特征的相關真實評價 ， 可以去你同行的評價或者京東里面找 。然后整理成Excel，讓朋友買的時候，用這些評價，真實度就比較高，另外盡量選擇信譽度高、字數多，帶圖片的人
5)客服
客服的銷售話術也是需要精心設計的 。除了專業度外，做年輕群體的，話術不能過于死板 ， 現在95%的客服聊天都機械化 ， 讓消費者分不清是機器人還是真人 ， 造成冷淡麻木的錯覺
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