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春節！年輕人過年不忘學習，“卷”出一個新賽道？( 三 )

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與抖快相比，搜狐受益于媒體業務的長期沉淀，積累了各行各業的一批專家學者和草根達人，能夠在知識直播賽道上形成局部優勢。
相關人士透露，目前搜狐視頻專家庫已經囊括數千人，包括教育領域的心理咨詢師韓美齡、心理專家劉愛民、作家曾子航；美食領域的密子君；母嬰領域的育兒女神劉濤老師；法律領域的雷家茂律師等。其中，健康領域播主最多，占比30%左右。
最后，不同互聯網平臺的用戶需求也有明顯差異。
抖快用戶在打開APP時是為了娛樂放松，這時候如果推薦知識類內容，尤其是時間較長的知識直播，用戶的打開率可想而知。再加上抖快用戶已經習慣“3秒一個爆點”的娛樂短視頻，想要讓他們更換口味，耐心看完一兩小時的知識直播難度不小。
而搜狐視頻直播的核心用戶群源自搜狐資訊服務，獲取新知的需求較為旺盛，容易被知識直播所吸引和留存。今年春節期間，抖音和快手相繼拿下央視春晚的直播權利，而搜狐重點做知識直播，也從側面反映了不同的用戶畫像。
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知識直播的潛力正在被越來越多人關注到。不過，從這片藍海中淘金并非易事。
與泛娛樂、游戲等類型相比，知識直播的認知門檻更高，且無法第一時間給受眾帶來愉悅，吸引流量的能力較弱。而直播具有滾雪球效應，觀看量大的直播間將會吸引更多觀眾，反之亦然。這讓知識直播的冷啟動難度更大。
另一方面，知識直播的播主通常具備某一領域的專業知識，對于直播玩法的認知則略遜一籌。許多播主不知道如何制造噱頭、留住觀眾，也就難以推升直播間的熱度。
要想破解知識直播在創作和需求兩端的難題，平臺的作用至關重要。
首先是借助明星效應，建立知識直播品牌。例如，張朝陽去年11月初開始在搜狐視頻直播物理課，迄今已經播出20多期。他在此前的采訪中表示，自己做直播課不指望所有人能看懂，關鍵是要吸引更多博主入駐。
春節！年輕人過年不忘學習，“卷”出一個新賽道？
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在他的帶動下，包括前文提及的劉博洋博士在內，北京交通大學理學院教師陳征博士、康奈爾大學物理化學博士包坤，近期走紅的理論物理博士后周思益，以及高中物理老師李永樂，也紛紛在搜狐視頻開播物理。
【 春節！年輕人過年不忘學習，“卷”出一個新賽道？】“留住他們還是要靠付費和廣告，但首先需要把規模做起來?！睆埑栒f。
此外，平臺需要拿出更多流量和資源，推廣知識類內容。搜狐視頻在做知識直播時，除了策劃春節系列直播之類的活動外，還通過多平臺分發注入更多流量，包括首頁推薦、廣告位、頻道焦點、手機推送等。
針對部分優質播主，搜狐視頻會幫助他們打造個人IP，策劃個人標簽鮮明的欄目。例如，圍繞美國康奈爾大學物理化學博士包坤，平臺為其定制了“包大人玩科學”直播間。
有了品牌和流量之后，知識直播還需要解決商業化路徑的難題。
知識直播離錢較遠，難以像秀場、游戲直播那樣，通過設置各種誘導活動，刺激用戶充值打賞。它必須建立一套迥異于沖動型消費的商業模型，讓觀眾為知識買單。
搜狐視頻已在進行這方面的嘗試。去年春節期間，它上線了“打賞說兩句”功能，用戶的打賞額度越高，其提問在直播間屏幕停留的時間就越長，從而提高問題被播主“翻牌子”的幾率。此外，“付費小課”等新的變現途徑也在探索之中。
而對于平臺而言，知識直播有望成為打動廣告主的新內容品類。與泛娛樂直播相比，知識直播能夠更全面和高效地傳遞廣告主的價值點，提高投放轉化效率。