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華為手機店利潤,開華為手機店一年賺多少

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今年以來，大家發現越來越多的手機一條街門頭由以前的OPPO、VIVO、三星、蘋果、小米改成一個品牌，那就是華為，而且其他店還在不斷跟進 。這是為什么？

華為手機店利潤,開華為手機店一年賺多少

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表面上是用戶需求與選擇集中，數據公司IDC發布了2019年第二季度中國內地智能機市場統計報告 。報告顯示，第二季度中國智能機出貨量為9790萬部，同比下降6.1%；華為（含榮耀）占據37%市場份額，是五大手機品牌中唯一逆勢上場的品牌，而且這個趨勢在三季度還在擴大 。
華為手機店利潤,開華為手機店一年賺多少

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受貿易戰影響，國民愛國情懷空前高漲 ， “愛國”跟“買華為手機”兩件事被高度統一 ， 造成用戶選擇集聚化 ， 看到華為門頭店才進，同時華為對渠道側的價格管控體系一直做得比較完善，普通華為店單臺手機毛利都在10%-12%之間 。一臺華為MATE 30 5G版128G賣4999元，可以賺500元，還不算新品溢價 。因此一條街上已經有很多華為門頭店，其他店還在瘋狂跟進，不開就意味著沒有銷量 。
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但開了華為店就好了嗎？一入“華為”似海深，從此三重大棒跟 。
第一重大棒是“提貨”壓力 。華為手機經銷商渠道體系內部稱為KA客戶，全國大體一致，一般分為“金銀種子”、“365/368客戶”、“TOP100/1500”三級 。最高級是“金種子”，據業內人士報道，華為對金種子的指標主要有以下三點：首先在份額上，華為的份額不得低于50%，并且是在不包含體驗店的情況下；其次在規模上，要求月度提貨量不低于3500臺；最后競品要求：一般不允許新增開設小米、蘋果、OPPO、vivo任何形式的體驗店和專營店 。這個壓力是非常大的，3500臺貨 ， 按單價3000元測算，月資金壓力1050萬，而且對體驗店現在是實時補充庫存，銷售了一臺貨，馬上就要你補1.5臺貨，一般一個體驗店庫存壓貨200萬-300萬是很正常的 。
第二重大棒是“開店”壓力 。華為會要求KA客戶在核心商圈MALL店里開店，面積要求越來越大，裝修檔次越來越高 。核心商圈有些地方租金最貴到1000元/平，200平起步，一個月租金就是20萬，再加人工10萬，月固定費用就是30萬，開三個店一個月就是100萬 。有的體驗店一個月手機銷售剛開始還不到100臺，虧損還是比較嚴重 。
第三重大棒是“精細化管理”壓力 。華為內部管理嚴格，對經銷商要求也嚴格，除了提貨、開店等考核 ， 日常管理，銷售標準化管理都很嚴，其中一條竄貨管理就非常厲害 。以前省內竄貨還不管，現在只讓在市內銷售，出市就算“異?！睌祿M行考核，而且考核不允許爭議 。
面對三重大棒，各地經銷代理商還是前仆后繼 ， 為何？除了用戶側外，還有兩條：一是新品分貨權，華為M10/M20/M30每一新品上市都有溢價，這個時候分不分貨，分多少貨，就是根據各經銷商平時開店、提貨數據進行分配，不開店，不提貨意味著連貨都提不到 。
二是年底沖量返點，根據達量返給經銷商1個點-3個點 。大家不要小看這1% 。比如一個代理商一個月沖1萬臺貨，這1萬臺，可能5000臺是店面零售出去 ， 有一定毛利；剩余5000臺是低價處理，稱為“甩貨” ， 要虧錢，兩者相抵可能還是虧損 。但一個月1萬臺，一年沖10萬臺貨，銷售額就有近3個億，1%就能帶來近300萬毛利 ， 很多代理商瘋狂開店沖量賺的就是這1% 。
說白了，之所以有“開店找死”與“不開店等死”之說，其實是做晚了 。做晚了，還不得不做，就只有不計代價，不計成本地去做 。