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招商|職場見聞——“社會人”混職場，短暫“風光”之后就默然退場( 二 )

人際關系職場故事招商


大郎人長得不咋滴 ， 但女人緣卻很好 。
風趣又勤快 ， 除了嘴甜 ， 動作更是麻溜兒！
就算美女只提個小紙袋 ， 如果被他看見了 ， 也會充分發揮“紳士”精神 ， 屁顛屁顛跑過去幫忙拎著 ， 而且發自內心地高興 ， 幫人忙后 ， 還讓人覺得 ， 大郎從中得到了極大的快樂 。
這種“共贏”的舉動 ， 也讓很多女人樂于與他相處 。
公司一有活動 ， 身材低矮的大郎 ， 就會戴上主角光環：能唱歌又會搞笑 ， 輕松成為美女堆兒里的開心果 ， 經常左擁右抱著美女們一起拍照 ， 羨煞旁人 。

工作
“社會人”最大的缺點就是不知道職場的核心規則：“低調、服從和忍耐” 。
他對工作成績的理解 ， 好像體現在“人際關系”上 ， 以為混好的人際關系 ， 就萬事大吉了！
他有一點兒成績就會自夸（有點藝術的自夸 ， 沒有那么自吹自擂） ， 還留著創業時的那一套思想 ， 把所有做得好的地方都展示出來 ， 讓人對他充滿期望和認可 。
憑良心說 ， 大郎還是有一定能力的 ， 只要不是文案性的工作 ， 其它的都能很快上手 。
原本他對茶葉也是一竅不通 ， 自從開始調研后 ， 不僅他自己熟悉了 ， 也讓我們辦公室里所有人學到不少茶葉知識 ， 我也是那時才知道綠茶、紅茶和白茶的區別 。
他做的茶城調研看起來是很順利 ， 也出具了一份兒很長很長的調研報告 ， 報給了老板 。
估計是報告寫得不錯 ， 被老板安排進了商業公司 ， 開始招商工作 。

對工作成績的認知
招商工作對他來說 ， 應該很順手 ， 畢竟都是與人打交道 ， 他很精于此道 。
大半年后 ， 到了年終了 ， 我才再次見到他 ， 相互招呼后 ， 他就開始了玩笑般地抱怨 。
原因是：“商業公司有一個“盒子商業” ， 招租比較困難 ， 經過他的努力 ， 整了商業的二層60%的商鋪都是他租出去了（其他樓層未開始招商） ， 當時商業公司招商部有6個人 。
他的業績遙遙領先 ， 沒有招商提成不說（其他商業公司都執行了提成制） ， 他的年終績效 ， 還被打了D 。
原因是：他招來的商戶 ， 欠租得最多 。
他抱怨說：“招來的商戶多 ， 自然欠租的人就會多 ， 如果他只招來一個商戶 ， 怎么著也不會有2戶欠租？”
他覺得是商業公司的那些人在“嫉妒”他 ， 也一直打壓他 ， 讓他很不順心 ，。
我事后也問了商業公司的人 ， 那些人的說法與他相反：“大郎過于急于求成 ， 往往向商戶承諾過大 ， 遠遠超出公司政策 ， 招商過來后 ， 與他承諾的不一致 ， 大量商戶不交租！”
這完全是認知不同：大郎認為自己招來了人 ， 業績就應該好 。 而職場中 ， 必須完成各類指標 ， 受到各種限制才算有業績 ， 而不是只簡單地把商戶招進來 。

換團隊和賺大錢的想法
商業公司有兩個團隊 ， 另一個團隊在為一個新的商業項目招商 ， 那是一塊商業用地 ， 已經基本建成 。
因為大郎在原來的團隊干得不順心 ， 就轉入這個新的團隊 。
這個團隊的老大是老板的嫡系 ， 知道大郎與老板的關系 ， 自然會對他照顧有加 。
大家其實都知道 ， 想發財就不要打工 ， 因為打工只能糊口 ， 大郎也深深明白這個道理 。
正巧 ， 集團公司發布一個政策：員工可以推薦客戶購房 ， 推薦得越多 ， 傭金就越高 。
這讓干過銷售的大郎心動不已 。
于是 ， 他開始推銷房子 ， 有一天 ， 他拉來了二十多個人 ， 據說是某“富婆團” 。
一時間 ， 驚動了集團營銷總經理 ， 總經理親自到案場組織接待 ， 甚至公司總經理也被驚動 。