文章插圖
小米公司 ， 從現狀來看的話，依然是一家年輕的公司 。小米成立于2010年，如今不過才12年的歷史 。在這12年的公司發展歷程中，卻是創造出來了許許多多的奇跡 。
首款手機一開放預訂就賣出30萬臺;手機銷量用三年時間成為中國第一世界第三；成立9年成為最年輕的世界500強企業 。這些都是小米交付的一次次精彩答卷 。
回顧小米的發展歷程，既是一個企業的成長史，更是一部教科書級別的營銷案例 。

文章插圖
饑餓營銷：
2011年小米第一代手機發布，小米選擇了官網獨家銷售的模式，首發30萬臺，22小時售罄 。
后來，在很長一段時間里，小米都保持著“官網獨家銷售模式”，每周二中午12點開放搶購，往往是不到一分鐘的時間里搶購就已經結束 。自此，小米便開始有了“饑餓營銷”“耍猴”的標簽 。
雷軍對此也一直解釋說，自己從來沒有做過饑餓營銷，只是因為產品的產能跟不上 。不管饑餓營銷對于小米來說是有意為之，還是外界謠言 。但這些話題都給小米帶來了巨大的曝光量 ， 小米也憑借著超高的配置，極致的性價比，還有不錯的miui體驗，收獲了第一批米粉 。
人們一邊對于饑餓營銷批評不斷、一邊又有很多人不斷地加入到搶購的隊伍中，在這種奇景之下，還有黃牛下場高價轉賣小米手機 。小米沒有花一分錢廣告費，卻獲得了全手機行業最大的曝光量，成為最具話題性的手機品牌 。

文章插圖
如今再看那個年代，小米的成功，只是饑餓營銷嗎？其實不是，更多的是小米手機做到極致的性價比 ?？梢哉f小米顛覆了手機行業的定價規則 ?！半p核、1.5G”的配置，在競爭對手普遍定價3000元以上的情況下，小米以“1999元”的價格引爆市場 。
所有的營銷一定是建立在產品基礎上的，小米重新定義了手機市場的商業模式 ， 從一家靠產品盈利的傳統手機制造公司，創新成為一家靠服務盈利的互聯網公司 。所以小米公司從最初就在下一盤大棋，手機硬件對于他們來說是完全可以舍棄的利潤 。對于一家賣產品不為掙錢的公司，傳統的手機制造業，怎么和他競爭？
營銷關鍵詞：饑餓營銷 產品極致 模式創新
參與感：
小米公司聯合創始人黎萬強曾經寫過一本書《參與感》，非常系統的介紹了小米“與用戶做朋友”的思路 。世界上最有趣的事情 ， 往往來源于變化，小米每周都更新MIUI系統，新更新的功能在用戶使用之后，客戶還可以填寫反饋 ?？蛻舻姆答佉庖姾苡锌赡艹霈F在下期的系統更新中 。
為了能夠讓用戶參與其中，小米把最初使用miui的客戶稱為“100個夢想贊助商” ， 這100個用戶ID放在了開機屏幕上 。為了傾聽客戶的心聲，小米創建了小米社區，小米的所有高層都會在社區傾聽顧客心聲 。為了與客戶做朋友 ， 小米舉辦了爆米花節，讓喜歡小米的同學能夠被鏈接 。

文章插圖
就連小米的店鋪，都被稱之為“小米之家” 。在小米之家里，米粉即可以體驗新品 ， 也可以參與店鋪的活動，還可以在本地的米粉群與大家交流 。小米的客服還混跡在各個平臺，微博、知乎、百度、貼吧，許多客戶的反饋和投訴，小米因此能夠在第一時間解決 。
小米讓每一個客戶都可以有發聲的渠道 ， 小米公司的發展也讓每一個米粉都參與其中 。這種點滴之間的溝通給顧客帶來的歸屬感，造就了產品強大的忠誠度 ?！皡⑴c感”戰略的執行，即成就了小米公司 ， 也成就了“米粉”這一群體 。

• 小米手機的截屏方式,小米手機的六種截屏方式
• 小米手機提升音質怎么弄,如何讓小米手機音質變好
• 手機是怎么測海拔高度「手機怎樣測海拔高度手機測量海拔的方法分享」
• 小米手機有哪些隱藏的實用功能,小米手機上的隱藏功能有哪些
• 小米手機5G網絡設置,小米怎么設置5g網絡變4g
• 廢片不要刪小米相冊功能可以玩出新花樣
• 組圖 人體肉眼無法看到的美麗“外星生物”
• 形容工作實踐的成語
• 形容力度大深入的成語
• 形容禁止吐槽的成語