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文/ 何己派 編輯/ 譚璐
“雙減”大棒落下 ， 雞娃的補習班沒了 ， 風暴里的教培機構們 ， 活得咋樣？
只看資本市場的表現 ， 挺慘的 ， 新東方、好未來和高途 ， 三家巨頭的市值一夜蒸發千億 。
其中 ， 高途挺過了16次做空 ， 沒能挺住“雙減”的沖擊 ， 如今的市值僅為巔峰時期的零頭 ， 約2386億元的市值灰飛煙滅 。
其創始人陳向東 ， 持股44%（截至2021年2月的年報披露） ， 身價從巔峰時的166億美元大幅縮水至個位數 。
裁員、轉型、業務關停 ， 成為高途2021年的主基調 。 但萬萬沒想到的是 ， 這家一度巨虧的教育公司 ， 居然開始盈利了 。
不再燒錢營銷
3月8日 ， 高途披露2021年Q4及全年財報 。 2021年9月-12月 ， 高途營收12.743億元 ， 同比下降42% ， 主要受政策影響 ， 公司停止了K9學科輔導業務 。
值得注意的是在利潤方面 ， 高途在第四季度的凈利潤為2.859億元 ， 而上年同期凈虧6.27億元 。 在非美國通用會計準則下 ， 凈利潤3.244億元 ， 經營凈現金流入2.458億元 。
再看運營利潤 ， 上年同期還處于營業虧損近7億元的困境 ， 2021年Q4 ， 高途實現營業利潤2.583億元 ， 是公司時隔5個季度后的盈利 ， 相當難得 。
也許 ， 教育公司的日子 ， 沒有想象中那么難過 。
其一 ， K12校外學科培訓幾近“團滅” ， 燒錢大戰不用打了 ， 一大筆營銷費用得以省下 。 體現在高途的財報上 ， 去年9月-12月的銷售費用 ， 從上年同期的17.984億元大幅下降至3.730億元 。
要知道 ， “雙減”政策未出臺前 ， 2021年開年 ， 教培巨頭們還在如火如荼地進行營銷競賽 ， 1月-3月高途在營銷上花了近23億元 ， 同比翻了兩倍不止 。
其二 ， K9業務不做了 ， 原本略顯臃腫的組織架構進行收縮 ， 人員薪酬、教材成本和場地費用都變少了 ， 相應地 ， 成本也大幅縮減 。
2021年Q4 ， 高途的主營業務成本為3.867億元 ， 同比下降37.3% ， 主因Q3開始優化組織架構及人員 ， 主講老師和二講老師的薪酬減少 ， 教材成本和租賃費用也相應下降 。
與此同時 ， 管理費用下降至9591萬元 ， 而上年同期為2.177億元 ， 主要由于行政管理人員的薪酬下降 。
“雙減”來臨時 ， 陳向東的反應速度是最快的 。 高途最先決定全面停止信息流投放 ， 并全面停止針對3—6歲兒童的線上培訓 ， 裁員的速度和規模也最猛 。
“雙減”意見下發的第二天 ， 陳向東就召集管理層開會 ， 定下裁員指標 ， 全國15個地方中心只留下5個以及北京總部 ， 上萬名員工離開 ， 相當于組織架構砍掉三分之一 。
這些地方中心 ， 儲備了大量輔導老師和銷售團隊 ， 他們擔綱導流和本地化運營的角色 。 例如武漢中心 ， 原本計劃2021年招聘1萬人 ， 吸納大量武漢高校的優秀畢業生成為輔導老師 。 說裁 ， 也就裁了 。
陳向東如此解釋 ， “當商業環境和運營模型發生變化 ， 內部調整成為必然 ， 比如偏向于前端的輔導老師崗位 ， 就得減少 。 ”
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