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山西老板的招聘網站，凈賺10個億

求職山西省boss直聘招聘

山西老板的招聘網站，凈賺10個億

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記者丨何己派 編輯丨鄢子為

山西人趙鵬的找工作網站 ， 來錢兇猛 。

3月12日晚 ， BOSS直聘發布成績單 。 過去一年 ， 其營收達59.52億元；凈利潤漲幅驚人 ， 同比增超9倍 ， 超過10個億 。



迅猛的增速 ， 拉高BOSS直聘的股價 ， 美股先漲18.8% ， 隔日港股又漲20.7% 。

截至3月14日收盤 ， 該公司港股總市值為686億港元 。

截至2023年6月底 ， 趙鵬持有的B類股 ， 占全部股份的16.2% ， 個人身家水漲船高 。


來錢洶涌


對新出爐的業績 ， BOSS直聘CEO趙鵬 ， 以一句“努力收獲成效”作總結 。

BOSS直聘連接求職者和招聘方 ， 做的是兩頭的生意 。

它收入的大頭來自企業付費服務 ， 需要挖掘愿意為招聘效果買單的企業客戶 。

同時 ， 其需要吸納足夠多的C端求職者 ， 以維持流量大盤 。

財報來看 ， 兩端的核心指標 ， 表現亮眼 。

2023年 ， BOSS直聘的付費企業客戶數（12個月內） ， 達到520萬 ， 同比上漲44.4%；平均月活躍用戶（MAU）達到4230萬 。



“BOSS直聘的流量擺在那里 ， 中高端的職位 ， 我們也會掛上去 。 ”在服務業HR主管張靖眼里 ， 該平臺的效果好 ， 但價格貴 。

趙鵬提到 ， 用戶覆蓋面擴大后 ， 收入結構發生了變化 ， 重點體現在三點：

去年藍領用戶的新增規模 ， 已與白領用戶相當；二線及以下城市的收入貢獻 ， 超過六成；規模小于100人的小微企業 ， 收入貢獻提升5個百分點 。

“這些變化讓我們更有信心 ， 我們的產品可以服務不同的用戶 ， 我們的revenue model（收入模式）也適應于不同用戶 。 ”

趙鵬強調 ， 春節之后 ， 公司各項數據創新高 ， 比如APP端的DAU接近1700萬 。

BOSS直聘觀察到 ， 1萬人以上規模的大企業 ， 春節后至今的日均在線職位 ， 同比增長24% 。



所有行業的日均新增和在線職位 ， 同比均在正增長 ， 其中 ， 藍領由服務業領跑 ， 白領這塊 ， 則是消費品、醫療器械等行業漲幅靠前 。

從職業類型來看 ， 銷售、人力資源服務、財務等類型崗位 ， 增速明顯回升 。

“一季度公司的現金收款和收入 ， 會有不錯的環比增長 。 ”趙鵬說 。


流量兇猛


眼下正是“金三銀四” ， 想跳槽的職場人 ， 蠢蠢欲動 。

一位資深HR向《21CBR》透露 ， 過完正月十五的個把月 ， 是最繁忙的時候 ， “有時一天能刷200份簡歷” 。

眾多城市的地鐵站、公交路牌 ， 招聘公司的巨幅廣告一字排開 ， 隨處可見 。 群雄逐鹿 ， 火藥味漸濃 。



“整個行業有‘春江水暖鴨先知’的感覺 。 當然了 ， ‘春江’里面也不止我們一只鴨 。 ”BOSS直聘管理層表示 ， 大家在收入層面看到了好信號 ， 花錢更大方 。

求職旺季到來 ， BOSS直聘的活躍用戶與付費企業客戶規模 ， 繼續擴大 。 第一季度 ， 營收預期在16.4億元-16.7億元區間 ， 同比增長在28.3%-30.7%區間 。

擴大用戶基本盤 ， 趙鵬制定的關鍵策略 ， 是搶奪低線城市、中小企業以及藍領用戶 。



藍領求職者 ， 未來有望成為線上招聘最大增量來源 。

其涵蓋的領域眾多 ， 包括服務業、供應鏈/物流、生產制造等 ， 單看每個群體的數量不多 ， 加在一起 ， 非?？捎^ 。

張靖告訴《21CBR》記者 ， 她所在的部門 ， 會按崗位大致劃分投放的平臺 。

偏基層的 ， 例如門店店員 ， 主要用BOSS直聘和58同城；偏高端的職位 ， 例如研發 ， 傾向于智聯、獵聘 。



在收費模式上 ， BOSS直聘采用了類似游戲道具的充值玩法 ， 企業用戶可選訂閱套餐或小額付費 。

付費增值的服務內容 ， 包括發布熱門崗位、職位廣告置頂、定向邀約牛人等 ， 可按次付費 ， 幾十元到幾百元不等 。

在張靖看來 ， 招聘者花多少錢 ， 與推送的精準度掛鉤 。

“幾年前 ， BOSS直聘系統自動推送的候選人 ， 精準度較高 。 到后面 ， 用戶變多 ， 精準度下降 ， 即使我們開了VIP ， 要提高精準度還得額外掏錢 。 ”

張靖評價道 ， 這就像愛奇藝類視頻平臺 ， 用戶買了會員還得加錢看超前點播一樣 。

趙鵬團隊坦言 ， 在服務業 ， 公司認可度較高 ， “賺了些錢” ， 但在生產制造等領域 ， 仍在艱苦探索的過程中 。


謹慎花錢


對待投入 ， 趙鵬只有一個態度：審慎 。

截至去年底 ， 公司的現金及現金等價物、定期存款及短期投資總額 ， 為129億元 。

“錢怎么用？我心里是有優先級的 。 ”趙鵬表示 ， 在有機會發展的時候 ， 錢要用于擴大再生產 ， 在更多人群、行業和地區 ， 開疆拓土 。

公司2024年的目標是新增4000萬以上的規模 。 “會保持合理投入 ， 不會有忽然花很多錢的行為 。 ”

技術維度 ， BOSS直聘正在布局大模型 。 其研發的垂類大語言模型“南北閣” ， 已通過備案 ， 開始探索落地場景 。

管理層表示 ， 對AI ， 公司既要追蹤先進技術和團隊 ， 也要聰明地花錢 ， 更快地落地項目 ， 不盲目擴大投入 。

這一邏輯 ， 趙鵬也用在國際化布局上 。
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管理層表示 ， 一要賺錢 ， 二要賺有錢人的錢 ， 三要考慮法律法規的要求 。

“我們應該投資GDP排名全球前五、前六的地方 ， （那里）法律透明、企業付費習慣較好 ， 市場成熟 。 ”

四處撒網的BOSS直聘 ， 在業績溝通會上 ， 頻繁提及“信心” 。

乘著好勢頭 ， 董事會公布了新一期回購計劃 ， 預計未來12個月內 ， 回購最多價值2億美元的股票 。 去年11月 ， BOSS直聘首次派息8000萬美元 。

打工人和招工單位蜂擁而入 ， 養肥了這家招聘網站 。