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選秀|你真的會講品牌故事嗎？

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選秀|你真的會講品牌故事嗎？

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選秀|你真的會講品牌故事嗎？

“做好營銷就是講好品牌故事 。 廣告就是向顧客以及潛在顧客講述品牌故事 。 它是與公關和促銷并列的工具”。
一個成功男人的背后 ， 必定有一個優秀的女人 。 一個成功的品牌背后 ， 必定有一個優質的品牌故事 。
為什么品牌要講故事？這是因為故事本身就具有很好的傳播性 。

目前 ， 一些常見的品牌故事大多是聚焦于戲劇和沖突 ， 借此引起人們的關注 。 簡單來說 ， 定位是故事的內容核心 ， 戲劇化就是故事的表現形式 。 這種方式生產的品牌故事主要是通過挖掘品牌賣點 ， 而后提煉包裝 ， 用戲劇化的方式表達品牌價值 。
這種品牌故事通常以15-30秒的TVC呈現 ， 把品牌的某個賣點 ， 以最直接的方式去呈現出來 。 我們經?？吹膹V告就是這種情況：

Boss直聘——和世界500強老板直接面對面談
“找工作！”“直接跟！”“老板談！”“找工作！”“上！BOSS直聘！”
“升職！加薪！升職！加薪！升職！加薪！找工作！直接！跟老板談！找工作！上！BOSS直聘！”
加多寶——以去火為其獨特賣點
“怕上火 ， 現在喝加多寶！全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶 ， 還是原來的配方 ， 還是熟悉的味道 。 怕上火 ， 現在喝加多寶！”
無論是重復的 ， 沖突的 ， 或者其他的表達方式 ， 目的就是讓消費者記住品牌 。 如今 ， 這種形式的廣告鋪天蓋地 ， 在塑造品牌影響力方面 ， 貢獻了大部分價值 。 但是 ， 幾十秒的TVC只能抓住一個點來呈現和營銷 ， 給用戶留下賣點記憶有限 ， 很難完整呈現整個品牌故事 。
如何講好品牌故事？那么 ， 到底如何才能把一個品牌故事講得又好又透徹呢？
就如前文所提到的那樣 ， 撰寫品牌故事 ， 要突出品牌的某個賣點
但是 ， 這一點上 ， 很多人都有這樣一個誤區 ， 那就是只要品牌故事在遣詞造句方面進行多次打磨 ， 給品牌賦以“高大上”形象 ， 就一定能夠贏得很多消費者的青睞 。 但是事實絕非如此 。 要打造真正高質量的品牌故事 ， 首先就是要了解用戶需求 ， 而后結合品牌的產品開始搭建品牌故事的框架 。
公司的產品能否滿足用戶的需求？如果不能 ， 產品有哪些方面的欠缺？能否改進這些欠缺？除此之外 ， 與競爭對手相比 ， 自家產品有哪些優勢？
在弄清楚了上述內容的基礎上 ， 才能夠動筆去創作企業的專屬品牌故事 。
然后 ， 我們還需思考我們的客戶為什么要買我們的產品呢？這個問題也可以轉化成：我們的品牌都有哪些賣點？

那么 ， 什么是賣點？
舉個例子 ， 假如我們在網上買一個背包 ， 詳情文案一定有諸如大容量 ， 電腦包 ， 防水等等這些詞 。 而這些詞 ， 就是這個背包的賣點 。
賣點通常說是產品的能吸引用戶眼球的亮點 。
搭建好品牌故事的框架之后 ， 接下來就要思考如何用令人難忘和有影響力的方式來講述故事 。 這里有一個需要注意的點 。
情感是品牌故事中少不了的重要元素 。 品牌故事是消費者和產品之間的情感鏈接切入點 。
消費者更愿意相信真實 ， 過度包裝的品牌故事會讓品牌很快陷入尷尬的境地 。 既然如此 ， 不如講一個更貼切的、更具有真感情的故事 。 品牌可以將故事中的人物、細節、價值觀和消費者的情緒感官聯系起來 ， 不管是擁有視覺沖擊性的圖片 ， 還是能夠激活感覺皮層的文字 ， 以及視頻等 ， 都可以讓這個故事更具感染力和沖擊力 ， 從而讓品牌得以傳播 。