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實體書店|“拯救”危機中的實體書店( 二 )

書店實體書店李璇人文考古書店


推動圖書價格立法能否“拯救”危機中的實體書店？
實體書店|“拯救”危機中的實體書店
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人文考古書店外景 。 李璇/攝
實體店的“自救”：回到書本身
面對線上渠道“壓倒性”的價格優勢 ， 實體書店也在“自救” 。
開業10年、單憑賣書便實現盈利的人文考古書店 ， 在深耕專業圖書的方向上探索出了一條路 。
走進位于北京海淀區三虎橋南路的人文考古書店 ， 高到天花板的書架上 ， 密密麻麻地排滿考古、文博類專業書籍 ， 不乏《中國考古學百年史》等“大部頭” 。 書店地板上還堆疊著不少紙箱 ， 其中既有從各家出版社購來、還未上架的新書 ， 也有即將寄往國內外大學考古院系、博物館、研究機構的訂書 。
“書店剛開業那段時間 ， 為了吸引讀者 ， 我們想了一個‘笨招’：一看發票抬頭是某家考古單位 ， 就在紙箱里放進一本書店自己編寫的書單 ， 有些單位收到書單后 ， 會直接在上面勾出想買的書 ， 再拍照發給我們 ， 就這樣慢慢積累下不少老顧客 ， 書店現在每年營收近500萬元 ， 各類考古機構訂書就占了大約300萬元 。 ”洪霞說 。
據洪霞介紹 ， 除了機構訂書費 ， 書店還有近200萬元的收入來自網店和實體店零售 。 扣除進書成本和房租、人力支出 ， 書店一年可以盈利20萬元 ， 大部分利潤又會用來添置書籍 。
考古、文博類圖書受眾相對固定 ， 在圖書價格不具備優勢的情況下 ， 為了留住顧客 ， 洪霞和同事還想出了兩個應對線上渠道沖擊的策略 。
“一是‘搶新’ ， 業內一出新書 ， 我們從各種渠道了解情況后 ， 會爭取在第一時間拿到新書、搶在網店之前發售；二是‘好書趁早買’ ， 專業書籍發行量小、再版少 ， 很多書過幾年就絕版了 ， 網上很難買到 ， 因此 ， 遇到銷量、口碑好的書 ， 書店都要多存一些 ， 書價也不會太過分 ， 在原價基礎上增加一些庫存費用就可以了 。 ”洪霞說 。
像人文考古書店這樣專注某一領域的實體書店 ， 往往能夠憑借齊備、精深的圖書儲備 ， 吸引該領域讀者長期關注和持續購買 。
回到書本身 ， 銷售線上渠道難以競價的特定圖書 ， 也是不少實體書店“自救”的一種策略 。 近來如雍和書庭、碼字人書店推出作家簽名本 ， 布衣古書局聚焦古籍 ， 都取得了一定的進展 。
不過 ， 選擇這條路徑的書店 ， 也要做好吃苦的準備 。
胡潔曾嘗試售賣舊書 ， 但“實踐起來沒有預想順利” ， “尋找有價值的舊書 ， 是件非常耗費精力的事情 ， 到出版社和中盤供應商庫房去 ， 翻過幾千本書才能找到幾本有價值的書 。 從讀者手里回收二手書也很不穩定 ， 書沉、回收運費貴 ， 無論我付還是讀者付都是一筆不小的支出 ， 甚至占到利潤的一半” 。
“走特定圖書路線 ， 非?？简灂曛骼砣说倪x品眼光和資源整合能力 ， 圖書來源也不夠穩定 ， 還是需要謹慎經營 。 ”孫謙說 。
實體書店|“拯救”危機中的實體書店
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MPK黑膠書店內景 。 李璇/攝
留客“內功”：建立情感聯系
逛多了“網紅書店” ， 楊月已經習慣“拍了照就走” ， “除了拍照打卡 ， 真不知道還可以在實體書店干什么 ， 書都是原價‘大路貨’ ， 文創也不是原創的 ， 想花錢都不知道能買點什么 ， 如果只為喝杯咖啡 ， 那可選擇的地方就太多了” 。
融合文創、餐飲等多種消費業態 ， 強調設計感和空間體驗性 ， 本是實體書店行業在第三極書局、風入松書店、光合作用書房等傳統書店相繼閉店背景下 ， 為引流而摸索出的轉型升級路徑 ， 但上升的關注度、客流量能否留住顧客 ， 就要看各家書店“內功”如何了 。