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醫藥代表半年總結里的終端開發怎么寫( 三 )

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一、指導思想 1、兩手都要抓，兩手都要硬 。兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送 兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應收 確保毛利 打出拳頭 普藥配送：擴大區域 開發客戶 提升比重 堅持原則 2、雙重身份，雙重考核 雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員 雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核（新藥指標為主要考核指標） 3、擔子更重，激勵更大 擔子更重：新藥推廣回款任務：120xxxx元/年；普藥配送回款任務：240xxxx元/月（含調撥） 。
同比增長1xxxx 激勵更大：獎優罰劣，多勞多得；工資定等級，獎金靠業績；全年拿多少，只憑真本事 。二、奮斗目標 （一）、新藥推廣目標： 1、實現新藥銷售回款150xxxx，確保毛利22xxxx，比2003年度增長5xxxx; 2、形成2~xxxx暢銷的、高利潤的名優品種，以拳頭產品來打下公司在武漢醫藥零售終端市場上的鐵桶江山； 3、構建“零應付，小應收”的賬款體系 。
爭取在2003年上半年實現終端部與公司的現款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金 。同時，通過加大產品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款 。
（二）、普藥配送目標： 抓大放小，與武漢醫藥市場上的2xxxx醫藥零售連鎖巨頭建立合作關系，通過談判、協議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額 。三、任務分解 （一）、新藥推廣回款任務量： 1、保底任務量：1016(2003年度實際回款基數)*1.184(2002年平均每月增長率)=120xxxx元/年 2、目標任務量：1016*1.714（公司整體目標增長率）=174xxxx元/年 3、任務分解：分任務到個人，確定基數，同比增長；“保底”考核，“目標”激勵 。
詳見《2004年終端部業務人員新藥月度任務明細表》（略） （二）、普藥配送回款任務量： 1、目標任務量：240xxxx元/月（含調撥） 。2、任務分解：分區定人；任務細分、縱向到客戶，橫向到區域 。
詳見《2004年終端部業務人員普藥月度任務明細表》（略） 四、公司支持 將“終端部”從“營銷部”中劃出，單 。
4.醫藥銷售代表工作總結和計劃怎么寫主要寫一下工作內容，取得的成績，目標是多少，完成了多少，其中在什么地區開拓了多少市場市場，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向 。

轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等 。
總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考 。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的 。
總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細 。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析 。
2.成績和缺點 。這是總結的中心 。
總結的目的就是要肯定成績，找出缺點 。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚 。
3.經驗和教訓 。做過一件事，總會有經驗和教訓 。
為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識 。今后的打算 。
根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等總結的注意事項 1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假 。這是分析、得出教訓的基礎 。
2.條理要清楚 ?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的 。